ALESSANDRO MUGNAS
Vittoria,RG
Profilo professionale
Professionista esperto nella gestione del portafoglio clienti e nell'analisi di mercato. Eccellente capacità di persuasione e attitudine al lavoro di squadra. Innovativo e creativo, con esperienza nelle vendite tecniche e nella gestione dei contratti.
Tecnico Commerciale particolarmente abile nell'identificare potenziali opportunità di business in ambienti competitivi. Capace di creare relazioni solide e durature con i clienti sviluppando prodotti e servizi in linea con le loro esigenze. Offre solide competenze tecniche e ottime capacità di comunicazione.
Specialista nella vendita in possesso di ottimo fiuto per gli affari e di una consolidata esperienza nella creazione di efficaci rapporti con i clienti, dimostrandosi sempre disponibile a supportare eventuali richieste di formazione sui prodotti e i servizi proposti. Capace di motivare il team e di essere punto di riferimento per i colleghi, dimostra grande capacità di collaborazione con tutte le funzioni aziendali, cercando di creare un ambiente ottimale per la crescita delle persone e degli affari. Cerca una realtà con la sua stessa attenzione per il cliente interno ed esterno, dove continuare il proprio sviluppo professionale e personale.
Specialista della vendita con numerosi anni di esperienza nel settore, può contare su ottime capacità di comunicazione e negoziazione, oltre a solide competenze tecniche. Sa mediare fra le esigenze del cliente e della propria realtà durante tutte le fasi del progetto, garantendo la piena riuscita della collaborazione. Abilità progettuali e tecniche di vendita sono i suoi punti di forza.
Panoramica
22
22
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Consulente tecnico commerciale di Sviluppo e Marke
AM TRADE DI MUGNAS ALESSANDRO
VITTORIA, RG
2020.01 - ad oggi
- Elaborazione di offerte tecniche personalizzate in base alle esigenze specifiche dei clienti.
- Conduzione di analisi di mercato per identificare nuove opportunità commerciali e tendenze settoriali.
- Partecipazione a fiere di settore e eventi per promuovere l'immagine aziendale e ampliare la rete di contatti.
- Sviluppo e mantenimento di relazioni con fornitori per l'ottimizzazione della catena di approvvigionamento.
- Gestione di un portafoglio clienti, sviluppo di strategie di vendita e monitoraggio dei KPI di performance.
- Dimostrazione dell'utilizzo dei prodotti e delle loro specifiche caratteristiche presso le sedi dei clienti e durante eventi speciali.
- Analisi delle tendenze di mercato, monitoraggio delle performance della concorrenza e dei punti di forza del prodotto.
- Analisi di mercato volta all'identificazione di potenziali clienti.
- Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
- Branding dei prodotti grazie all'attuazione di efficaci strategie di vendita e al mantenimento di solide e fruttuose relazioni a lungo termine con i clienti.
Country manager Italia
INTERMAG sp. Z o.o.
OLKUSZ, KOL
2025.04 - 2026.03
- Coordinamento delle operazioni di filiale, inclusa la gestione finanziaria e logistica.
- Gestione di un team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato nel mercato italiano.
- Analisi dei dati di mercato per identificare opportunità di crescita e miglioramento del posizionamento del prodotto.
- Sviluppo e implementazione di strategie di marketing e vendita a livello nazionale.
- Negoziazione di contratti con distributori e fornitori per massimizzare la profittabilità.
- Rappresentanza dell'azienda in eventi di settore, conferenze e fiere per promuovere il marchio.
- Attuazione di partnership strategiche funzionali alla crescita e alla competitività d'impresa.
- Applicazione della vision imprenditoriale e definizione degli obiettivi di medio e lungo termine.
- Guida dell'azienda attraverso la definizione e l'attuazione periodica dei business plan.
- Definizione dei budget da assegnare a ciascuna funzione aziendale e collaborazione con i responsabili amministrativi per la redazione di piani di rendicontazione.
- Definizione delle politiche finalizzate allo svolgimento efficace dell'attività d'impresa.
- Convocazione del CDA, definizione dell'ordine del giorno e proposta ai soci delle strategie future.
