Andrea Stefano Quarti
Maslianico,CO
Profilo professionale
Professionista con oltre 15 anni di esperienza nel settore TIC (Testing, Ispezione e Certificazione), specializzato nella gestione e nell’espansione di business complessi per Key Account globali.
Nel corso della mia carriera, ho sviluppato solide competenze strategiche e analitiche, unite a capacità avanzate di negoziazione e gestione delle relazioni, sempre orientate alla crescita commerciale, alla soddisfazione del cliente e al consolidamento del business.
Ho inoltre maturato esperienza nella leadership e nello sviluppo di team multiculturali di Program Manager in tutta la regione EMEA, coordinando progetti e iniziative strategiche con impatto commerciale misurabile.
Panoramica
19
19
anni di esperienza
Esperienza lavorativa
Sales Manager
UL Solutions (IISG S.r.l.)
Cabiate, Como
08.2023 - ad oggi
- Gestione di un portafoglio clienti di circa 2M USD/anno in servizi di Testing, Ispezione, Certificazione e Consulenza, coprendo molteplici categorie di prodotto tra cui: Giocattoli, Articoli Promozionali, Pentole e Utensili da cucina, Cosmetici, Orologi, Articoli sportivi, Abbigliamento e Tessuti.
- Leadership di un team di 7 Program Manager EMEA dislocati in diversi Paesi, coordinando attività, obiettivi di performance e sviluppo del team.
- Definizione e implementazione di strategie di vendita e piani commerciali, con un incremento medio annuo del fatturato del 10% negli ultimi quattro anni.
- Analisi di mercato e della concorrenza per identificare opportunità di upselling e cross-selling.
- Supervisione di progetti e programmi Key Account, garantendo rispetto dei tempi e qualità del servizio.
- Rafforzamento della collaborazione tra team multidisciplinari all’interno delle divisioni aziendali.
- Sviluppo e mantenimento di rapporti con associazioni di settore in ambito EMEA.
Strategic Account Manager
UL Solutions (IISG S.r.l.)
Cabiate, Como
04.2019 - 07.2023
- Gestione e ampliamento di un portafoglio superiore a 3,5M USD/anno in servizi di Testing, Ispezione, Certificazione e Consulenza.
- Progettazione, implementazione e monitoraggio di strategie di vendita e KPI per ottimizzare performance e redditività.
- Analisi di mercato e della concorrenza per identificare nuove opportunità di business e rafforzare il posizionamento aziendale.
- Apertura di nuovi segmenti di business, tra cui orologeria e articoli sportivi.
- Conduzione di negoziazioni contrattuali con nuovi clienti e gestione dei rinnovi con clienti esistenti.
- Sviluppo e mantenimento di relazioni con associazioni di categoria europee per incrementare visibilità e influenza.
- Garantita la soddisfazione del cliente attraverso una profonda conoscenza tecnica dei processi.
Senior Strategic Account Executive
UL (IISG S.r.l.)
Cabiate, Como
04.2017 - 04.2019
- Gestione e ampliamento di un portafoglio di oltre 3M USD su Key Account globali.
- Supervisione di tutte le fasi commerciali: analisi di mercato, progettazione offerte, negoziazione contratti e gestione relazioni clienti.
- Espansione del business in Spagna e Svizzera tramite analisi di mercato e studio dei competitor.
- Redazione di proposte commerciali personalizzate e allineate alle esigenze tecniche e di business dei clienti.
- Monitoraggio KPI e assicurazione di risultati di alta qualità.
- Mantenimento di rapporti con associazioni di categoria europee, contribuendo al posizionamento aziendale.
Senior Sales Account Executive
UL (IISG S.r.l.)
Cabiate, Como
08.2012 - 04.2017
- Gestione di un portafoglio clienti superiore a 2M USD nel settore TIC.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per aumentare redditività e fidelizzazione clienti.
- Coordinamento delle attività tra laboratori EMEA e Greater China per garantire allineamento dei servizi.
