BIAGIO RAINONE

Responsabile della direzione strategica e operativa del business digitale, con focus su crescita, marginalità e ottimizzazione delle performance.

Responsabilità principali:

• Definizione e implementazione della strategia di crescita del brand
• Coordinamento del team operativo e supervisione delle campagne advertising
• Pianificazione strategica di breve, medio e lungo periodo
• Analisi avanzata dei dati per l’ottimizzazione delle performance
• Gestione e miglioramento continuo della marginalità aziendale

Risultati raggiunti:

• Crescita del posizionamento da oltre il 400° posto fino alle prime 100 farmacie online in Italia
• Ottimizzazione della marginalità attraverso:
  Revisione del mix di prodotto
  Efficientamento del budget advertising
  Miglioramento del ROAS e del LTV
• Implementazione di strategie di CRO (Conversion Rate Optimization):
  Ottimizzazione del funnel di conversione
  Miglioramento dell’esperienza post-click
  Analisi comportamentale degli utenti e testing strategico

Approccio:
Strategia data-driven orientata alla scalabilità sostenibile del business, con integrazione tra performance marketing, analisi economico-finanziaria e ottimizzazione operativa.

• Ho curato l'intera fase strategica per questa startup, ora in fase di scale-up e già arrivata al Product-Market Fit (PMF).
• Le mie attività hanno incluso l'analisi approfondita del mercato, la definizione del posizionamento e la pianificazione dettagliata delle attività operative da implementare.

• Mi sono occupato del riposizionamento di AINEM, sviluppando nuove strategie di marketing.
• Grazie a queste iniziative, abbiamo ottenuto un incremento del 25% nelle iscrizioni agli eventi e un significativo miglioramento della visibilità del brand.
• La prima associazione italiana di neuromarketing etico e pratico

• Ho avuto l'onore di presentare due casi studio all'evento Ecommerce organizzato in collaborazione con AICEL, condividendo le strategie e i risultati ottenuti nel settore Pharma e Food attraverso applicazioni pratiche e innovative.

• Ho condotto analisi microdati e ottimizzazioni CRO per clienti in settori diversificati come Robotica, Security, Food e Pharma, ottenendo un incremento medio del 15% nel tasso di conversione.
• Inoltre, ho contribuito al corso sul Social Media Marketing, arricchendo la mia expertise nella gestione e ottimizzazione delle strategie digitali.
• Azienda di Social media marketing in Italia

AINEM – Associazione Italiana di Neuromarketing

Docente all’interno del Master AINEM, con responsabilità formativa su moduli avanzati di performance marketing, pianificazione strategica e ottimizzazione del business digitale.

Aree di insegnamento e contributo accademico:

• Performance Marketing & Strategic Framework
  Strutturazione di funnel di acquisizione multi-step
  Definizione di KPI strategici (CAC, ROAS, LTV, Conversion Rate, AOV)
  Costruzione di modelli previsionali e forecast basati su dati
  Pianificazione e allocazione strategica del budget advertising
• Budget Planning & Business Forecasting
  Analisi retrospettiva delle performance aziendali su orizzonti di 12, 24 e 36 mesi
  Identificazione di pattern di crescita e inefficienze strutturali
  Ottimizzazione della distribuzione del budget in funzione della marginalità
  Costruzione di scenari previsionali per scalabilità sostenibile
• Strategia di Go-To-Market
  Pianificazione e ottimizzazione delle fasi di:
  Pre-lancio (validazione domanda e proposta di valore)
  Lancio (massimizzazione performance e conversion rate)
  Post-lancio (scaling e consolidamento)
  Sviluppo di roadmap strategiche orientate alla crescita data-driven
• CRO & Post-Click Optimization
  Applicazione di principi di neuromarketing alla Conversion Rate Optimization
  Ottimizzazione dell’esperienza post-click
  Analisi comportamentale dell’utente e leve cognitive persuasive
  Implementazione di test A/B e strategie di ottimizzazione incrementale

Approccio didattico:
Formazione orientata alla concreta applicazione operativa, con analisi di casi studio, modelli previsionali reali e framework replicabili in contesti aziendali ad alta competitività.

• Ho curato l'intera fase strategica per questa startup, ora in fase di espansione. Le mie attività hanno incluso l'analisi approfondita del mercato, la definizione del posizionamento e la pianificazione dettagliata delle attività operative da implementare.

• Ho avuto l'onore di presentare due casi studio all'evento Ecommerce organizzato in collaborazione con ACEL, condividendo le strategie e i risultati ottenuti nel settore Food e Food attraverso applicazioni pratiche e innovative.

• Ho curato la strategia di neuromarketing di AINEM, la prima iniziativa di neuromarketing in Italia. Le mie attività hanno incluso l'analisi del mercato, la definizione del posizionamento e la pianificazione delle attività operative da implementare. Abbiamo ottenuto un incremento del 25% delle vendite e un significativo miglioramento della visibilità del brand.

• Ho avuto l'onore di presentare due casi studio all'evento Ecommerce organizzato in collaborazione con il Richmond Italia Forum, condividendo le strategie e i risultati ottenuti nel settore Food e Food attraverso applicazioni pratiche e innovative.

• Per FARMA27, coordino il team strategico e operativo, gestendo sia le attività di owned che paid media.
• Mi occupo della gestione e ottimizzazione dei budget, oltre a definire e implementare attività di analisi microdati, CRO e web analytics per migliorare le performance complessive e il ritorno sugli investimenti.

• Implementazione di una strategia avanzata di email marketing automation segmentata, ottimizzando le campagne per massimizzare il ritorno sull'investimento.
• Coordinamento del team per perfezionare le strategie di marketing e le attività di paid media.
• Ottimizzazione continua delle performance tramite analisi dei dati, esperienza utente (UX) e miglioramenti sul lato Conversion Rate Optimization (CRO).
• Definizione di analisi microdati per definire le audience personas da andare a presidiare.

• Attività : Implementazione di strategie di marketing per migliorare la visibilità del brand su marketplace come Farfetch e Zalando.
• Risultati : Aumento del 30% delle vendite nel primo trimestre grazie a strategie di marketing mirate.