Allenatore giovani calciatori, coordinatore di associazioni volontaristiche,calcio, jogging in montagna
Carlo Pozzoli
San Giorgio Piacentino,PC
Profilo professionale
Professionista esperto in sviluppo strategico e gestione dei clienti, con competenze in tecniche di installazione e collaudo. Eccellente capacità di negoziazione e problem solving, orientato al raggiungimento degli obiettivi.
Panoramica
30
30
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Responsabile commerciale
Rametta srl
Rottofreno, Piacenza
2024.04 - ad oggi
- Gestione e sviluppo di strategie commerciali per l'espansione del mercato e l'incremento delle vendite.
- Analisi di mercato per identificare nuove opportunità di business e tendenze competitive.
- Direzione di team di vendita, inclusa la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
- Pianificazione e implementazione di campagne promozionali mirate a specifici segmenti di mercato.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e fornitori per ottimizzare i margini di profitto.
- Collaborazione con il reparto marketing per la creazione di materiali pubblicitari e promozionali efficaci.
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti e ricerca di nuovi prospect per massimizzare le opportunità di business.
- Analisi dei dati di vendita e redazione di report previsionali.
- Condivisione di strategie e obiettivi con il proprio team.
- Definizione delle strategie commerciali e attuazione delle azioni idonee a raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Assegnazione dei compiti al team commerciale valutandone la performance.
- Pianificazione delle negoziazioni e monitoraggio delle trattative con i clienti.
- Analisi dei bisogni del cliente target per la corretta gestione delle negoziazioni.
- Gestione del team commerciale e monitoraggio delle trattative con i clienti.
- Definizione e sviluppo delle strategie aziendali di marketing e di vendita.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Determinazione delle caratteristiche identitarie dei brand attraverso immagini e linguaggio.
- Creazione e fidelizzazione di un nutrito portafoglio clienti garantendone la completa soddisfazione.
- Analisi dei dati per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
- Direzione del team di vendita verificandone l'operato e valutandone la performance.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
- Coordinamento delle azioni di marketing finalizzate alla promozione di prodotti e servizi.
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
- Supervisione delle attività di branding e promozione del marchio.
Funzionario tecnico commerciale
Rametta termoidraulica
Rottofreno, PIACENZA
2023.10 - 2024.04
- Preparazione e presentazione di offerte tecniche e commerciali, incluse negoziazioni di contratti.
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l'impiego di strategie e piani di sviluppo personalizzati in base alla tipologia di mercato.
- Contrattazione delle condizioni contrattuali e dei prezzi di acquisto con i clienti.
- Supporto tecnico ai clienti per l'utilizzo ed il settaggio dei prodotti acquisiti.
- Partecipazione ad eventi di settore per promuovere il proprio prodotto o servizio.
- Controllo delle vendite settimanali al fine di redigere report a favore della dirigenza e semplificare i processi operativi.
Impiegato tecnico commerciale
Cambielli Edilfriuli spa
Piacenza, PC
2006.02
- Verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali previsti.
- Gestione della relazione con il cliente dal primo contatto sino alla customizzazione dei servizi.
- Preparazione di preventivi e proposte di contratto definendo prezzi e scontistiche in base alle direttive aziendali.
- Inserimento e archiviazione dei dati di clienti, fornitori e ordinazioni di acquisto e vendita tramite l'uso di software gestionali.
- Gestione di tutte le attività di back office contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di team.
- Effettuazione di visite, sopralluoghi e riunioni in riferimento alle attività tecniche dell'ufficio.
- Gestione della documentazione e dell'archivio cartaceo e digitale dell'ufficio tecnico.
- Gestione dell'ufficio tecnico e di tutte le attività ad esso collegate.
- Lettura di disegni, schemi e schede tecniche con l'utilizzo di software specifici.
- Effettuazione delle attività impiegatizie di competenze dell'ufficio in base alle richieste del responsabile.
- Esame dei materiali in entrata e confronto con la documentazione per verificarne accuratezza e qualità.
Addetto alla vendita
Spazio spa
Piacenza, pc
2005.01 - 2013.01
- Consulenza al cliente nella scelta dei prodotti più adatti alle sue necessità.
- Preparazione di preventivi e proposte di contratto definendo prezzi e scontistiche in base alle direttive aziendali.
