Cinzia Faedda

• Attività di bid management nella gestione end-to-end delle offerte e delle gare del Public Sector italiano
• Gestione di importanti gare CONSIP ai fini della sottoscrizione di accordi quadro per la fornitura di servizi volti alla digitalizzazione della Pubblica Amministrazione Italiana, secondo le linee guida del Piano Triennale e abilitati dai fondi del PNRR, con ottimi risultati a livello di posizionamento nella classifica dei fornitori selezionati
• Analisi delle RFP e gestione del processo di formalizzazione di proposte tecniche ed economiche conciliando le esigenze e il piano di lavoro del cliente con le linee guida aziendali
• Pianificazione delle attività lavorative nel rispetto delle tempistiche richieste
• Gestione del team affidato e assegnazione degli incarichi nel rispetto del piano di pursuit
• Preparazione materiale e presentazione al board internazionale per approvazione
• Collaborazione con il responsabile delle vendite nelle attività di qualificazione delle trattative e nell'interazione con i clienti
• Gestione e coordinamento dei diversi stakeholder durante l'intero ciclo di vita del deal
• Interfaccia e relazioni con clienti e partner

• Analisi delle RFP e qualificazione delle opportunità
• Definizione di soluzioni in linea con i principi guida della Trasformazione Digitale della PA definite dall'AGID
• Raccolta, razionalizzazione e archiviazione dei dati utili all'analisi dei prezzi e delle offerte tecniche
• Preparazione e conduzione sessioni di win-loss analysis in ottica di continuous improvment
• Analisi di mercato per i servizi inclusi nelle offerte
• Analisi della competition relativamente ai principali players di mercato nell'ambito dei servizi IT
• Presentazioni e discussione delle analisi nell'ambito della governance a livello nazionale e internazionale (EMEA, US)
• Produzione documentazione per il giustificativo dei prezzi nelle gare della Pubblica Amministrazione
• Interazioni con i clienti per lo sviluppo del business in un'ottica di win-win
• Elaborazione business case e modelli economici e finanziari
• Aggiornamento e formazione continua in materia di offering e competition
• Collaborazione con i sales pursuit team e i clienti per sviluppare soluzioni di business, modelli di pricing e business case nell’ambito di programmi di outsourcing IT di medie-grandi dimensioni
• Collaborazione con diversi account per la definizione di Soluzioni Digitali in linea con nuovi modelli di business dei clienti
• Utilizzo di metodologie e strumenti Agile in progetti innovativi di medio termine (Scrum-Kanban)
• Mentor nel progetto di "Alternanza Scuola-Lavoro" realizzato per i ragazzi del Liceo Democrito di Roma
• Mentor nell'iniziativa "CoderDojo HPE - imparare ad imparare"

• Attività di disegno e sviluppo della proposta tecnico commerciale nell’ambito della GARA PER LA SELEZIONE DEL GESTORE PER L’AFFIDAMENTO IN FINANZA DI PROGETTO DEL CONTRATTO DI CONCESSIONE PER L’ESTENSIONE E LA GESTIONE DELLA PIATTAFORMA LOGISTICA NAZIONALE indetta da UirNet (Ministero dei Trasporti). Valore commerciale complessivo: 800M€
• Attività di avvio della concessione ventennale assegnata da UirNet al consorzio HPE- Vitrociset -FAI.
• Collaborazione con la neo-costituita società Logistica Digitale (a DXC Company) nel progetto di lungo termine per la "Digitalizzazione della Logistica Italiana"
• Parte del team per il disegno e la progettazione di diverse piattaforme destinate ai vari operatori della logistica (porti, interporti, autotrasporto, ect)

• Analisi della baseline del cliente
• Supporto alla qualificazione e allo shaping del deal
• Fornire prezzi indicativi e benchmark di mercato
• Supporto del team di pursuit con una metodologia strutturata di “price to win” e analisi della competition e definizione dei costi target per la soluzione tecnica
• Elaborazione di modelli di pricing che soddisfino le necessità del cliente e assicurino che la mappatura prezzo-costo sia in linea con i principali cost driver
• Elaborazione di Business Case assicurando che le soluzioni proposte siano adeguate a raggiungere i risultati attesi
• Sviluppo di metodologie di pricing e strategie commerciali che differenzino DXC dalla concorrenza per diventare partner IT dei clienti
• Raccolta e razionalizzazione dei dati utili all'analisi dei prezzi

• Parte del primo team di sales support appena costituito per il supporto del business in Italia
• Realizzazione e mantenimento di un catalogo interno per il pricing e il costing dei principali servizi in ambito gestione infrastrutturale dei sistemi e gestione dei servizi di workplace
• Attività di business development
• Scrittura offerte tecniche
• Partecipazione alla definizione dei costi e dei prezzi delle offerte

TELCO STARTUP: H3G

Individuazione requisiti e vendor selection del prodotto di fatturazione nell’ambito dello Start up della nuova compagnia di telefonia mobile H3G

TELCO STARTUP: ACEA TELEFONICA

Configurazione del sistema di Fatturazione con il prodotto Arbor (Kenan) nell’ambito dello Start up della nuova compagnia di telefonia fissa Acea Telefonica

In questo periodo ho lavorato su diversi progetti in ambito bancario per lo sviluppo e la manutenzione di specifiche applicazioni relativamente a:

• Gestione dei mutui immobiliari (BNL)
• Gestione dei crediti (BNL / BANCA AGRICOLTURA)
• Tesoreria (BANCA D'ITALIA)
• Operazioni di Sportello (BANCA D'ITALIA)
• Segnalazioni di Vigilanza (BANCA D'ITALIA)
• “Azionisti e Operazioni di Credito” per la CSR – Cassa di Sovvenzioni e Risparmio per i dipendenti della Banca d’Italia
• Nuovo sistema “SICI (Sitema Informativo Crediti Immobiliari) per la Banca Nazionale del Lavoro

• Attività di accoglienza della clientela e gestione delle operazioni bancarie di "sportello"
• Svolgimento delle attività prestando cura ai dettagli e garantendo precisione nell'esecuzione
• Gestione delle attività assegnate in piena autonomia
• Esecuzione rapida e precisa delle attività assegnate
• Ricerca della soddisfazione del cliente attraverso un elevato livello di attenzione al servizio.