Muay thai a livello agonistico, cinema e letteratura di settore e non Interessato alle ultime innovazioni in campo di intelligenza artificiale applicata a case study
Alessandro Stefanelli
Lizzanello
Profilo professionale
Professionista Sales laureato in Economia Aziendale e Management, con esperienza nella gestione di territorio e portafoglio clienti in Puglia e forte orientamento alla crescita delle partnership commerciali. Abituato a lavorare sul campo con approccio customer-first, unisco capacità di negoziazione, sviluppo relazioni e mentalità “execution” a un metodo data-driven, supportato dall’uso di strumenti digitali/CRM e reporting per pianificare priorità e migliorare l’efficacia commerciale. Ho svolto mobilità Erasmus a Madrid e possiedo padronanza professionale di inglese e spagnolo, utili per contesti dinamici e multiculturali. Background analitico (market analysis e business planning) per trasformare insight in azioni concrete e proposte a valore per i partner.
Panoramica
3
3
years of professional experience
Esperienza lavorativa
MERCEDES — Sales Account
D.M.J. S.R.L.
LECCE, LE
2024.12 - ad oggi
- Utilizzo quotidiano del gestionale Lead Manager (PVS) e di strumenti digitali per organizzare attività, garantire follow-up puntuali e monitorare il funnel lead → test drive → proposta → chiusura.
- Raggiunto 100% del target annuale/trimestrale con 120 unità vendute e oltre €6.000.000 di fatturato nel 2024/2025.
- Negoziato condizioni commerciali e supportato soluzioni di finanziamento/leasing, aumentando il tasso di chiusura del 35%.
- Sviluppato nuovi prospect tramite referral, attività inbound/outbound e partnership locali, generando circa 120 lead qualificati/mese.
- Garantito standard di execution e qualità dell’esperienza cliente (readiness e presentazione prodotto), contribuendo a NPS/CSI 4,85, con reporting periodico e prioritizzazione delle opportunità ad alto valore.
- Prodotto report settimanali/mensili di performance e utilizzato insight dai dati per prioritizzare opportunità ad alto valore.
- Risultati chiave: 100% target · 120 unità · €6M+ · +35% closing · ~120 lead qualificati/mese · NPS/CSI 4,85
Consulente aziendale finanza agevolata
STUDIO DE MARCO
Lecce
2023.11 - 2024.12
- Scrittura progetti per bandi di finanza agevolata
- Analisi di mercato, SWOT e pianificazione economico/finanziaria
- Elaborazione di progetti d'impresa per finanziamenti agevolati a livello regionale, nazionale e comunitario
- Assistenza ai clienti nella pianificazione e nel finanziamento
- Generazione di prospetti utilizzando funzioni avanzate di Excel.
- Consulenza ai clienti nel prendere decisioni vantaggiose e strategiche in materia di investimenti, finanziamenti con bassi anticipi e ricerca di partner esteri.
- Organizzazione e gestione di tutte le fasi del progetto dall'inizio fino al suo completamento.
- Business planning
Rendicontazione
FONDITALIA
Lecce, Lecce
2023.06 - 2023.11
- Gestione della contabilità dei costi, analisi degli scostamenti, revisione del budget e verifica dell'efficiente utilizzo dei fondi ottenuti.
- Inserimento e verifica dei dati contabili.
- Gestione di pratiche amministrative e contabili.
- Elaborazione dei pagamenti delle fatture e registrazione delle relative informazioni nel database.
- Aggiornamento dei conti e annotazione delle relative informazioni nelle banche dati aziendali.
- Controllo e studio della documentazione, segnalando eventuali integrazioni.
- Analisi della situazione economica e finanziaria delle aziende clienti.
Business analyst
The Qube S.r.l.
Lecce, LECCE
2022.04 - 2023.01
- Attivamente ricercato e acquisito clienti nella zona di Lecce per bandi di finanza agevolata, ottenendo un aumento del portafoglio clienti
- Analisi e ricerche nel mercato di riferimento
- Business Modelling
- Analisi economico-finanziarie
- Business Planning
- Elaborazione di progetti d'impresa per finanziamenti agevolati a livello regionale, nazionale e comunitario
- Esecuzione di ricerche e indagini di mercato.
- Accompagnamento dei clienti dal processo di definizione della proposta fino all'ottenimento delle risorse, gestendo l'intero ciclo dalla stesura del business plan alla rendicontazione.
VINCITORE TECHSTARS START-UP WEEKEND
TQC S.R.L.
Lecce, LE
Istruzione
Laurea - economia aziendale e management
UNIVERSITA' DEL SALENTO
LECCE2024-12
Sustainability management -
Green public procurement
2021-12
Excel for finance - economico
Starting finance
2021-03
Diploma di maturità classica -
Liceo classico Marcelline
Lecce2016-06
Competenze
Ottimo livello di lingua inglese e spagnola, sia scritta che parlata con spiccate doti comunicative
Sales & Business Development- Gestione territorio e portafoglio clienti (customer development)
- Acquisizione nuovi clienti / lead generation (inbound & outbound)
- Gestione pipeline e follow-up strutturati (funnel di vendita)
- Negoziazione commerciale e chiusura trattative
- Gestione offerte e soluzioni di finanziamento/leasing
- Partnership locali e sviluppo relazioni commerciali
- Standard di execution e qualità esperienza cliente (readiness, presentazione, compliance)
- Pianificazione attività e prioritizzazione opportunità ad alto valore
- Attivazioni locali / iniziative commerciali sul territorio (eventi, partnership)
- Analisi performance e monitoraggio KPI (target, conversion, forecast)
- Market analysis e lettura opportunità di territorio
- Business plan e valutazione investimenti (background finanza agevolata)
- Business review e costruzione di proposte a valore
- CRM & strumenti digitali di vendita
- Lead Manager (PVS) (gestione lead, attività, conversion tracking)
- Reporting periodico (settimanale/mensile) e data quality
- Excel avanzato (report, analisi, dashboard)
- Comunicazione e relazione con stakeholder diversi
- Teamwork (“WE over I”), orientamento al risultato
- Resilienza e autonomia operativa sul campo
Hobby e interessi
Lingue
Inglese
Esperto
C2
Spagnolo
Esperto
C2
Cronologia
MERCEDES — Sales Account
D.M.J. S.R.L.
2024.12 - ad oggi
Consulente aziendale finanza agevolata
STUDIO DE MARCO
2023.11 - 2024.12
Rendicontazione
FONDITALIA
2023.06 - 2023.11
Business analyst
The Qube S.r.l.
2022.04 - 2023.01
VINCITORE TECHSTARS START-UP WEEKEND
TQC S.R.L.
Sustainability management -
Green public procurement
Excel for finance - economico
Starting finance
Diploma di maturità classica -
Liceo classico Marcelline
Laurea - economia aziendale e management
UNIVERSITA' DEL SALENTO