Sergio Ciotola
Roma
Profilo professionale
Professionista con esperienza consolidata maturata in consulenza strategica, business intelligence e business development, con competenze in analisi strategica, sviluppo di partnership e realizzazione di iniziative di crescita, trasformazione e sviluppo del business.
Panoramica
15
15
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Cluster Commercial Manager, Italia, Croazia e Slovenia
British Council
Roma
2020.03 - 2026.06
- Responsabile della divisione commerciale in riporto al Cluster Director.
- Definizione e implementazione della strategia commerciale per Italia, Croazia e Slovenia, con responsabilità sullo sviluppo dei canali B2B e B2C;
- Analisi e sviluppo di iniziative strategiche finalizzate alla crescita e alla diversificazione delle attività nei mercati di riferimento;
- Identificazione e sviluppo di partnership strategiche con istituzioni, aziende e stakeholder nazionali e internazionali;
- Negoziazione e gestione di accordi commerciali e partnership;
- Analisi del mercato, monitoraggio dei competitor;
- Coordinamento con Marketing e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali;
- Reporting periodico alla direzione su KPI, andamento commerciale e iniziative di sviluppo.
Commercial Business Intelligence Manager
Cromology Italia
Lucca
2018.01 - 2026.06
- Responsabile della Business Intelligence – Commercial Transformation Office in riporto al Chief Transformation Officer.
- Supporto alla Direzione Commerciale nella definizione delle strategie di crescita e sviluppo dei canali Retail e GDO;
- Supporto ai programmi di trasformazione commerciale attraverso analisi dei dati, individuazione di opportunità di sviluppo e definizione di iniziative strategiche;
- Individuazione di opportunità di business attraverso analisi delle performance commerciali, dei trend di mercato e della concorrenza;
- Affiancamento alla Forza Vendita nello sviluppo dei clienti, nell'ottimizzazione della copertura territoriale e nel miglioramento della redditività;
- Realizzazione di modelli analitici e dashboard direzionali per supportare i processi decisionali del management;
- Collaborazione con funzioni commerciali, marketing e operations per l'implementazione di progetti di miglioramento e innovazione dei processi;
- Analisi di trend di mercato e identificazione di opportunità di crescita e sviluppo competitivo.
Sales and Demand Planner
Hse24 – Home Shopping Europe
Roma
2014.08 - 2017.12
- Forecast di vendita a breve-medio termine;
- Definizione dell’assortimento prodotti, pricing e politiche promozionali;
- Gestione dello stock e del processo di riordino;
- Reporting mensile delle performance dei principali KPI di categoria al management.
Business Analyst
Arthur D. Little - Management Consulting
Roma
2011.06 - 2014.07
- Supporto a progetti di consulenza strategica per primarie aziende nazionali e internazionali nei settori automotive, servizi e infrastrutture;
- Analisi di mercato, valutazione di opportunità di sviluppo e definizione di strategie di crescita e posizionamento competitivo;
- Elaborazione di business case, modelli analitici e presentazioni direzionali per il top management dei clienti;
- Partecipazione a progetti di innovazione, trasformazione organizzativa e sviluppo commerciale;
- Collaborazione con team multidisciplinari nella gestione di iniziative strategiche ad elevata complessità.
Istruzione
Laurea Magistrale - Economia e Direzione delle Imprese
Università di Roma, LUISS Guido Carli
2011-07
Competenze
- Conoscenze chiave: Strategic Business Analysis, Business Development, Strategic Sales, Partnership Management, Commercial Excellence, Business Intelligence & Data Analysis, Innovation & Transformation Programs, Forecasting & Budgeting, Stakeholder Management
- Conoscenze linguistiche:
- Italiano: madrelingua
- Inglese: C1 (Reading, Writing, Speaking), C2 (Listening)
- Competenze tecniche:
- Forti capacità analitiche, di gestione dei big data e di esposizione dei dati
- Uso professionale del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel per analisi dati, reporting e monitoraggio KPI
- Altre competenze:
- Capacità di lavorare in progetti complessi, sotto pressione, con scadenze brevi;
- Proattività, autonomia, flessibilità, problem solving
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente.
Cronologia
Cluster Commercial Manager, Italia, Croazia e Slovenia
British Council
2020.03 - 2026.06
Commercial Business Intelligence Manager
Cromology Italia
2018.01 - 2026.06
Sales and Demand Planner
Hse24 – Home Shopping Europe
2014.08 - 2017.12
Business Analyst
Arthur D. Little - Management Consulting
2011.06 - 2014.07
Laurea Magistrale - Economia e Direzione delle Imprese
Università di Roma, LUISS Guido Carli