Coordinatore Agronomico Sicilia
SIDUSPLANT GROUP
RUVO DI PUGLIA, BA
2023.04 - 2025.03
- Coordinamento delle attività quotidiane di un gruppo di lavoro per garantire il raggiungimento degli obiettivi.
- Organizzazione e conduzione di sessioni di formazione per migliorare le competenze tecniche e gestionali del team.
- Introduzione e attuazione di piani di miglioramento delle procedure per garantire il costante raggiungimento degli obiettivi.
- Mediazione e risoluzione di eventuali situazioni di disaccordo tra i dipendenti e promozione del dialogo e di relazioni positive per il raggiungimento di obiettivi comuni.
- Rilevazione e revisione periodica della performance del personale provvedendo all'attuazione di azioni migliorative o correttive ove necessario.
- Valutazione delle necessità formative del personale e organizzazione di percorsi ad hoc al fine di potenziarne le competenze in relazione al fabbisogno rilevato.
- Partecipazione alla pianificazione strategica aziendale e alla definizione degli obiettivi.
- Applicazione di best practice per migliorare la performance del team assegnato.
- Implementazione di flussi, processi e procedure all'interno del team di lavoro.
- Supervisione quotidiana del team assegnato verificandone l'operato.
- Rilevazione delle aree critiche e individuazione delle possibili soluzioni.
Direttore commerciale
AGRISERVICE DI MUGNAS SRL
VITTORIA, RG
2017.01 - 2019.12
- Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
- Sviluppo competenze commerciali del personale attraverso sessioni di formazione mirate.
- Implementazione di soluzioni crm per il tracciamento delle attività commerciali.
- Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
- Trattativa condizioni commerciali con clienti chiave e fornitori strategici.
- Realizzazione campagne promozionali e analisi di mercato per orientare le vendite.
- Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
- Pianificazione e ottimizzazione del lavoro in un'ottica di sviluppo del business e di potenziamento delle performance di vendita.
- Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita.
Direttore di ricerca e sviluppo
HYBLA SRLS
VITTORIA, RG
2015.02 - 2018.12
- Analisi e reportistica sull'andamento dei progetti di ricerca e sviluppo, inclusi progressi, rischi e opportunità.
- Coordinamento delle attività di ricerca e sviluppo, inclusa l'analisi di fattibilità, la definizione di budget e la gestione delle risorse.
- Elaborazione di strategie per l'innovazione tecnologica, includendo la ricerca di nuove tecnologie e la valutazione del loro impatto commerciale.
- Supervisione della sperimentazione e del testing di nuovi materiali o processi per garantire il raggiungimento degli standard qualitativi.
- Gestione di team multidisciplinari per lo sviluppo di nuovi prodotti, inclusa la pianificazione e l'implementazione di progetti.
- Individuazione delle modalità di industrializzazione ottimali in un'ottica lean.
- Verifica della documentazione tecnica e delle distinte di base fino al lancio in produzione.
- Collaborazione con il team marketing per sviluppare strategie di lancio di nuovi prodotti.
Direttore commerciale
AGRISERVICE DI MUGNAS ALESSANDRO & C. SAS
VITTORIA, RG
2007.01 - 2016.12
- Coordinamento di team di venditori, monitoraggio performance e raggiungimento obiettivi di vendita.
- Sviluppo competenze commerciali del personale attraverso sessioni di formazione mirate.
- Definizione piani di espansione mercato e incremento portafoglio clienti.
- Trattativa condizioni commerciali con clienti chiave e fornitori strategici.
- Realizzazione campagne promozionali e analisi di mercato per orientare le vendite.
- Implementazione dei processi commerciali e definizione delle strategie di business.
Chimico formulatore
VITAGRO SRL
VITTORIA, RG
2011.01 - 2015.12
- Collaborazione con il team di Ricerca e Sviluppo per lo screening di nuove materie prime e sostanze attive.
- Sviluppo di formule innovative per prodotti biostimolanti e nutrizionali, conduzione di test di stabilità e compatibilità.
- Gestione della documentazione tecnica necessaria per la registrazione di nuovi prodotti chimici.
