Andrea cencig

• Gestione e saturazione commerciale dell’area Friuli-Venezia Giulia, con responsabilità diretta su un portafoglio di circa 150 clienti attivi.
• Sviluppo commerciale strategico di gruppi industriali internazionali, gestendo le trattative con le loro società controllate dislocate in Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna.
• Coordinamento cross-funzionale con i team tecnici delle aziende del gruppo Ammega Italia per sviluppare soluzioni ingegneristiche custom (applicazioni per la trasmissione di potenza e movimentazione).
• Sales Pipeline & Operations: Gestione del Customer Service di riferimento per la formulazione di offerte economiche complesse, monitoraggio costante delle politiche di prezzo dei competitor e organizzazione di eventi tecnici/formativi di promozione dei brand di gruppo.

• Sviluppo del business e gestione del portafoglio clienti top (Key Account) attivi nell'area del Nord-Est all'interno del settore strategico del Facility Management.
• Negoziazione e stipula di accordi quadro e contratti di fornitura pluriennali di materiale e servizi ad alto valore aggiunto.
• Auditing commerciale: Monitoraggio continuo dei listini, delle condizioni contrattuali inserite e della marginalità delle commesse.

• Gestione e sviluppo commerciale del parco clienti per le province di Udine, Gorizia e Trieste.
• Attività di scouting e pianificazione autonoma dei piani di visita settimanali per l'acquisizione di nuovi account sul territorio.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla trattativa commerciale alla gestione dell'ordine e della fase di post-vendita.
• Formazione tecnica post-vendita per assicurare la corretta implementazione dei prodotti.
• Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.

• Responsabilità manageriale del team di venditori junior della filiale di Udine, coordinando e monitorando le attività di un team di 16 risorse.
• Gestione dell'intero processo di Talent Acquisition: ricerca, selezione e onboarding della nuova forza vendita sul territorio.
• Attività di coaching, formazione tecnica e addestramento sul campo per l'incremento delle performance di vendita del team.
• Definizione e assegnazione dei KPI al personale della filiale.
• Redazione del budget di vendita.

• Apertura e creazione del portafoglio clienti nella regione Veneto e ampliamento della quota di mercato in Friuli-Venezia Giulia.
• Sviluppo di strategie di posizionamento commerciale in linea con i cluster produttivi del territorio.
• Pianificazione ed esecuzione di campagne di marketing mirate per promuovere nuovi prodotti o servizi.
• Pianificazione delle attività di marketing per conseguire obiettivi in termini di acquisizione clienti, branding e aumento di volumi e margini.
• Sviluppo di partnership strategiche e negoziazione di contratti con partner chiave per espandere il mercato.

• Gestione commerciale di commesse d'interni chiavi in mano (residenziale, uffici, spazi pubblici).
• Scouting immobiliare mirato e analisi di fattibilità per progetti di fit-out e ristrutturazione.
• Project Management di cantiere e coordinamento di artigiani, fornitori e maestranze edili.
• Supervisione degli standard qualitativi e rispetto delle tempistiche di consegna del progetto.
• Mediazione tecnica tra il team di progettazione d'interni e le maestranze esecutive.

Installazione e collaudo di impianti oleodinamici complessi; attività di collaborazione con l'ufficio acquisti e fornitori.