Salvatore Maurizio Sipala
Palagonia
Profilo professionale
Professionista dinamico con competenze in vendita B2B e gestione del portafoglio clienti. Eccellente capacità di negoziazione e analisi delle opportunità commerciali. Affidabile nel raggiungimento degli obiettivi e disponibile a trasferte continue.
Professionista motivato, dotato di spirito d'iniziativa e di capacità organizzative, operative e di pianificazione, si dimostra in grado di gestire e ampliare il portafoglio clienti mediante strategie commerciali nell'area di competenza tramite ricerca e contatto di potenziali nuovi utenti da intercettare con tecniche negoziali e persuasive ad hoc. Esperienza pluriennale in ambito contrattualistico e commerciale e ottima padronanza degli applicativi Office.
Overview
27
27
years of professional experience
Esperienza professionale
RAPRESENTANTE COMMERCIO SETTORE ORTOFRUTTA
COAL DISTRIBUZIONE
ANCONA, ANCONA
12.2012 - 12.2024
- Presentazione dei prodotti ai clienti.
- Sviluppo e mantenimento di relazioni commerciali con clienti chiave per garantire la fidelizzazione.
- Organizzazione di incontri e presentazioni di prodotto per stimolare l'interesse e acquisire nuovi clienti.
- Stipula dei contratti commerciali secondo procedure aziendali.
- Sviluppo del fatturato nell'area di riferimento in base agli obiettivi assegnati.
- Formazione di nuovi membri del team di vendita, trasmettendo tecniche e strategie di vendita efficaci.
Rappresentante di commercio per esportazione
ferrari s.r.l.s
Smart working
01.2002 - 12.2010
- Utilizzo di un approccio consulenziale nella gestione del cliente in modo da garantire un alto livello di servizio.
- Calendarizzazione e organizzazione degli appuntamenti di lavoro.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per massimizzare i risultati commerciali.
- Redazione di preventivi e gestione delle trattative commerciali fino alla chiusura dei contratti.
- Definizione degli obiettivi commerciali, monitoraggio e analisi dei risultati.
- Trasmissione degli ordini dei clienti al reparto spedizioni e monitoraggio dello stato delle consegne.
- Gestione, ampliamento e fidelizzazione del portafoglio clienti.
Rappresentante di vendita
gruppo atlanta
Smart working
01.2002 - 12.2010
- Formazione del personale di vendita sulle caratteristiche tecniche dei prodotti/servizi offerti e sulle tecniche di vendita più efficaci.
- Follow up e gestione delle attività di post-vendita e assistenza clienti.
- Aggiornamento costante sulla gamma di prodotti e servizi offerti dall'azienda.
- Partecipazione a fiere, eventi e conferenze del settore per promuovere i prodotti/servizi dell'azienda e generare lead qualificati.
- Analisi dei dati di vendita per valutare le performance e identificare aree di miglioramento, proponendo soluzioni strategiche.
- Gestione del portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di nuove opportunità di vendita e il mantenimento delle relazioni esistenti.
- Creazione, sviluppo e gestione di un portafoglio clienti attivo e fidelizzato.
Rappresentante di vendita
SUPERMERCATI SIDIS GRUPPO POZZOLINI
PESCARA, PESCARA
01.1998 - 12.2002
- Formazione del personale di vendita sulle caratteristiche tecniche dei prodotti/servizi offerti e sulle tecniche di vendita più efficaci.
- Follow up e gestione delle attività di post-vendita e assistenza clienti.
- Aggiornamento costante sulla gamma di prodotti e servizi offerti dall'azienda.
- Analisi delle tendenze del mercato per individuare le opportunità di vendita.
- Stesura di offerte e preventivi sulla base delle esigenze dei clienti.
- Partecipazione a fiere, eventi e conferenze del settore per promuovere i prodotti/servizi dell'azienda e generare lead qualificati.
- Gestione del portafoglio clienti, inclusa l'identificazione di nuove opportunità di vendita e il mantenimento delle relazioni esistenti.
- Creazione, sviluppo e gestione di un portafoglio clienti attivo e fidelizzato.
- Organizzazione di appuntamenti con potenziali clienti per illustrare prodotti e servizi.
- Sviluppo di strategie di vendita adeguate al settore e al target di clientela.
- Rappresentanza dell'azienda in occasione di eventi e fiere di settore.
- Elaborazione di reportistica sull'andamento delle vendite e del fatturato.
Educazione
PERITO TECNICO - ISTITUTO TECNICO
ISTITUTO TECNICO INDUSTRIALE
CALTAGIRONE07-1985
Competenze
- Esperienza nella gestione di clienti eterogenei
- Vendita B2B
- Capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali
- Capacità di persuasione
- Autonomia organizzativa
- Conoscenza del mercato di riferimento
- Conoscenza specifica del mercato e del territorio
- Disponibilità a trasferte e spostamenti continui
- Competenze consulenziali
- Affidabilità nel raggiungimento degli obiettivi
- Chiarezza espositiva
- Attitudine positiva
- Time management
- Negoziazione contrattuale
- Abilità di vendita
- Pacchetto clienti consolidato
- Sviluppo commerciale
- Utilizzo piattaforme di email marketing
- Gestione rapporti fornitori
- Pianificazione obiettivi di vendita
- Creazione strategie di vendita
- Competenza in logistica
- Gestione reclami clienti
- Tecniche di negoziazione
- Gestione del portafoglio clienti
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Doti relazionali
- Dinamismo e flessibilità
Timeline
RAPRESENTANTE COMMERCIO SETTORE ORTOFRUTTA
COAL DISTRIBUZIONE
12.2012 - 12.2024
Rappresentante di commercio per esportazione
ferrari s.r.l.s
01.2002 - 12.2010
Rappresentante di vendita
gruppo atlanta
01.2002 - 12.2010
Rappresentante di vendita
SUPERMERCATI SIDIS GRUPPO POZZOLINI
01.1998 - 12.2002
PERITO TECNICO - ISTITUTO TECNICO
ISTITUTO TECNICO INDUSTRIALE
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