ETTORE FERRARI

Responsabile per il mercato Italia della vendita, locazione a freddo, noleggio operativo di Macchine Movimento Terra e Carrelli Elevatori Marca HYUNDAI.

• Analisi e mappatura del mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze competitive.
• Collaborazione con il reparto marketing per la creazione di materiali pubblicitari e promozionali efficaci ed organizzazione per l'esposizione dei prodotti ad eventi (fiere) di settore internazionali.
• Gestione e sviluppo di strategie commerciali per l'espansione del mercato e l'incremento delle vendite.
• Gestione degli Agenti e dei Dealers.
• Assegnazione dei compiti al team commerciale valutandone le performance.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuovi prospect per massimizzare le opportunità di business.
• Negoziazione di contratti con clienti chiave e fornitori per ottimizzare i margini di profitto.
• Pianificazione e implementazione di campagne promozionali mirate a specifici segmenti di mercato.
• Analisi dei dati di vendita e redazione di report previsionali.
• Condivisione di strategie e obiettivi con il proprio team.
• Definizione delle strategie commerciali e attuazione delle azioni idonee a raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Supporto alla rete vendita nella gestione delle trattative commerciali.
• Definizione e condivisione al team delle strategie e tecniche di vendita dei prodotti e servizi.
• Pianificazione delle negoziazioni e monitoraggio delle trattative con i clienti.
• Gestione del processo di selezione e formazione del team commerciale, condividendo le best practices e le informazioni sui clienti.
• Partecipazione a fiere, convention ed eventi in qualità di rappresentante aziendale.
• Analisi dei bisogni del cliente target per la corretta gestione delle negoziazioni.
• Gestione del team commerciale e monitoraggio delle trattative con i clienti.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
• Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Determinazione delle caratteristiche identitarie dei brand attraverso immagini e linguaggio.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
• Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
• Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
• Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
• Coordinamento delle azioni di marketing finalizzate alla promozione di prodotti e servizi.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
• Supervisione delle attività di branding e promozione del marchio.

• Organizzazione di fiere e eventi promozionali per presentare prodotti/servizi e generare nuove opportunità di business.
• Collaborazione con il reparto marketing per creare campagne promozionali efficaci e aumentare il brand awareness.
• Supervisione delle negoziazioni con clienti chiave per assicurare contratti vantaggiosi e mantenere relazioni durature.
• Gestione del team di vendita, coordinando attività, obiettivi e formazione per massimizzare le performance.
• Analisi dei dati di vendita per identificare tendenze, ottimizzare le strategie e migliorare i risultati.
• Sviluppo strategie di vendita innovative per penetrare nuovi mercati e incrementare la quota di mercato.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
• Determinazione delle caratteristiche identitarie dei brand attraverso immagini e linguaggio.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
• Supervisione delle attività di branding e promozione del marchio.
• Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
• Coordinamento delle azioni di marketing finalizzate alla promozione di prodotti e servizi.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
• Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
• Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
• Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
• Assistenza clienti nella risoluzione di problemi complessi, fornendo consulenza tecnica e strategica.
• Elaborazione e presentazione di report dettagliati sullo stato dei progetti ai principali stakeholder.
• Formazione e supervisione di team multidisciplinari per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Conduzione di analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e sviluppo strategico.
• Gestione di progetti complessi, inclusa la pianificazione, l'esecuzione e il monitoraggio dei progressi.
• Sviluppo e implementazione di strategie di miglioramento continuo per ottimizzare i processi aziendali.
• Cura, gestione e sviluppo del rapporto con il cliente.
• Affiancamento dei colleghi senior per acquisire nuove competenze e migliorare la propria performance.
• Analisi del grado di soddisfazione del cliente al termine delle consulenze.
• Contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali mediante collaborazione attiva con i team di riferimento.
• Impiego dei software informatici per l'elaborazione di moduli e documenti.
• Analisi di obiettivi, esigenze e dinamiche aziendali e identificazione delle criticità e delle aree di miglioramento.
• Organizzazione e gestione del portafoglio clienti attraverso l'utilizzo di strumenti professionali.
• Partecipazione a incontri di pianificazione a supporto del management durante le diverse fasi di progettazione.
• Produzione di reportistica informativa e valutativa a supporto delle consulenze fornite.
• Collaborazione con piccole e medie imprese, studi professionali e team di professionisti.
• Realizzazione di studi di fattibilità, stima dei costi e proposta di interventi e attività da svolgere per soddisfare i requisiti previsti.
• Supporto ai clienti nella ricerca di iniziative e bandi della Commissione europea adatti a realizzare l'idea progettuale elaborata.
• Esecuzione di ricerche e indagini in tutto il Medio Oriente e il Continente Africano.
• Analisi dei bisogni della clientela al fine di implementare progetti personalizzati.
• Analisi di dati, informazioni e problemi con l'utilizzo di diversi strumenti, software e metodologie.
• Ricerca di nuove opportunità di business attraverso la partecipazione e fiere ed eventi.
• Implementazione di processi di miglioramento con l'utilizzo di diverse metodologie.
• Monitoraggio delle metriche chiave e dei KPI per valutare il progresso di progetti specifici.
• Analisi dei processi aziendali per individuare aree di inefficienza e definire possibili soluzioni.
• Sviluppo e implementazione di soluzioni personalizzate per risolvere problemi specifici.
• Partecipazione a network e attività di marketing per sviluppare nuove opportunità di business.
• Consulenza finanziaria, inclusa l'analisi delle performance e la gestione di budget.
• Collaborazione con il personale dell'azienda per garantire la corretta esecuzione dei progetti
• Redazione della reportistica da sottoporre al direttivo delle aziende clienti.
• Elaborazione di previsioni e modelli per supportare la pianificazione aziendale.

