Adriano Palossi

• Sviluppo del brand VIVITOP per la rete dei punti vendita di ortopedia e sanitaria del territorio, con nuove aperture e restyling punti vendita esistenti.
• Partecipazione a fiere e eventi settoriali per promuovere il brand e generare lead qualificati.
• Coordinamento di team interfunzionali per il lancio di nuovi prodotti sul mercato.
• Gestione e sviluppo di nuovi canali di vendita per incrementare il fatturato aziendale.
• Identificazione di nuove opportunità di business per espandere il mercato nelle aree di competenza nazionali .
• Gestione Gare di appalto regionali e nazionali per fornitura di ausili standard (nuovi LEA)
• Accordi commerciali con distributori / produttori e partner commerciali
• M&A (consolidamento posizione di leadership Lazio e sviluppo Centro Sud Italia)
• Relazioni con la classe medica di riferimento (Fisiatri, ortopedici, Chirurghi Vascolari) attraverso una rete di tecnici ortopedici

• All'interno di questo gruppo specializzato in Home Care Services ho ricoperto il ruolo di Area Manager per il Lazio e la Sardegna (inquadrato come Chimico Farmaceutico Liv. A2) Gestione di un fatturato di oltre 23 MLN di €
• Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
• Gestione di un team di vendita con risorse dirette e indirette ( sales, personale sanitario ) compreso il reclutamento, la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
• Supervisione delle attività dei venditori garantendo il corretto supporto operativo e relazionale.
• Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.

• Gestione dei rapporti istituzionali con gli organismi decisionali (ASL , distretti sanitari, medici specialisti ospedalieri e territoriali, KOL, Associazioni pazienti, ecc.) per la formulazione di nuovi progetti.
• Gestione gare d’appalto ospedaliere/domiciliari e centralizzate regionali, svolgendo altresì informazione costante presso i reparti per la promozione di tecnologie e protocolli terapeutici (Rianimazione, Terapia Intensiva e Subintensiva Respiratoria, Neuroabilitazione, Fisiopatologia respiratoria, Riabilitazione Alta Intensità (RAI), Cardiologia).
• Profonda conoscenza dei mercati Home Care di seguito riportati

- Assistenza Domiciliare Integrata

- Ventilazione Meccanica (INV/NINV) sia in ambito

ospedaliero che domiciliare.

- Prevenzione e cura delle ferite croniche in area

ospedaliera e sviluppo di progetti wound care in

ambito domiciliare.

- Progetti di telemonitoraggio domiciliare

• Partecipazione attività congressuali e seminari in ambito respiratorio a livello nazionale e internazionale.
• Gestione delle attività assegnate in piena autonomia grazie alle competenze maturate.
• Attività di accounting nelle principali strutture ospedaliere del Lazio

• Coordinamento delle attività di vendita e post-vendita, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
• Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
• Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
• Monitoraggio e reportistica delle performance di vendita, utilizzando CRM e altri strumenti analitici.

• Consulenze organizzative e realizzative per la creazione di un call center, gestione e formazione del personale, servizi di help desk, analisi, pianificazione del Back Office.

• Responsabile Help Desk di I e II livello, supervisione progetti C.S.I.