Alessandro Guderzo
Cartigliano
Profilo professionale
Professionista specializzato nello sviluppo commerciale di soluzioni intralogistiche e di automazione ad alto valore aggiunto. Grazie a un percorso che integra competenze tecniche, progettuali e commerciali, supporto aziende e operatori logistici nell'ottimizzazione dei processi e nella realizzazione di investimenti strategici. Dall'ingresso in Jungheinrich ho generato oltre 10 milioni di euro di business attraverso la gestione di clienti chiave, trattative complesse e progetti di automazione, AGV/AMR e software WMS.
Panoramica
15
15
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Intralogistics & Automation Solutions Manager
Jungheinrich Italiana
Padova, PD
2022.03 - ad oggi
- Sviluppo nuove opportunità commerciali
- Gestione intero processo di vendita
- Gestione e sviluppo di clienti strategici
- Analisi dei processi logistici
- Individuazione di opportunità di miglioramento
- Progettazione e definizione di soluzioni
- Consulenza tecnico-commerciale su sistemi di stoccaggio, automazione, AGV, software
- Negoziazione di accordi commerciali e gestione di trattative ad elevato valore economico.
- Coordinamento attività tra cliente, uffici tecnici, project management e partner.
- Supporto ai processi di innovazione, digitalizzazione e automazione delle infrastrutture logistiche.
- Sviluppo di relazioni di lungo periodo con clienti strategici attraverso un approccio consulenziale orientato al risultato.
Consulente Tecnico-Commerciale
Diversi tra studi di progettazione ed aziende
Veneto
2007.01 - 2022.03
Percorso professionale sviluppato a partire da progettazione tecnica per il design (arredo contract), proseguito successivamente nella logistica industriale e nella gestione commerciale, con crescente assunzione di responsabilità nella gestione clienti, nello sviluppo business e nella realizzazione di progetti complessi.
Il mio punto di forza sono le competenze maturate in ambito tecnico per l'approccio consulenziale e nella gestione di trattative ad elevato valore economico.
Istruzione
Liceo Scientifico-Tecnologico -
Liceo Brocchi
Bassano del Grappa2005
Competenze
- Key Account Management
- Vendita consulenziale
- Sviluppo di opportunità ad alto valore
- Negoziazione di trattative complesse
- Analisi ROI e Business Case
- Sviluppo relazioni commerciali di lungo periodo
- Gestione dell'intero ciclo di vendita
- Automazione intralogistica
- Sistemi AGV / AMR
- Software WMS
- Sistemi di stoccaggio industriale
Competenze strategiche e commerciali Competenze tecniche Competenze gestionali Competenze digitali
- Analisi e ottimizzazione dei processi logistici
- Supply Chain Solutions
- Progettazione tecnica
- Coordinamento stakeholder
- Analisi tecnico-economica
- Pianificazione e sviluppo opportunità
- Supporto ai processi di trasformazione digitale
- Microsoft 365
- ERP/CRM/ Sales Management Tools
- Strumenti AI (Copilot, Chatgpt, Gemini, Preplexity, Claude
- CAD (Autocad) e software di progettazione tecnica
Lingue
Inglese
Base
A2
Cronologia
Intralogistics & Automation Solutions Manager
Jungheinrich Italiana
2022.03 - ad oggi
Consulente Tecnico-Commerciale
Diversi tra studi di progettazione ed aziende
2007.01 - 2022.03
Liceo Scientifico-Tecnologico -
Liceo Brocchi