ROBERTO ZANICHELLI
Milano
Profilo professionale
Professionista con metodo e forte orientamento agli obiettivi, ho costruito negli anni un network solido e trasversale operando in diverse industry. Mi adatto rapidamente a contesti aziendali differenti, mantenendo sempre il focus su risultati concreti e valore per il cliente. Curiosità, abnegazione e lealtà guidano il mio approccio al lavoro. Credo in una consulenza di qualità, basata sull'ascolto e sulla costruzione di soluzioni su misura, come leva principale per sviluppare relazioni di business durature.
Panoramica
20
20
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Senior Business Development Representative Italy
Unguess
Milano
2023.04 - 2026.01
- Identificare e qualificare nuove opportunità commerciali su target mid-market ed enterprise, intercettando bisogni concreti e iniziative in corso.
- Attivare il primo contatto con decision maker e stakeholder chiave (CTO, CISO, Digital, Innovation), aprendo conversazioni di valore.
- Analizzare i pain point iniziali dei prospect, verificandoli di fit tra esigenze e servizi UNGUESS.
- Alimentare e gestire la pipeline commerciale, occupandomi di lead generation, follow-up e attività di nurturing.
- Trasferire opportunità qualificate al team Sales, garantendo contesto completo, allineamento delle aspettative e focus sulla conversione.
Senior Digital Sales Manager
S4M
Milano
2020.08 - 2023.04
- Centri media e clienti diretti prospect Group M, Dentsu (Simple Agency), Publicis, agenzie indipendenti e clienti attivi nel mondo OOH e DOOH
- Ruolo di Inside Sales con tutto il ciclo di vendita da ricerca contatto a vendita, contratto, contatto, trattativa e vendita.
Sales Manager Industry Automotive
Gruppo GEDI - Manzoni
Milano
2015.05 - 2023.04
- Stampa Quotidiana e Periodica, Radio Capital, Radio Subasio, Radio StudioPiù, Digital
- Coordinamento nel team di vendita radio locali.
Sales Manager industry Food&Beverage
Guido Veneziani Pubblicità
Milano
2011.10 - 2015.05
- Stampa, tv e radio
- Clienti diretti e Centri Media (Mindshare, Mediacom, OMD, Starcom e Zenith).
- Gestione di portafoglio clienti, sviluppando strategie di vendita personalizzate per massimizzare i profitti.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
Senior Sales Account
YUI GROUP - UNIVERSITYBOX.COM
Milano
2009.01 - 2011.10
- Centri media e clienti diretti OOH e Digital.
- Coordinamento con il team di vendita per implementare campagne promozionali mirate.
- Gestione di portafoglio clienti, sviluppando strategie di vendita personalizzate per massimizzare i profitti.
Sales Account
MEDIA COMPANY - Gruppo PRS
Milano
2005.10 - 2009.01
- Vendita di spazi pubblicitari su Stampa.
- Organizzazione di eventi promozionali per presentare nuovi prodotti ai potenziali clienti.
- Assistenza nella negoziazione di contratti con fornitori e partner commerciali.
Istruzione
Diploma -
Liceo Scientifico Enrico Fermi
Economia dei Mercati Internazionali
Università Cattolica del Sacro Cuore
01.2026
Competenze
- Media buying
- Lavoro in Team
- Problem solving
- Incremento fatturato clienti prospect e storici
- Orientamento all'obiettivo
- Tecniche di vendita
- Tecniche di negoziazione
- Team management
- Abilità di negoziazione
- Leadership
- Sales Strategies
- Lead Generation
- CRM Software (eg, Salesforce, HubSpot)
- Networking
- Customer Relationship Management
- Project Management
- Presentation Skills
- Email Marketing Tools (eg, Mailchimp)
Cronologia
Senior Business Development Representative Italy
Unguess
2023.04 - 2026.01
Senior Digital Sales Manager
S4M
2020.08 - 2023.04
Sales Manager Industry Automotive
Gruppo GEDI - Manzoni
2015.05 - 2023.04
Sales Manager industry Food&Beverage
Guido Veneziani Pubblicità
2011.10 - 2015.05
Senior Sales Account
YUI GROUP - UNIVERSITYBOX.COM
2009.01 - 2011.10
Sales Account
MEDIA COMPANY - Gruppo PRS
2005.10 - 2009.01
Economia dei Mercati Internazionali
Università Cattolica del Sacro Cuore
Diploma -
Liceo Scientifico Enrico Fermi