Chiara Sacchetti

• Implementazione della strategia commerciale del Brand Biscoff in Italia per Cliente/Area, sviluppo clienti, negoziazione contratti quadro Elaborazione il budget annuale, con obiettivi di P&L annuale di profittabilità per categoria/cliente.
• Gestione diretta della forza Vendita in Italia (NAM, Key accounts ed agenti plurimandatari) con definizione e monitoraggio del strategie di vendita.

• Negoziazione contratti Quadro Nazionali dei clienti internazionali (Auchan, Carrefour), consolidamento portafoglio clienti, negoziazione contratti, fidelizzazione attraverso strategie mirate, responsabilità dei budget di primo livello, definizione forecast;. Gestione della forza vendita (2 Key Account) legata ai clienti internazionali sul territorio. Gestione diretta Sicilia.

• dal 2014 al2016 NAM Private Lable ITALIA (110MIO/€ turnover): riferimento per i clienti della Distribuzione Italiana che gestiscono un marchio privato. Sviluppo di progetti / linee di prodotti per i differenti canali di vendita. I progetti comprendono lo studio della fattibilità interna dei prodotti con l'analisi dei cicli produttivi, della logistica, la costruzione del conto economico.
• dal 2011 al 2014 NAM DO ITALIA (485MIO/€ turnover) Gestione e negoziazione dei contratti nazionali di primo livello dei clienti ESD, Vege, Crai, Sigma, Despar, C3, Coralis, Comas; costruzione dei piani promozionali nazionali centralizzati; affiancamento ai Key Account per la gestione dei contratti di secondo livello con i principali clienti locali; implementazione e applicazione delle politiche commerciali aziendali; Gestione e revisione del budget

• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato ed economici dell'area assegnata (Lombardia, Piemonte; Liguria, Valle d'Aosta), con la gestione della Forza di Vendita diretta (9 persone) e di 10 Agenti. Sviluppo dinamico delle competenze dei propri collaboratori garantendo loro un costante supporto operativo sul campo. Implementazione delle politiche di vendita e dei relativi obiettivi nell'area geografica di competenza, coerentemente con la politica commerciale nazionale e con le strategie di Marketing. Negoziazione diretta delle promozioni di secondo livello sul territorio.

• Dal 2008 al 2009 Brand Manager - Detergenti lavatrice (AVA - SOLE - LANZA): analisi dati di mercato, preparazione piani marketing annuali , rilancio brand AVA.
• Dal 2005 al 2007 Store Key Account Manager Lazio, Toscana, Umbria ; controllo dei principali KPI di sell out nei punti vendita più rilevanti delle regioni seguite con ordini diretti in COOP e CARREFOUR e budget dedicato ad extra attività di vendita e visibilità sul territorio.

Stage - Detergenti Lavatrice (AVA, SOLE; LANZA)