Responsabile delle metodologie di calcolo e progettazione di Flexible Machines Systems (Macchine Utensili Automatizzate e Flessibili).

• Coordinamento delle fasi di pianificazione, esecuzione e chiusura di progetti, garantendo il rispetto dei budget.
• Sviluppo e implementazione di piani di progetto dettagliati, monitorando costantemente i progressi.
• Ottimizzazione delle risorse attraverso la delega efficace di compiti e responsabilità.
• Formazione sulle caratteristiche e i vantaggi dei prodotti da promuovere.

• Gestione e coordinamento del Team del Mech. Procurement Dept. Office
• Preparazione documenti gare di appalto e contratti di subappalto
• Analisi dei rischi e implementazione di strategie di mitigazione per minimizzare impatti negativi sui progetti.
• Coordinamento delle fasi di pianificazione, esecuzione e chiusura di progetti, garantendo il rispetto dei budget.
• Sviluppo e implementazione di piani di progetto dettagliati, monitorando costantemente i progressi.
• Gestione team multidisciplinari per il completamento di progetti complessi entro i tempi stabiliti.
• Ottimizzazione delle risorse attraverso la delega efficace di compiti e responsabilità.
• Conduzione di negoziazioni con stakeholder interni ed esterni per assicurare l'allineamento degli obiettivi.
• Coordinamento con i team di supporto per garantire una logistica efficiente.
• Adesione alle linee guida aziendali in termini di immagine e comunicazione.
• Analisi dei dati di vendita per valutare l'impatto delle attività promozionali.
• Risoluzione tempestiva di reclami, problematiche o lamentele espresse dai clienti.
• Risposta alle chiamate e alle richieste dei clienti garantendo un servizio efficiente.
• Registrazione e verifica dei documenti e delle informazioni fornite dai clienti.
• Fornitura di supporto tecnico di base per risolvere eventuali problematiche semplici.

• Supervisionato e portato a termine con successo 3 (tre) commesse per impianti chimici di riciclo del piombo e dell'acido solforico provenienti dalle batterie esauste degli autoveicoli e degli automezzi, nei seguenti paesi: Reunion, Svezia, U.A.E. Valore Totale delle Tre Commesse: 12.740.000,00 EUR

• Gestito la commessa di potenziamento dell'impianto per la produzione del vaccino ANTI-COVID-19 per AMRY s.r.l., con una produzione di 3.500.000 dosi di vaccino Pfizer per il mercato italiano. Totale Valore Commessa: 3.600.000,00 EUR

