Antonio Orefice

Professionista tecnico-commerciale specializzato in filtrazione industriale e sviluppo di nuovi impianti, con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nelle aree Campania, Basilicata, Umbria, Abruzzo e Molise. Opero con forte presidio del territorio, approccio consulenziale e gestione completa della relazione commerciale, supportando il cliente nella definizione di soluzioni tecniche efficaci e sostenibili.

• Gestione e sviluppo delle attività commerciali su un’ampia area territoriale del Centro-Sud Italia.
• Promozione di soluzioni di filtrazione industriale e proposte dedicate a nuovi impianti, in funzione delle esigenze produttive e impiantistiche del cliente.
• Analisi tecnica dei fabbisogni e costruzione di soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto.
• Attività di sviluppo new business e consolidamento del portafoglio clienti attraverso una presenza costante sul territorio.
• Gestione dell’intero iter commerciale: contatto, approfondimento tecnico, proposta, negoziazione e supporto post-vendita.
• Collaborazione con le funzioni interne per assicurare qualità, affidabilità e continuità nella gestione del cliente.
• Rafforzamento della presenza aziendale nelle aree assegnate attraverso relazioni solide, credibilità tecnica e orientamento al risultato.

Professionista tecnico-commerciale operante nel settore HVAC, con responsabilità sullo sviluppo del business e sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato su mercati strategici del territorio nazionale. Ho gestito con ampia autonomia attività commerciali, sopralluoghi tecnici in cantiere, negoziazioni e post-vendita, contribuendo in modo concreto alla crescita delle aree presidiate e al consolidamento della presenza aziendale.

• Sviluppo e gestione commerciale delle piazze di Milano, Firenze, Torino, Roma, Napoli e Bari.
• Presidio diretto del territorio attraverso visite, analisi opportunità e costruzione di relazioni solide con clienti e interlocutori tecnici.
• Gestione di obiettivi di fatturato e orientamento costante al risultato commerciale.
• Crescita delle aree di Milano, Firenze e Bari oltre il doppio rispetto ai risultati precedenti.
• Sopralluoghi in cantiere per valutazioni tecniche, approfondimento delle esigenze del cliente e supporto alla definizione della soluzione più idonea.
• Gestione completa delle trattative commerciali, dalla fase consulenziale alla negoziazione finale.
• Attività di post-vendita finalizzata alla piena soddisfazione del cliente, alla fidelizzazione e allo sviluppo di una reputazione positiva del brand sul mercato.
• Collaborazione con le funzioni interne per assicurare continuità, affidabilità e qualità nella gestione del cliente.

• Attività di consulenza tecnica e supporto commerciale nella promozione di prodotti termoidraulici ad alto contenuto tecnologico.
• Affiancamento a professionisti, progettisti e interlocutori tecnici nella scelta delle soluzioni più adatte alle specifiche esigenze applicative.
• Supporto allo sviluppo di progetti e preventivazioni, con attività di orientamento tecnico e commerciale su scala nazionale.
• Formazione e assistenza a clienti e partner nella corretta valorizzazione tecnica dei prodotti e nella loro integrazione nei progetti.
• Ottimizzazione di impianti esistenti finalizzata al miglioramento dell’efficienza energetica e alla riduzione dei costi operativi.
• Gestione delle richieste tecniche e risoluzione di problematiche operative tramite contatto diretto con utenti e clienti.
• Utilizzo di strumenti CRM per la gestione delle opportunità commerciali e delle relazioni con i clienti.

• Coordinamento del processo di approvvigionamento di materiali e servizi, garantendo efficienza operativa e continuità delle forniture.
• Ricerca, selezione e valutazione di nuovi fornitori, con analisi comparativa delle offerte in termini di qualità, affidabilità e convenienza economica.
• Negoziazione di condizioni contrattuali vantaggiose e gestione del rapporto con i fornitori strategici.
• Monitoraggio del mercato di riferimento e adozione di strategie di acquisto orientate all’ottimizzazione dei costi e alla qualità del servizio.
• Collaborazione con i diversi reparti aziendali per comprendere il fabbisogno e pianificare correttamente gli approvvigionamenti.
• Supervisione dell’intero iter di acquisto, dalla richiesta iniziale alla valutazione finale delle offerte.

Prima esperienza strutturata nel settore commerciale, maturata in attività di vendita outbound per importanti brand nazionali e internazionali, tra cui Sky, Fastweb e American Express. Esperienza fondamentale per la costruzione di solide competenze nella comunicazione commerciale, nella gestione delle obiezioni e nel raggiungimento degli obiettivi.

• Attività di vendita outbound su campagne commerciali dedicate a differenti aziende e settori.
• Promozione di prodotti e servizi per marchi di rilievo come Sky, Fastweb e American Express.
• Gestione del contatto diretto con il cliente, presentazione dell’offerta e conduzione della trattativa telefonica.
• Sviluppo di capacità persuasive, ascolto attivo e gestione efficace delle obiezioni.
• Orientamento ai risultati e raggiungimento dei target commerciali assegnati.
• Consolidamento di competenze relazionali e commerciali poi evolute in ruoli tecnico-commerciali di maggiore responsabilità.

• Animazione di aree, giochi e iniziative dedicate a bambini e bambine.
• Sistemazione e pulizia delle aree utilizzate per spettacoli e giochi.
• Realizzazione di spettacoli, giochi e animazioni destinate agli ospiti più giovani.
• Collaborazione allo sviluppo e alla realizzazione delle attività.