Consulente alle vendite
RN MOTOR SPA
AGRIGENTO, Agrigento
04.2007 - ad oggi
- Analisi delle performance di vendita, identificando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
- Pianificazione e realizzazione di incontri con potenziali clienti per discutere necessità e proporre soluzioni adatte.
- Conduzione di negoziazioni commerciali, raggiungendo accordi vantaggiosi per l'azienda e per il cliente.
- Formazione di nuovi incaricati alle vendite, trasferendo competenze tecniche e strategie di vendita efficaci.
- Sviluppo di presentazioni commerciali per prodotti/servizi, migliorando la comprensione e l'interesse del cliente.
- Gestione di un portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Organizzazione di sconti e promozioni per incentivare le vendite.
- Studio del mercato d'area e delle caratteristiche del target per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
- Preparazione o presentazione di materiale informativo per distributori e clienti finali.
- Monitoraggio periodico dei livelli di soddisfazione dei clienti al termine dei processi di vendita.
- Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
- Comprensione e individuazione dei bisogni effettivi dei potenziali clienti in modo da proporre soluzioni adeguate in termini di prodotti e/o servizi del mercato di riferimento.
- Sviluppo di adeguate e solide relazioni con i clienti già fidelizzati per mantenere un alto livello di customer satisfaction ed avviare eventualmente adeguate strategie di cross-selling.
- Realizzazione di bozze contrattuali o di preventivi commerciali riportanti i termini dell'accordi tra cui garanzie, tempistiche, scadenze, prezzi e clausole in genere da proporre al cliente.
- Raccolta e analisi di dati qualitativi e quantitativi da rielaborare in prospetti di vendita chiari ed efficaci in base alle specifiche esigenze dei clienti.
- Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
- Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
- Studio del mercato di riferimento identificando le migliori opportunità di business.
- Comprensione delle esigenze dei clienti per proporre soluzioni personalizzate.
- Analisi delle tendenze di settore e studio delle attività dei competitor.
- Aggiornamento continuo sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti.