Alessandro Zabeo
Padova,PD
Profilo professionale
Professionista appassionato del proprio lavoro, orientato al raggiungimento degli obiettivi, con esperienza nella gestione delle vendite e analisi competitiva. Dotato di pensiero strategico e volto alla risoluzione dei problemi, con una forte motivazione e capacità di stabilire relazioni efficaci. Abile nell'uso di MS Office, reportistica e compilazione budget.
Panoramica
16
16
years of professional experience
1
1
Certification
Esperienza lavorativa
Area Manager Italia/Svizzera Italiana
Unox Spa
Padova, PD
04.2025 - ad oggi
- Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
- Affiancamento e coordinamento agenti sul territorio.
- Organizzazione di incontri e presentazioni commerciali per promuovere prodotti o servizi.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
- Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
- Formazione e aggiornamento professionale continuo su prodotti, servizi e tecniche di vendita.
- Gestione, incremento e fidelizzazione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Presenza a fiere di settore.
Key Account Manager
Beko Europe
Milano, MI
02.2023 - 03.2025
- Gestione e sviluppo dei rapporti commerciali con i produttori di cucine e distributori di elettrodomestici nell'area di competenza.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Controllo e gestione di un discrezionale per attività volte a generare fatturato e volumi di vendita.
- Redazione di offerte commerciali e quotazioni per forniture contract.
- Compilazione reportistica e forecast di vendita.
- Partecipazione ad eventi tecnici formativi presso i clienti della propria area per lanci di nuovi articoli.
- Aggiornamento tecnico commerciale alla rete riguardo a nuovi articoli in gamma.
- Studio del mercato d'area e delle caratteristiche del target per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Attività di business development del territorio di competenza, in particolare nel settore produttori di cucine.
- Analisi dei trend di mercato e della concorrenza mediante la creazione di benchmark.
- Coordinamento con altri reparti aziendali per monitorare la disponibilità della gamma ed eventualmente effettuare attività correttive volte a migliorare il servizio e la soddisfazione del cliente.
- Coordinamento della partecipazione a fiere ed eventi di settore in rappresentanza dell'azienda.
- Mantenimento della competitività sul mercato monitorando la concorrenza.
- Pianificazione e conduzione di campagne promozionali individuando gli strumenti più adatti in base al target di clientela.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Studio del mercato d'area e delle caratteristiche del target per l'acquisizione di nuovi clienti.
Area manager Nord - Centro Italia
Irinox Spa
Conegliano, TV
07.2017 - 01.2023
- Supporto tecnico - formativo alla rete commerciale in affiancamento presso il cliente.
- Gestione delle relazioni con i clienti chiave, distributori di elettrodomestici, negozi d'arredamento e studi di architettura.
- Raggiungimento budget di vendita attraverso affiancamenti alla rete commerciale nell'area di competenza.
- Gestione e coordinamento della rete vendita composta da agenzie dirette e agenzie dei distributori e dealer.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Gestione e sviluppo diretto di rapporti con i clienti direzionali o clienti strategici.
- Analisi delle vendite per individuare punti di miglioramento e implementare azioni correttive.
- Studio del settore e del territorio, individuando le migliori opportunità di business disponibili.
- Coordinamento logistico dei punti vendita, assicurando la conformità agli standard aziendali.
- Sviluppo di nuove relazioni commerciali su clienti prospect.
- Costante attività di aggiornamento tecnico alla rete di clienti fidelizzati mediante meeting formativi e dimostrazioni presso showroom.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
- Elaborazione di proposte e piani d'azione per implementare le strategie di business aziendale.
- Redazione e compilazione mediante crm aziendale di reportistica in merito all'attività svolta finalizzata al raggiungimento dei budget di vendita.
- Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
Sales representative
Tunap Italia Srl
Terlano, BZ
05.2013 - 06.2017
- Gestione e sviluppo zona, raggiungimento obiettivi di vendita e fatturato, fidelizzazione clienti
- Elaborazione di reportistica commerciale per la direzione, inclusi budget di vendita e previsioni.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e monitoraggio della concorrenza.
- Sviluppo di strategie di vendita e marketing per l'incremento del portafoglio clienti.
- Supporto post-vendita per garantire la massima soddisfazione del cliente e fidelizzazione.
- Gestione autonoma di tutte le attività operative legate alla vendita dalla preparazione dell'offerta sino alla consegna presso il cliente.
