Debora Gentile

• Gestione e coordinamento della rete di Informatori Scientifici del Farmaco nelle aree di Napoli e Perugia.
• Definizione e implementazione di strategie commerciali orientate al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Monitoraggio dei KPI e analisi delle performance di vendita.
• Affiancamento sul campo, coaching e sviluppo delle competenze della forza vendita.
• Organizzazione di meeting, eventi scientifici e attività di formazione.
• Gestione del budget territoriale e pianificazione delle iniziative promozionali.
• Sviluppo delle relazioni con Key Opinion Leader e specialisti.
• Selezione e formazione delle nuove risorse assegnate al team commerciale.

Responsabile dello sviluppo del territorio di Perugia con attività di selezione, formazione e supporto agli ISF, pianificazione delle strategie commerciali e gestione delle relazioni con i medici del territorio. Attraverso una presenza mensile dedicata, coordino le attività sul campo con l’obiettivo di ampliare la rete, incrementare la prescrizione e generare crescita del fatturato di zona.

• Training personalizzati aumentando l'efficacia del personale assegnato nella comunicazione .
• Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine.

• Sviluppato e implementato programmi di formazione sul campo per il personale di vendita nell'industria farmaceutica, migliorando le competenze tecniche e commerciali.
• Condotto sessioni di training personalizzate per rappresentanti farmaceutici, aumentando la loro efficacia nella comunicazione con i clienti.
• Monitorato e valutato le performance dei team di vendita sul campo, fornendo feedback mirati per ottimizzare i risultati.

• Ho fornito informazione medico-scientifica a specialisti per supportare l'adozione dei prodotti.
• Ho promosso e posizionato prodotti farmaceutici per aumentare la visibilità e le vendite.
• Ho gestito e sviluppato un portafoglio clienti per consolidare la presenza sul mercato.
• Gestione del territorio assegnato, ottimizzando gli itinerari per massimizzare le visite giornaliere.