Fabio Esposito

Responsabile della strategia commerciale B2B e dello sviluppo di soluzioni digitali applicate al mercato delle aste immobiliari.

• Definizione e implementazione della strategia commerciale
• Coordinamento e sviluppo del team vendite
• Analisi dei dati commerciali e monitoraggio KPI
• Sviluppo di processi e modelli di business scalabili
• Supporto alle aziende nel percorso di digitalizzazione e innovazione

Generazione di Lead e Acquisizione Clienti
- Ricerca di potenziali clienti: Identificare e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione telefonica e email marketing.

Contatto con clienti potenziali: Chiamare e qualificare lead freddi o caldi, al fine di identificare le esigenze del cliente in relazione alle aste immobiliari e ai servizi di consulenza.

Gestione e aggiornamento del CRM: Utilizzare il sistema di CRM per registrare e monitorare tutte le interazioni con i clienti, segmentare i lead e mantenere traccia delle opportunità di vendita.

Gestione delle Relazioni con i Clienti (Customer Relationship Management)
- Prima consulenza e supporto: Rispondere alle richieste di informazioni da parte dei clienti, offrendo una prima consulenza sulle aste immobiliari e su come parteciparvi. Spiegare il processo, i costi, i rischi e le opportunità relative all'acquisto di immobili all'asta.

- Follow-up costante: Effettuare chiamate e inviare email di follow-up per mantenere alta l'attenzione dei clienti e rispondere a eventuali domande o dubbi sul processo di partecipazione alle aste.

- Gestione delle obiezioni: Rispondere alle obiezioni dei clienti riguardo alle aste immobiliari, aiutandoli a superare eventuali incertezze e a prendere decisioni informate.

Preparazione e Presentazione delle Offerte
- Creazione di pacchetti informativi personalizzati: Fornire ai clienti informazioni dettagliate sugli immobili in asta, inclusi documenti di valutazione, stima dei costi, e analisi della convenienza.

Gestione della Partecipazione all'Asta

• Vendita diretta / tentata vendita
• Fissare gli obbiettivi per il Team e piani di pianificazione aree di lavoro
• Reporting e analyses / KPI
• Formazione e training nuovi commerciali
• Conseguimento degli obbiettivi
• Definizione di modalità operative finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Gestione del team affidato e assegnazione degli incarichi.
• Organizzazione del lavoro e ottimizzazione delle tempistiche per diminuire le perdite di tempo.

• Gestione di più strutture odontoiatriche tra Lombardia / Trentino / Veneto
• Apertura e avvio di nuovi studi odontoiatrici (Reggio Emilia)
• Monitorare il rispetto degli standard aziendali
• Conseguimento degli obbiettivi
• Selezione, formazione e motivazione del personale di clinica
• Continuo esame dei KPI

• Presentazione del Network
• Promozione dei servizi offerti dalla struttura
• Utilizzo del gestionale interno
• Collegamento e rapporto con partner bancari / finanziarie
• Monitorare il rispetto degli standard aziendali
• Conseguimento degli obiettivi
• Fidelizzazione dei pazienti

• Presentazione del prodotto e acquisizione dei contratti
• Raggiungimento degli obiettivi
• Ottimo utilizzo dei vari gestionali
• Formazione dei venditori Junior

• Ricerca dei clienti door-to-door
• Presentazione e dimostrazione del prodotto
• Acquisizione contratti
• Formazione dei venditori Junior
• Gestione del Team