- Inserimento e archiviazione dei dati di clienti, fornitori e ordinazioni di acquisto e vendita tramite l'uso di software gestionali.
- Gestione della comunicazione telefonica e via email con i clienti in merito a ordini, spedizioni e pagamenti.
- Elaborazione di presentazioni e report sull'andamento delle vendite.
- Utilizzo di un approccio di vendita consultivo per individuare le esigenze dei clienti e raccomandare prodotti o servizi pertinenti.
- Identificazione dei bisogni dei clienti prospect e proposta di prodotti in grado di soddisfarne le richieste.
Agente immobiliare
Tecnocasa
Limena, PD
01.2013 - 04.2013
- Acquisizione nuovi clienti, gestione trattative di compravendita, sviluppo commerciale zona di competenza
- Gestione delle trattative immobiliari, compresa la valutazione degli immobili e il closing delle vendite.
- Sviluppo di strategie di marketing immobiliare, inclusa la promozione online e offline degli immobili.
- Realizzazione di analisi di mercato per identificare le tendenze attuali e future del settore immobiliare.
- Gestione dei rapporti con i proprietari degli immobili.
- Presentazione ai clienti delle caratteristiche delle proprietà durante le visite agli immobili.
- Cura delle relazioni con acquirente e venditore durante lo svolgersi della trattativa.
- Acquisizione e gestione di proprietà nell'area assegnata e della tipologia di immobili di riferimento.
- Acquisizione di potenziali locatari e acquirenti mediante inserimento di annunci online, fisici e contatto dei clienti registrati.
- Analisi dell'area assegnata, individuando elementi utili a valutarne l'attrattività nel breve periodo.
Agente immobiliare
Tecnocasa
Padova, PD
06.2009 - 07.2009
- Stage formativo con mansioni di archiviazione pratiche e documenti, affiancamento agenti, accoglienza clienti.
Impiegato amministrativo
CNA
Padova, PD
04.2009 - 05.2009
- Stage formativo nell’area contabile-amministrativa
- Gestione delle pratiche amministrative interne.
- Archiviazione e classificazione dei documenti contabili e amministrativi.
- Assistenza telefonica ai clienti fornendo informazioni ed eventuali chiarimenti.
- Supporto alle attività di segreteria quali smistamento di email e telefonate, scansione di documenti e indirizzamento della corrispondenza aziendale.
- Cura della corretta conservazione dei documenti cartacei organizzandoli in modo funzionale e ordinato.
- Gestione adeguata dei documenti garantendo la reperibilità delle informazioni e la protezione dei dati.
Istruzione
Ragioniere perito commerciale - Economia aziendale
ITSCT EinaudiGramsci
Padova06.2012
Competenze
- Conoscenza del mercato di riferimento
- Capacità di stabilire relazioni efficaci
- Doti relazionali e comunicative
- Forte motivazione
- Pensiero strategico
- Orientamento agli obiettivi
- Capacità di organizzazione e pianificazione
- Gestione dello stress
- Risoluzione dei problemi
- Analisi del mercato
- Gestione delle vendite
- Analisi competitiva
- Gestione di budget
- Dinamismo e flessibilità
- Uso di MS Office
- Resistenza allo stress
- Autonomia e determinazione
- Orientamento al cliente
Certificazioni
- Patente europea del computer ECDL
- Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office
- Ottima padronanza dei sistemi operativi Windows
- Ottima padronanza del Crm
Custom
Appassionato di motori, in particolar modo di moto., Amante del calcio, sport che ho praticato per vent’anni., Interessato al fitness e in generale a tutto ciò che fa stare bene corpo e mente., Donatore di sangue presso l’associazione Avis., Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, n. 196 'Codice in materia di protezione dei dati personali.'
Lingue
Italiano
Madrelingua
Spagnolo
Intermedio
B1
inglese
Base
A2
Cronologia
Area Manager Italia/Svizzera Italiana
Unox Spa
04.2025 - ad oggi
Key Account Manager
Beko Europe
02.2023 - 03.2025
Area manager Nord - Centro Italia
Irinox Spa
07.2017 - 01.2023
Sales representative
Tunap Italia Srl
05.2013 - 06.2017
Agente immobiliare
Tecnocasa
01.2013 - 04.2013
Agente immobiliare
Tecnocasa
06.2009 - 07.2009
Impiegato amministrativo
CNA
04.2009 - 05.2009
Ragioniere perito commerciale - Economia aziendale
ITSCT EinaudiGramsci