ANDREA MANFRIN

• Gestione di un portafoglio che all’inizio del mandato contava circa 80 clienti assegnati dall’azienda a cui ne ho aggiunti altri 100 circa attivati da me.
• Sviluppo del fatturato della zona

All’inizio del mandato era di circa 70.000 euro

Arrivato a 145/150.000 euro mensili in aumento costante

• Gestione sia di clienti tradizionali quali laboratori di pasticceria e panificazione che industrie alimentari nelle province di Padova, Rovigo, Venezia e Vicenza
• Utilizzo della mia conoscenze approfondite dei marchi sviluppata nella precedente esperienza lavorativa (Benetti srl) a cui ne ho aggiunte di nuove su altre aziende quali Molino Merano, Olfood, Besozzi, Lesaffre, Weiss, Callebau, Guerra, Eska ed altri
• Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente.
• Analisi dei dati relativi all'offerta dei competitor
• Collaborazione con l'azienda all'inserimento di nuovi prodotti nel canale gelateria e pasticceria al fine di migliorare l assortimento delle referenze offerte e di renderlo più completo
• Aiuto nello sviluppo di nuovi cataloghi promozionali ed inserimento di nuove famiglie prodotti (decorazioni per dolci e cartonaggio personalizzato)

• Durante il mandato ho aiutato l’azienda a sviluppare la zona della provincia di Padova e Rovigo, acquisendo una trentina di nuovi clienti sia panifici che grandi laboratori, oltre che a gestire quelli già esistenti. Ho inoltre contribuito ad ottimizzare il giro consegne cercando di renderlo il più economicamente sostenibile
• Ho promosso nuovi prodotti sia farine che semilavorati dando anche consulenza tecnica sul loro utilizzo nei processi produttivi
• Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente.

• Gestione pacchetto clienti sia tradizionali (pasticcerie, panifici, gelaterie, bar, ristoranti, alberghi) che laboratori-industria per le province di Rovigo e Padova.
• Sviluppo e consolidamento di un portafoglio di circa 150 clienti (una trentina assegnati ad inizio mandato ed il resto tutti nuovi attivati da me) con passaggio settimanale.
• Programmazione di attività promozionali personalizzate per la clientela e sviluppo di packaging personalizzato per loro.
• Con particolare attenzione, per l’azienda, seguivo grazie anche alle mie precedenti esperienze lavorative, i clienti industria e laboratori produzione di medio-grandi dimensioni.
• Consulenza al cliente per lo sviluppo di nuove ricettazioni e creazione nuovi prodotti sia dolci che panificati grazie alla mia ottima conoscenza delle materie prime (zuccheri, oli, grassi, burro, prodotti per colazione surgelati) e di marchi quali Irca, Fabbri, Komplet, Corman, Vandemoortele, Senna, Delifrance.
• Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente.
• Analisi dei dati relativi all'offerta dei competitor

• Responsabilità di gestione di alcune catene di supermercati della Distribuzione Organizzata
• Gestione di un portafoglio di circa 200 clienti suddiviso tra le province di Vicenza, Treviso e Verona.
• Sviluppo ed acquisizione di nuova clientela sia nel normal trade che nella GD/DO
• Programmazione di offerte locali nei singoli punti vendita
• Cura del lay-out di alcuni marchi nazionali sia con l’esposizione a scaffale mirate che con aree promozionali dedicate.
• Gestione sia di marchi di proprietà dell’azienda che nazionali.
• Affiancamenti ed addestramento in zona di alcuni nuovi agenti poi inseriti nella forza vendita

• Gestione di un portafoglio clienti sia del Normal Trade che della GD/DO in un area che comprendeva le province di Vicenza, Padova e Verona operando in completa autonomia nel rapporto con il cliente.
• Sviluppo ed acquisizione di nuova clientela
• Miglioramento della customer satisfaction grazie alla soddisfazione delle esigenze del cliente.
• Verifica periodica del raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'azienda.
• Coordinamento di un team di nove venditori-consegnatari condividendo con loro gli obiettivi aziendali ed operando in numerose uscite di affiancamento anche per la loro formazione.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.

• Regional Manager e di seguito Responsabile di filiale
• Questa è stata la mia prima esperienza lavorativa in una grande azienda a livello nazionale modernamente organizzata.
• Ho iniziato come venditore in tentata vendita nella provincia di Vicenza con un portafoglio di circa 100 clienti sia Normal Trade che DO
• Successivamente dopo circa due anni ho iniziato ad operare, con diversi spostamenti in tutto il territorio del nord Italia, come Regional Manager
• La mia mansione era quella di girare nei depositi che l’azienda ha in tutta Italia, per andare in aiuto al responsabile di filiale

In particolare mi occupavo di:

-Inserire ed addestrare nuovi agenti assunti

-Aprire nuove zone di lavoro sia continuative che stagionali

-Fare riunioni interne di formazione sulle tecniche di vendita

• Dopo circa due anni in questo ruolo mi è stato assegnato prima il deposito di Treviso e successivamente quello di Vicenza come responsabile di filiale
• Come responsabile di filiale gestivo, in piena autonomia , un parco auto di 10/12 automezzi in tentata vendita, 10/12 agenti, il magazzino merce e relativi riordini alla piattaforma di MIlano e tutta la zona di competenza.