Selma Zouhri

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti GDO con responsabilità sul Sell-in

Definizione di strategie commerciali per l'inserimento e il posizionamento dei prodotti sugli scaffali

Negoziazione con i buyer per promozioni e posizionamento dei prodotti sugli scaffali

Analisi dei dati di vendita, trend di mercato e attività della concorrenza per supportare decisioni strategiche

• Gestione di team interfunzionali per lo sviluppo e l'implementazione di strategie commerciali innovative.
• Attivazione del mercato con materiale espositivo, negoziazione con i clienti di pacchetti contrattuali ad hoc
• Sviluppo di partnership strategiche e negoziazione di contratti con partner chiave per espandere il mercato.

• -Verifica e completamento assortimento concordato, inserimento nuovi prodotti, monitoraggio delle promozioni, check price e out of stock, inserimento materiale POP
• Incremento degli ordini attraverso la creazione e il mantenimento del rapporto con i capi reparto.

• - Supporto alla forza vendita con strumenti Trade Marketing
• - Gestione del piano strategico trade, monitoraggio, andamento e verifica dei risultati
• - Analisi del mercato di riferimento, creazione di presentazioni per clienti e riunioni di aggiornamento

• - Supporto nella definizione, gestione dell'assortimento e progetti di categoria per i clienti
• - Analisi di Mercato per la definizione delle logiche di esposizione dei prodotti aziendali, monitoraggio dei display, creazione e post-evaluation degli stessi per il canale moderno e Horeca

• - Gestione trattative commerciali con i fornitori e gestione delle attività promozionali
• - Realizzazione di progetti per l'identificazione di opportunità di business derivate dall'analisi dei dati di mercato