- Realizzazione di bozze contrattuali o di preventivi commerciali riportanti i termini dell'accordi tra cui garanzie, tempistiche, scadenze, prezzi e clausole in genere da proporre al cliente.
- Elaborazione del conto, applicazione di sconti, promozioni e gestione dei pagamenti.
Manutentore caldaie
Gas Point di Molinari Danilo
Carpaneto Piacentino, Piacenza
2003.01 - 2005.12
- Ispezione accurata di impianti e tubazioni mediante l'uso di attrezzi e strumenti appositi per localizzare perdite d'acqua, ostruzioni e lacerazioni e pianificare l'intervento più adatto.
- Realizzazione di lavori di ristrutturazione e modifica degli impianti di riscaldamento e sostituzione di condutture vecchie con tubazioni resistenti, all'avanguardia e di alta qualità.
- Effettuazione delle operazioni di lavaggio degli impianti installati per favorire la rimozione di residui di costruzione, polveri e impurità prima della messa in funzione.
- Esecuzione di interventi manutentivi su caldaie murali interne ed esterne, impianti residenziali e industriali e con alimentazione a gas, cippato e pellet.
- Esecuzione di lavori di ristrutturazione di impianti idrosanitari, sostituzione delle forniture, posa in opera di nuovi sanitari e rubinetterie e posizionamento delle piastrelle.
- Revisione degli schemi e misurazione delle tubazioni per eseguire tagli precisi.
Collaudatore caldaie a gas
Hermann srl
Pontenure, Piacenza
1996.09 - 2002.12
- Risoluzione di eventuali anomalie di lavorazione e ripristino dei sistemi.
- Avviamento e monitoraggio della linea di lavorazione a bordo macchina.
- Regolazione, impostazione o modifica dei parametri del ciclo di lavorazione.
- Assemblaggio di componenti e montaggio dei pezzi finiti.
- Controllo delle impostazioni dei macchinari e verifica della qualità dei prodotti finiti.
- Avviamento e monitoraggio degli impianti verificandone il corretto funzionamento.
Apprendista idraulico
Ditta Casti Renzo
San Giorgio Piacentino, Piacenza
1994.07 - 1996.09
- Supporto nelle attività di manutenzione ordinaria degli impianti di climatizzazione.
- Collaborazione a posa e installazione di caldaie e climatizzatori per uso civile e industriale.
- Esecuzione di piccoli lavori di saldatura dei tubi idraulici.
- Esperienza nella sostituzione di impianti termici e idraulici.
- Esecuzione di interventi di manutenzione ordinaria e collaudo degli impianti installati.
- Organizzazione ed esecuzione di controlli programmati e di interventi di manutenzione preventiva.
- Pulizia di caldaie, impianti sanitari e tubi di adduzione.
Istruzione
Licenza media -
Scuola media inferiore Ghittoni
San giorgio PiacentinoCompetenze
- Lettura di schemi meccanici ed elettrici
- Metodi di installazione di impianti
- Tecniche di installazione e collaudo
- Conoscenza delle procedure e delle norme di salute e sicurezza
- Competenze informatiche
- Conoscenza dei materiali idraulici ed elettrici
- Competenze in business development
- Capacità di gestione dei clienti
- Attenzione al cliente
- Campagne di marketing
- Competenze di budgeting
- Analisi di mercato
- Tecniche di negoziazione
- Gestione dei clienti
- Strategie di brand building
- Criteri di valutazione delle performance
- Problem solving
- Capacità relazionali
- Attitudine commerciale
- Pianificazione di campagne pubblicitarie
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Sviluppo strategico
- Orientamento al cliente
- Gestione dei fornitori
- Tecniche di vendita
- Capacità di ascolto
- Leadership
Autorizzazione trattamento dati personali
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Hobby e interessi
Lingue
Inglese
Principiante
A1
Cronologia
Responsabile commerciale
Rametta srl
2024.04 - ad oggi
Funzionario tecnico commerciale
Rametta termoidraulica
2023.10 - 2024.04
Impiegato tecnico commerciale
Cambielli Edilfriuli spa
2006.02
Addetto alla vendita
Spazio spa
2005.01 - 2013.01
Manutentore caldaie
Gas Point di Molinari Danilo
2003.01 - 2005.12
Collaudatore caldaie a gas
Hermann srl
1996.09 - 2002.12
Apprendista idraulico
Ditta Casti Renzo
1994.07 - 1996.09
Licenza media -
Scuola media inferiore Ghittoni