ANTONIO CALIGIURI

• SONO ENERGY ACCOUNT DI ENEGAN SPA CON UNA PICOOLA RETE DI SUB AGENTI CHE GESTISCO NEL TEMPO LIBERO E PORTO AD OBIETTIVO OLTRE A FARE IL MIO VISTO CHE SONO MOLTO REFERENZIATO E RIESCO AD OTTIMIZZARE IL MIO LAVORO ANCHE DA CASA .
• HO UN BUON PACCHETTO CLIENTI E M I INTERESSO ANCHE DELLA CONSULENZA DELLE N UOVE CERTIFICAZIONI STP REPORT DI SOSTENIBILITA' E AGENDA ONU 2020-.2030.
• Studio approfondito di prodotti e servizi da proporre per illustrarne al meglio le caratteristiche.
• Gestione autonoma di uno o più portafogli clienti, fino ad un massimo di unità, attuando strategie ad hoc per fidelizzazione dell'utente.
• Presentazione ai nuovi potenziali clienti di opportunità, benefici, vantaggi e caratteristiche dei beni o dei servizi in portafoglio forniti dall'azienda rappresentata.
• Gestione e monitoraggio dei clienti e delle attività svolte sul territorio di competenza.
• Conclusione di 60 nuovi contratti in media NEL MESE grazie all'esperienza acquisita nel settore e alle spiccate capacità negoziali.
• Elaborazione di preventivi commerciali e bozze contrattuali contenenti gli estremi legali della parte venditrice e acquirente comprese prezzi, tempistiche, garanzie e clausole.
• Monitoraggio dei risultati conseguiti in funzione degli obiettivi aziendali stabiliti.
• Studio, analisi e approfondimento costante dei beni e dei servizi aziendali in portafoglio in modo da esporrne i vantaggi ai clienti in maniera semplice, completa ed efficace.
• Implementazione di adeguate strategie commerciali necessarie ad ampliare il portafoglio clienti mediante ricerca sul territorio di competenza, contatto telefonico e/o web, appuntamento a domicilio del privato.
• Gestione dell'agenda e programmazione delle visite ai clienti.
• Gestione del servizio di assistenza postvendita a garanzia della soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
• Analisi del settore merceologico, del territorio di competenza e del target di clientela.
• Pianificazione del giro visite per fidelizzare il cliente e sviluppare rapporti durevoli di fiducia e trasparenza.
• Gestione e ampliamento di uno o più portafogli clienti attraverso l'attività autonoma di profilazione, ricerca, contatto e pianificazione di appuntamenti conoscitivi.
• Attività di ricerca clienti per incremento dei portafogli divisi per aree.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti aziendale.
• Presentazione dell'offerta commerciale di beni e/o servizi attraverso tecniche di comunicazione efficace orientate alla vendita e al profilo cliente.
• Svolgimento dei compiti assegnati con attenzione e precisione.
• Variazione di orari e sedi lavorative in caso di necessità.
• Esecuzione degli incarichi affidati gestendo la pressione lavorativa.
• Collaborazione nell'esecuzione di attività oltre a quelle assegnate.
• Uso di una comunicazione capace di facilitare i rapporti e favorire l'attività.
• Gestione delle attività assegnate migliorandone i tempi di esecuzione.
• Esecuzione autonoma delle attività assegnate.
• Svolgimento di attività e incarichi utili alla crescita professionale nel settore.
• Ricerca della massima soddisfazione alle richieste della Direzione.
• Gestione di imprevisti e problemi lavorativi con rapidità ed efficienza.
• Organizzazione delle attività in base all'urgenza e al carico di lavoro assegnato.
• Supporto ai colleghi nello svolgimento degli incarichi affidati.
• Aiuto ai colleghi neoassunti nello svolgimento delle attività.
• Approccio al servizio finalizzato alla piena soddisfazione del cliente.
• Organizzazione e svolgimento del carico di lavoro in modo autonomo ed efficiente.
• Supporto e collaborazione con i colleghi nella gestione degli incarichi assegnati.
• Attenzione e rispetto di istruzioni e suggerimenti ricevuti nell'esecuzione delle attività richieste.
• Svolgimento degli incarichi assegnati con rapidità ed efficienza.