- Preparazione di proposte commerciali dettagliate e personalizzate basate su analisi tecniche e normative.
- Garanzia di un elevato livello di soddisfazione e fidelizzazione attraverso vendita consulenziale e comprensione dei processi.
Business Development
IISG S.r.l.
Cabiate, Como
01.2008 - 08.2012
- Gestione e ampliamento di un portafoglio clienti di oltre 1,5M USD in Testing, Ispezione, Certificazione e Consulenza.
- Crescita della base clienti nei settori Giocattoli, Articoli Promozionali e Pet Toys del 15% annuo.
- Progettazione e implementazione di strategie di vendita e piani di azione KPI-driven.
- Collaborazione con laboratori in EMEA e Greater China per garantire qualità dei servizi.
- Rappresentanza dell’azienda a fiere internazionali in Europa e Cina.
- Costruzione di partnership durature combinando competenze commerciali e tecniche.
Area Manager
Jacob Rohner AG
Balgach, San Gallo
09.2006 - 01.2008
- Sviluppo e gestione dei portafogli clienti nelle aree assegnate, identificando nuove opportunità di business e garantendo la fidelizzazione.
- Analisi dei dati di vendita per monitorare le tendenze di mercato e adeguare le strategie commerciali.
- Negoziazione contratti e supporto in iniziative di brand awareness e sviluppo prodotto.
- Collaborazione con team prodotto e marketing per allineare le offerte alle esigenze di mercato.
Category Buyer
Lion Italia S.r.l.
Maslianico, Como
02.2004 - 09.2006
- Gestione di campionature, acquisti e ordini verso fornitori EU e Far East.
- Valutazione e selezione fornitori basata su KPI definiti.
- Pianificazione delle attività di approvvigionamento nel rispetto dei tempi di produzione.
- Supporto interdipartimentale oltre le responsabilità di acquisto.
Istruzione
Lingue Straniere per Economia e Management
01.2006
- Specializzazione in Inglese e Tedesco applicati a economia e management.
- Corsi principali: Economia, Marketing, Business Internazionale e Gestione interculturale.
- Voto: 27/30 (170 crediti ECTS)
Diploma di Maturità Scientifica - Materie umanistiche e scientifiche
01.1999
- Studi umanistici e scientifici, con focus su logica, ragionamento e capacità analitiche.
- Voto finale: 83/100
Competenze
- Sviluppo vendite e business a livello globale
- Gestione Key Account e portafoglio globale
- Gestione team, formazione e sviluppo del personale
- Pianificazione strategica ed esecuzione operativa
- Negoziazione e gestione contratti
- Analisi di mercato e della concorrenza
- Conoscenza tecnica e normativa dei prodotti di consumo
- Ottima padronanza della lingua inglese (C2)
- Conoscenza approfondita CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics)
- Approccio proattivo e orientato ai risultati
- Capacità di delega e presa decisionale
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Esperto
C2
Competenze Tecniche
- CRM: Salesforce, Microsoft Dynamics
- Produttività: Microsoft Office Suite (incluso MS Planner), Google Workspace
- Project Management: coordinamento cross-functional in organizzazioni a matrice
- Ottima padronanza di strumenti di collaborazione e presentazione virtuale
Cronologia
Sales Manager - UL Solutions (IISG S.r.l.)
08.2023 - ad oggi
Strategic Account Manager - UL Solutions (IISG S.r.l.)
04.2019 - 07.2023
Senior Strategic Account Executive - UL (IISG S.r.l.)
04.2017 - 04.2019
Senior Sales Account Executive - UL (IISG S.r.l.)
08.2012 - 04.2017
Business Development - IISG S.r.l.
01.2008 - 08.2012
Area Manager - Jacob Rohner AG
09.2006 - 01.2008
Category Buyer - Lion Italia S.r.l.
02.2004 - 09.2006
Università degli Studi di Bergamo - , Lingue Straniere per Economia e Management
Liceo Scientifico Paolo Giovio - Diploma di Maturità Scientifica, Materie umanistiche e scientifiche