• Organizzazione di fiere e eventi promozionali per presentare prodotti/servizi e generare nuove opportunità di business.
• Collaborazione con il reparto marketing per creare campagne promozionali efficaci e aumentare il brand awareness.
• Supervisione delle negoziazioni con clienti chiave per assicurare contratti vantaggiosi e mantenere relazioni durature.
• Gestione del team di vendita, coordinando attività, obiettivi e formazione per massimizzare le performance.
• Analisi dei dati di vendita per identificare tendenze, ottimizzare le strategie e migliorare i risultati.
• Sviluppo strategie di vendita innovative per penetrare nuovi mercati e incrementare la quota di mercato.
• Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
• Supervisione delle attività dei collaboratori, assegnando compiti e responsabilità in modo da ottimizzare i flussi di lavoro.
• Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
• Reclutamento e formazione del personale del dipartimento marketing e vendite assicurando la condivisione della vision aziendale.
• Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
• Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
• Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
• Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
• Determinazione delle caratteristiche identitarie dei brand attraverso immagini e linguaggio.
• Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
• Pianificazione e gestione di campagne pubblicitarie e di comunicazione online e offline.
• Gestione delle reti vendita e dei distributori assicurando l'aumento progressivo del fatturato aziendale.
• Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
• Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
• Supervisione delle attività di branding e promozione del marchio.
• Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
• Coordinamento delle azioni di marketing finalizzate alla promozione di prodotti e servizi.
• Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
• Applicazione delle politiche e delle procedure aziendali stabilite dalla direzione.
• Analisi del mercato di riferimento (Middle East & Africa) e identificazione di opportunità di crescita.
• Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
• Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
• Assistenza clienti nella risoluzione di problemi complessi, fornendo consulenza tecnica e strategica.
• Elaborazione e presentazione di report dettagliati sullo stato dei progetti ai principali stakeholder.
• Formazione e supervisione di team multidisciplinari per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Conduzione di analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e sviluppo strategico.
• Gestione di progetti complessi, inclusa la pianificazione, l'esecuzione e il monitoraggio dei progressi.
• Sviluppo e implementazione di strategie di miglioramento continuo per ottimizzare i processi aziendali.
• Cura, gestione e sviluppo del rapporto con il cliente.
• Affiancamento dei colleghi senior per acquisire nuove competenze e migliorare la propria performance.
• Analisi del grado di soddisfazione del cliente al termine delle consulenze.
• Contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali mediante collaborazione attiva con i team di riferimento.
• Analisi di obiettivi, esigenze e dinamiche aziendali e identificazione delle criticità e delle aree di miglioramento.
• Organizzazione e gestione del portafoglio clienti.
• Partecipazione a incontri di pianificazione a supporto del management durante le diverse fasi di progettazione.
• Produzione di reportistica informativa e valutativa a supporto delle consulenze fornite.
• Esecuzione di ricerche e indagini in Medio Oriente e Africa.

• Realizzato il successo nella vendita di MMT e di attrezzature per la costruzione di gasdotti, oleodotti e acquedotti per oltre 4.000K.

• Vinte due gare di appalto: la prima in Algeria e la seconda in Perù per attrezzature per costruzione di gasdotti da 48” e 36” per oltre 7.000.000,00 EUR. Realizzata la vendita in Olanda di un maxi-escavatore speciale per consolidamento e palificazione di terreni paludosi, con un valore di 400.000,00 EUR.

• Cresciuto all'interno dell'azienda, occupando aggiornamenti in posizioni di crescente responsabilità a partire da: Responsabile Collaudi Saldature Automatiche MIG/MAG, Addetto spedizioni internazionali via air/sea/road-freight, Technical Buyer.
• Condotto attività di scouting e valutazione di nuovi fornitori, qualificazione nella Vendors List, Matrice KPI, negoziazione di prezzi e termini contrattuali riguardanti sconti, condizioni di pagamento, tempi di consegna, garanzie.
• Sviluppato accordi quadro con fornitori e subappaltatori.
• Collaborato con tutti i dipartimenti interni.
• Esaminato le domande di acquisto dell'azienda.
• Gestito le forniture e i contratti di nolo a freddo e a caldo di equipment.
• Gestito le relazioni con i fornitori.
• Sviluppato budget e redatto piani di approvvigionamento aziendali.
• Monitorato le performance dei fornitori.
• Gestito Lettere di Credito e posseduto la conoscenza degli IncoTerms2000.
• Operato una significativa riduzione dei costi tramite l'intercettazione e qualificazione di nuovi fornitori. Migliorato il flusso di informazioni all'interno delle Business Unit. Implementato legami e scambi di flussi informativi con i Project Managers e l'Ufficio Contabilità Fornitori.