Charles Mori
San Casciano in Val di Pesa,FI
Profilo professionale
Ho maturato pluriennale esperienza in ambito commerciale arrivando a ricoprire ruoli di responsabilità fino a diventare responsabile marketing e vendite. Mi occupo di coordinare il team di lavoro, definire le strategie promozionali e di vendita e di valutare le performance in accordo con le linee guida aziendali. Garantisco massima serietà, dedizione e flessibilità.
Panoramica
6
6
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Business Development Manager - Interconnect & Passive Components
Steliau Technology Italy S.p.A
2026.01 - 2026.03
- Distributore pan-europeo di componenti e soluzioni elettroniche
- Responsabile di prodotto per la divisione Interconnect & Passive per il mercato italiano, all'interno di un gruppo distributivo paneuropeo
- Supporto tecnico-commerciale alla rete vendita su un pacchetto di fornitori con fatturato complessivo di circa 5M €
- Focalizzazione su clienti strategici e applicazioni ad alto valore aggiunto
- Definizione della strategia commerciale per i clienti focus
- Individuazione di opportunità di design-in e affiancamento ai sales nella gestione delle trattative complesse
Product Manager
Welt Electronic Spa
2024.10 - 2025.12
- Componenti Passivi, Elettromeccanici e Connessione
- Welt Electronic Spa - Distributore di componenti elettronici in Italia ed Europa
- Responsabile di prodotto per componenti passivi, elettromeccanici e di connessione sull'intero territorio italiano, con attività di supporto tecnico-commerciale diretto a clienti strategici e in affiancamento alla rete vendita
- Gestione di un portafoglio fornitori di circa 3M €, definendo priorità, assortimento e posizionamento in funzione delle esigenze della clientela
- Pianificazione e gestione delle scorte interne, implementazione di attività promozionali e iniziative strategiche con i fornitori in base al potenziale e al mix applicativo dei clienti
Inside Sales Manager
Welt Electronic Spa
2020.10 - 2024.09
- Distributore di componenti elettronici in Italia ed Europa
- Responsabile del team Inside Sales composto da 5 persone nelle sedi di Firenze e 1 risorsa su Milano
- Coordinamento dell'attività quotidiana del team
- Definizione delle priorità commerciali
- Stretta collaborazione con tutti i venditori sul territorio italiano per garantire un supporto efficace e tempestivo al cliente
- Supporto diretto a Key Accounts e clienti direzionali
- Responsabilità per lo sviluppo del business estero e il potenziamento dell'operatività interna (processi, strumenti, flussi informativi) per un miglior servizio pre e post sales
Attività di back office commerciale
Welt Electronic SpA
2019.12 - 2020.09
- Attività di back office commerciale a supporto della rete vendita presente nel Centro-Nord Italia, gestione offerte, ordini e follow-up con clienti e fornitori
- Interfaccia quotidiana con i sales esterni per la preparazione delle proposte commerciali e la gestione operativa dei clienti, contribuendo alla fidelizzazione e allo sviluppo del portafoglio
- Gestione completa delle operazioni di back office, inclusa l'elaborazione degli ordini e il supporto alla clientela.
- Implementazione di procedure di back office per migliorare i flussi di lavoro e l'efficienza operativa.
Istruzione
Diploma di Liceo Scientifico - Scienze Applicate
Educandato S.S. Annunziata del Poggio Imperiale
Firenze2018-06
Competenze
- Capacità di comunicazione
- Marketing strategico
- Analisi di mercato
- Pianificazione strategica
- Gestione del team
- Orientamento al cliente
- Conoscenza del settore
- Negoziazione contrattuale
- Leadership
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Orientamento al risultato
- Uso dei principali strumenti informatici
- Predisposizione al lavoro per obiettivi
- Abilità di negoziazione
- Gestione delle relazioni
- Conoscenza di SAP
- Gestione del business
- Orientamento all'apprendimento continuo
- Orientamento strategico
- Sviluppo delle partnership
- Strategia di crescita
- Comunicazione efficace
- Visione strategica
- Competenze in business development
- Strategie di vendita
- Strategie di business development
LINGUE
Italiano
Esperto
C2
Inglese
Esperto
Risultati conseguiti
- Boosted Sales Performance: Increased sales by 25% by targeting key accounts.
- Supplier Portfolio Management: Managed supplier portfolio worth €5 million successfully.
- Enhanced Team Efficiency: Led a team of 6 for a 20% efficiency increase.
- Improved Client Retention: Implemented strategy increasing client retention by 15%.
Affiliazioni
- Membro & Fondatore del Rotaract Club Firenze Ovest ( Feb 2020 - Presente )
- Presidente Viola Club Mercatale Val di pesa (dal 2018 a oggi)
Cronologia
Business Development Manager - Interconnect & Passive Components
Steliau Technology Italy S.p.A
2026.01 - 2026.03
Product Manager
Welt Electronic Spa
2024.10 - 2025.12
Inside Sales Manager
Welt Electronic Spa
2020.10 - 2024.09
Attività di back office commerciale
Welt Electronic SpA
2019.12 - 2020.09
Diploma di Liceo Scientifico - Scienze Applicate
Educandato S.S. Annunziata del Poggio Imperiale