• LAVORO DA FEBBRAIO 2018 COME RESPONSABILE RETE VENDITA DELLA AFFATATO BRUNO E FIGLI SNC CON SEDE IN PIAZZA SANTA CROCE 1 CAMPANA E 5 SUPERMERCATI CONADCON VARIE MANSIONI VISTO CHE IL TITOLARE HA ACQUISTATO ANCHE IL PRIMO PIANO DEL CENTRO COMMERCIALE SU CITATO.
• Gestione delle relazioni con i clienti, delle negoziazioni e delgli accordi di vendita.
• Gestione della rete clienti e individuazione di nuove opportunità di business.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove oppotunità di business.
• Partecipazione a fiere e convegni di settore in qualità di rappresentante aziendale.
• Identificazione, attuazione e miglioramento delle strategie di marketing tenendo conto di fattori quali obiettivi organizzativi, tendenze di mercato e costi.
• Attuazione di azioni commerciali che hanno portato all'incremento dei volumi di fatturato e marginalità.
• Monitoraggio delle vendite attraverso l'analisi e l'interpretazione di dati e reportistica a supporto.
• Pianificazione strategica dell'uscita di nuove linee di prodotti e servizi.
• Collaborazione allo sviluppo delle proposte commerciali.
• Svolgimento dei compiti assegnati con attenzione e precisione.
• Aiuto ai colleghi neoassunti nello svolgimento delle attività.
• Approccio al servizio finalizzato alla piena soddisfazione del cliente.
• Supporto ai colleghi nello svolgimento degli incarichi affidati.
• Variazione di orari e sedi lavorative in caso di necessità.
• Svolgimento degli incarichi assegnati con rapidità ed efficienza.
• Esecuzione degli incarichi affidati gestendo la pressione lavorativa.
• Organizzazione e svolgimento del carico di lavoro in modo autonomo ed efficiente.
• Uso di una comunicazione capace di facilitare i rapporti e favorire l'attività.
• Organizzazione delle attività in base all'urgenza e al carico di lavoro assegnato.
• Esecuzione autonoma delle attività assegnate.
• Gestione di imprevisti e problemi lavorativi con rapidità ed efficienza.

• Ampliamento del portafoglio clienti tramite identificazione dei nuovi bisogni del cliente target.
• Rilevazione dei livelli di soddisfazione della clientela e attuazione di procedure di fidelizzazione.
• Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
• Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
• Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
• Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
• Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
• Assistenza post-vendita al cliente, anche da remoto.
• Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
• Comprensione delle esigenze dei clienti per proporre soluzioni personalizzate.
• Elaborazione dei preventivi e negoziazione degli accordi commerciali.
• Organizzazione di incontri e presentazioni per promuovere prodotti o servizi.
• Gestione e conservazione di contratti, ordini e altri documenti di vendita.

• Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
• Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
• Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
• Valorizzazione delle caratteristiche e dei vantaggi proposti per la finalizzazione dell'accordo commerciale.
• Proposta di soluzioni innovative che rispondano pienamente alle esigenze delle parti coinvolte.
• Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
• Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.

• Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
• Definizione dei termini contrattuali con clienti e fornitori, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.
• Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
• Ampliamento del portafoglio clienti tramite identificazione dei nuovi bisogni del cliente target.
• Consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti, gestione delle relazioni e dei follow-up.
• Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
• Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
• Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
• Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
• Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
• Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.

• Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
• Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
• Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
• Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
• Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
• Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.

• NEL 2012 DECIDO DI FAR CHIUDERE L'ATTIVATA' DI MIO NONNO VISTO LA SUA VENERANDA ETA' E VISTO CHE AVEVO FORTUNATAMENTE PREVISTO IL CRAK DI RIVA.
• IL TERRENO DOVE INSISTEVA LA SEGHERIA DI MIO NONNO HA UNA POSIZIONE STRATEGICA SULLA SS 107 PAOLA-CROTONE ED E' SITUATO NEL BIVIO NORD DI SAN GIOVANNI IN FIORE.
• IL SUDDETTO TERRENO HA ATTIRATO L'ATTENZIONE DI VARIE MULTINAZIONALI COME EUROSPIN E LIDL E QUINDI HO DECISO VISTO QUESTO INTERESSE DI PRIMA DI TUTTO ACQUISIRE LA TOTALITA' DEL TERRENO COME PROPRIETARIO E POI HO CHIUSO UN ACCORDO CON EUROSPIN UFFICIO SVILUPPO PUGLIA DI SAN PITRO IN VERNOTICO PER LA REALIZZAZIONE DI UN SUPERMERCATO DA LOCARE .
• CONTRATTO DECLINATO PER CHIUDERE UN CONTRATTO PIU' VANTAGGIOSO CON CONAD CON I LAVORI DI QUESTO PICCOLO CENTROCOMMERCIALE DI CIRCA 1700MQ A PIANO PER TRE PIANI E 700MQ DI DEPOSITO E 5000MQ DI PARCHEGGIO . PERMESSO0 A COSTRUIRE RITIRATO DA ME IL 2017 E APERTURA DEL CENTRO PREVISTA PER PASQUA DI QUESTO ANNO.
• Gestione dell'acquisizione di nuovi impianti e attrezzature.
• Definizione e scelta degli strumenti tecnologici più adeguati alle esigenze organizzative dell'azienda.
• Sviluppo della rete commerciale mantenendo le relazioni con partner e stakeholder.
• Sviluppo e consolidamento del pacchetto clienti e gestione delle negoziazioni di compravendita.
• Analisi e valutazione del business plan e dei dati economici per supervisionare i risultati di business.
• Analisi di mercato e identificazione delle nuove opportunità commerciali disponibili.

