Concetta Minervini
Rende,CS
Profilo professionale
Mamma curiosa e professionista tenace ma allo stesso tempo generosa, negli anni ho costruito relazioni importanti con colleghi, clienti e capi. Sono flessibile e rapida nell'apprendimento soprattutto quando mi muovo in contesti nuovi; questo è frutto della mia innata capacità di ascoltare e analizzare le situazioni generando fiducia negli altri e osservando i movimenti di chi mi sta intorno. Amo il mio lavoro e ho voglia di mettermi in gioco in un target sfidante nuovo e di impatto e di trasformare l'evidenza clinica in scelte terapeutiche consapevoli. Le mie competenze spaziano tra il commerciale e scientifiche perciò mi sento di portare innovazione in ciò che faccio. Il mio sogno? Lavorare al sud portando il mio background con innovazione e creatività per iniziare poi ci sono altri sogni...:)
Panoramica
16
16
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Product Specialist
Allergan aesthetics
Liguria, Massa Carrara, Parma e Reggio Emilia
2021.01 - 2025.01
- Competence: Responsabile lancio nuovo dispositivo medico iniettabile e performante della tossina botulinica per la linea estetica con target Chirurgia Plastica, Dermatologia, Medico Estetico e Dentisti.
- Gestione dell'intero processo commerciale in collaborazione con Trade Manager e con Customer Service.
- Collaborazione con le altre aree compartimentali (Marketing Medica e Responsabile di progetti per il Rebranding Locale (Liguria)).
- Obiettivi raggiunti:
- 4/4 quarter obiettivi raggiunti e superati in particolare con 130% di fatturato.
- Re-engagement di 80 clienti in un anno.
- Scouting nuovi clienti impattanti.
- Incremento delle vendite del 30% a come prefisso dagli obiettivi aziendali nazionali.
Account executive Manager
Urgo medical
Liguria e basso Piemonte
2020.01 - 2021.01
- Competenze: Responsabilità di Account Management per l'inserimento di dispositivo medico per pazienti con piedi diabetici e patologie vascolari con target specialistico: Vulnologia, Chirurgia vascolare, Diabetologia e farmacisti ospedalieri.
- Organizzazione e realizzazione di Hospital meeting collaborazione col dipartimento medica e marketing.
- Obiettivi raggiunti:
- Inserimento in gara regionale ligure di 3 dei dispositivi medici in gestione su 5 in portfolio.
- Fatturato aziendale garantito per 5 aa.
- Scouting clienti privati con un impatto sulle vendite nazionali +40%.
Product Specialist
BOEHRINGER-INGELHEIM
La Spezia e Genova - Bergamo
2016.01 - 2020.01
- Competenze: Responsabile lancio farmaco BPCO su prescrizione con piano terapeutico e performance terapie consolidate BPCO con target Pneumologico, Internistico e Geriatrico.
- Collaborazioni con team cardiovascolare per riposizionamento farmaco per terapia anticoagulante fino al 2019 e con team IPF con modelli Hub & Spoke su Bergamo fino al 2020.
- Partecipazione attiva in progetti per implementare l'uso di Veva Engage con team cross funzionali.
- Obiettivi raggiunti:
- Inserimento in pto su tutta la provincia Spezzina del farmaco in lancio.
- Riposizionamento terapia BPCo come prima scelta per 70% target.
- Nuove collaborazioni e progetti ad hoc su target misti (cardio pneumo).
- Partecipazione al Campus Business management program IESE.
Farmacista collaboratore
FARMACIA COMUNALE ET OTHERS
2009.01 - 2015.01
- Competenze: Responsabile della dispensazione di farmaci su ricetta e non, di vendita diretta di integratori e prodotti cosmetici e di tariffazione ricette regionali (Lombardia e Marche prevalentemente).
- Gestione Cassa e fornitori.
- Obiettivi raggiunti:
- Best venditore anno 2011.
- Incremento cross selling del 60% annuo.
- Indici di performance positivi raggiunti su tutti i settori.
Istruzione
Master masri - HR Inclusion, Diversity & Gender Equality Management, Comunicazione Efficace, Coaching and Assessment
01.2025
Master Mans - management farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales
01.2015
Laurea specialistica - farmacia
01.2008
Competenze
- Accuratezza e Precisione nell'uso degli strumenti aziendali e nel Reporting
- Analisi Dati e Mercati con Action Plan territoriali
- Padronanza CRM
- Pianificazione territori come account management
- Esecuzione e Proposizione alla Disciplina e Conformità
- Eccellenti capacità comunicazionali: gestione obiezioni, ascolto attivo, ricerca dei bisogni di clienti, empatia
- Flessibilità e pensiero critico
- Capacità di lavorare in team cross funzionali
- Sviluppo professionale personale continuo
- Capacità di problem solving
Lingue
Italiano (madrelingua)
Inglese professionale
Spagnolo professionale
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV in base all'art.13 del D. Lgs. 196/2003. 24/2/2026 Concetta Minervini
Dicono di me:
- Entusiasta
- Affidabile
- Carismatica
Risultati conseguiti
- Vendite - Incremento delle vendite del [X%] in un periodo di due anni.
Cronologia
Product Specialist - Allergan aesthetics
2021.01 - 2025.01
Account executive Manager - Urgo medical
2020.01 - 2021.01
Product Specialist - BOEHRINGER-INGELHEIM
2016.01 - 2020.01
Farmacista collaboratore - FARMACIA COMUNALE ET OTHERS
2009.01 - 2015.01
Istituto di Studi Di Management ISTUM Firenze - Master masri, HR Inclusion, Diversity & Gender Equality Management, Comunicazione Efficace, Coaching and Assessment
Istituto di Studi Di Management ISTUM Firenze - Master Mans, management farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales
Università della Calabria - Laurea specialistica, farmacia