- Assistenza tecnica post-vendita, risoluzione di problemi di formulazione per i clienti.
- Realizzazione di lotti pilota in laboratorio per valutare l'efficacia e la sicurezza delle formulazioni.
- Ordinazione di materiali e inventariazione di prodotti chimici e di materiali in base alle esigenze di controllo e di ricerca.
- Produzione di 18 nuovi composti e materiali per l'uso in agricoltura.
RIVENDITORE PRODOTTI PER L'AGRICOLTURA
AGRISERVICE DI MUGNAS ALESSANDRO
VITTORIA, RG
2004.04 - 2006.12
- Sviluppo di strategie di vendita mirate per massimizzare i profitti e ampliare la base clienti.
- Gestione completa aziendale ditta individuale propria con annesso coordinamento dipendenti.
- Responsabile acquisti.
- Assistenza tecnica di campo.
- Analisi dei trend di mercato per identificare nuove opportunità di vendita e potenziali minacce competitive.
Tecnico commerciale
AGRO BIO LINEA SRL
COMISO, RG
2004.01 - 2006.03
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Preparazione e presentazione di offerte tecniche e commerciali, incluse negoziazioni di contratti.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l'impiego di strategie e piani di sviluppo personalizzati in base alla tipologia di mercato.
- Assistenza tecnicain campo.
Istruzione
DIPLOMA DI PERITO AGRARIO - SCIENZE E TECNOLOGIE AGRIARIE
I.I.S. ENRICO FERMI
VITTORIACompetenze
- Gestione del portafoglio clienti
- Pensiero strategico
- Conoscenza delle strategie di vendita
- Capacità di analisi
- Analisi di mercato
- Flessibilità e adattabilità
- Abilità di pianificazione
- Capacità di gestione dei conflitti
- Gestione dello stress
- Attitudine al lavoro di squadra
- Capacità relazionali
- Capacità di persuasione
- Elaborazione di preventivi
- Salesforce
- Capacità comunicative
- Conoscenza prodotti tecnici
- Flessibilità mentale
- Spirito competitivo
- Rilievo tecnico
- Innovazione e creatività
- Esperienza vendite tecniche
- Gestione contratti
- Esperienza nel servizio post-vendita
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Avanzato
C1
Spagnolo
Intermedio
B1
Hobby e interessi
Nei pochissisimi momenti liberi fuori dall'ambito lavorativo, mi piace tenermi in forma facendo ciclismo come sport
Risultati conseguiti
- Vendite - Incremento delle vendite del 200% in un periodo di due anni con le aziende con cui ho collaborato o collaboro.
Portfolio clienti e agenti
Mi pregio d'avere circa 25 clienti solidi nel territorio italiano tra nord, sud e isole, clienti fidelizzati negli anni per professionalità e rapporti consolidati di amicizia. Ho anche una ampio bagaglio di amicizie come persone commerciali che mi seguono nei miei percorsi professionali con ruoli di agenti di commercio, molto utili alle aziende con cui collaboro.
Cronologia
Country manager Italia
INTERMAG sp. Z o.o.
2025.04 - 2026.03
Coordinatore Agronomico Sicilia
SIDUSPLANT GROUP
2023.04 - 2025.03
Consulente tecnico commerciale di Sviluppo e Marke
AM TRADE DI MUGNAS ALESSANDRO
2020.01 - ad oggi
Direttore commerciale
AGRISERVICE DI MUGNAS SRL
2017.01 - 2019.12
Direttore di ricerca e sviluppo
HYBLA SRLS
2015.02 - 2018.12
Chimico formulatore
VITAGRO SRL
2011.01 - 2015.12
Direttore commerciale
AGRISERVICE DI MUGNAS ALESSANDRO & C. SAS
2007.01 - 2016.12
RIVENDITORE PRODOTTI PER L'AGRICOLTURA
AGRISERVICE DI MUGNAS ALESSANDRO
2004.04 - 2006.12
Tecnico commerciale
AGRO BIO LINEA SRL
2004.01 - 2006.03
DIPLOMA DI PERITO AGRARIO - SCIENZE E TECNOLOGIE AGRIARIE
I.I.S. ENRICO FERMI