AL RIENTRO DALLA ROMANIA PER MANCANZA AFFETTIVA DELL'ITALIA HO LAVARATO COME RESPONSABILE COMMERCIALE DI PRODUZIONE E DI FATTURAZIONE DELLA DITTA INDUSTRIA BOSCHIVA MADIA FRANCESCO MIO NONNO FORNITORE DA OLTRE 50 ANNI DELL'ILVA DI TARANTO POI DIVENTATA RIVA ACCIAIO .

MI SONO OCCUPATO DI PRODURRE TUTTE LE OFFERTE MENSILI RICHIESTE DA RIVA ACCIAIO ,ACCAPARRARE L'ASTA E FINALIZZARE PRODUZIONE E FORNITURA DIRIGENDO ACQUISTI VENDITE E FATTURAZIONI E PAGAMENTO DIPENDENTI.

• Gestione delle relazioni con i clienti, delle negoziazioni e delgli accordi di vendita.
• Valutazione del raggiungimento degli obiettivi e individuazione di azioni correttive.
• Definizione delle strategie commerciali e assegnazione di obiettivi alla rete di vendita.
• Analisi dei bisogni e delle esigenze della clientela per la pianificazione delle negoziazioni.
• Partecipazione a fiere e convegni di settore in qualità di rappresentante aziendale.
• Presentazione di proposte commerciali ed elaborazione di preventivi.
• Gestione continua dei clienti direzionali per garantirne la fidelizzazione nel tempo.
• Sviluppo delle attività di vendita e gestione dei clienti.

ACQUISTO INSIEME A MIO PADRE DI UNA PROPRIETA' A SIBIU ROMANIA DOVE E' STATA AVVIATA UNA PRATICA BUROCRATICA PER L'AUTORIZZAZIONE DI UN INCENERITORE DI RIFIUTI OSPEDALIERI , ACQUISTO DELLE RELATIVE MACCHINE E CONCLUSIONE CONTRATTI PRELIMINARI CON GLI OSPEDALI DEL JUDETTO (REGIONE) PER REALIZZAZIONE BUSINESS PLANE CON PROFITTO DI 6.000.000 MLN NETTI ALL' ANNO .

COMMERCIALIZZAZIONE DEI CONTENITORI DI RIFIUTI SPECIALI CON ESCLUSIVA DELLA CASONE SPA PER TUTTA LA ROMANIA.

ACQUISTO E VENDITA DEI CONTENITORI PRODOTTI DALLA CASONE SPA AI VARI OSPEDALI E AI VARI INCENERITORI GIA' AVVIATI .

• Definizione e scelta degli strumenti tecnologici più adeguati alle esigenze organizzative dell'azienda.
• Selezione dei migliori fornitori sulla base delle esigenze del core business e del miglior rapporto qualità-prezzo.
• Sviluppo e consolidamento del pacchetto clienti e gestione delle negoziazioni di compravendita.
• Analisi e valutazione del business plan e dei dati economici per supervisionare i risultati di business.
• Analisi dell'andamento economico aziendale in riferimento al mercato.
• Preparazione degli ordinativi e gestione degli aspetti logistici e di consegna.
• Individuazione e selezione di fornitori e partner per lo sviluppo del business.
• Analisi di mercato e identificazione delle nuove opportunità commerciali disponibili.
• Gestione dell'azienda commerciale per garantire l'efficienza operativa e lo sviluppo del fatturato.
• Gestione dei clienti al fine di garantirne la fidelizzazione e incrementare il fatturato aziendale.
• Sviluppo della rete commerciale mantenendo le relazioni con partner e stakeholder.

• IMPORT-EXPORT DI PRODOTTI ALIMENTARI SPECIFICATAMENTE CASEARI PRODOTTI DAL CASEIFICIO DI MIO PADRE IN ROMANIA E COMMERCIALIZZATI IN ITALIA
• Sviluppo della rete commerciale mantenendo le relazioni con partner e stakeholder.
• Analisi di mercato e identificazione delle nuove opportunità commerciali disponibili.
• Gestione dell'azienda commerciale per garantire l'efficienza operativa e lo sviluppo del fatturato.
• Organizzazione e svolgimento del carico di lavoro in modo autonomo ed efficiente.