Gianluca Dalle Palle

Area Manager | Triveneto & Emilia-Romagna

Responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale dell’area Triveneto ed Emilia-Romagna per soluzioni integrate di sicurezza (antincendio, antintrusione, controllo accessi, videosorveglianza).

Sviluppo del business attraverso la gestione diretta dei principali clienti e il consolidamento di partnership con distributori specializzati, distributori di materiale elettrico, installatori e studi di progettazione pubblici e privati.

Responsabilità chiave:

• Definizione e implementazione della strategia commerciale sull’area

• Sviluppo new business e ampliamento quota di mercato

• Scontistiche strutturate, rebate e premi di fine anno

• Analisi marginalità per cliente/prodotto

• Posizionamento prezzo vs concorrenza

• Gestione, fidelizzazione e crescita del portafoglio clienti

• Negoziazione accordi commerciali e

monitoraggio performance e azioni correttive

• Reporting visite e direzionale per pianificazione budget e con visione strategica e forte orientamento ai risultati che mi permettono di generare crescita sostenibile e consolidare il posizionamento aziendale nel mercato di riferimento.

Area Manager

Entity Elettronica Srl | Altavilla Vicentina (VI), Italia

Riportando alla Direzione Commerciale con responsabilità di sviluppo e gestione commerciale nelle aree Triveneto, Emilia-Romagna e Slovenia per soluzioni elettroniche dedicate al controllo della luce (schede LED, converter, dimmer).

Gestione diretta e sviluppo di clienti primari quali:

Foscarini, Davide Groppi, Lucifero's, Stucchi, iGuzzini, Artemide, oltre a installatori, light designer, studi di architettura, studi di progettazione e realtà contract.

Responsabilità chiave:

• Sviluppo new business e gestione strategica del portafoglio clienti

• Definizione condizioni commerciali, politiche e target incentivanti

• Coordinamento e supporto rete vendita e agenzie di rappresentanza

• Scouting e selezione nuovi partner commerciali

• Analisi mercato e concorrenza con focus su marginalità e posizionamento, analisi vendite e implementazione azioni correttive

• Partecipazione a fiere ed eventi di settore

• Reporting visite

Area Manager

Luce&Light Srl | Dueville (VI), Italia

Riportando alla Direzione Commerciale con responsabilità di sviluppo e vendita di prodotti e componenti per il mondo dell’illuminazione nelle aree Triveneto, Emilia-Romagna, Marche e Abruzzo.

Gestione diretta e sviluppo di clienti primari quali:

Distributori di materiale Elettrico quali

Sonepar, Giovannini, Elettroveneta, Marchiol e Gruppo Comet, installatori, light designer, studi di architettura, studi di progettazione e realtà contract.

Responsabilità chiave:

• Sviluppo new business e gestione strategica del portafoglio clienti

• Definizione condizioni commerciali, politiche e target incentivanti

• Coordinamento e supporto rete vendita e agenzie di rappresentanza

• Scouting e selezione nuovi partner commerciali

• Analisi mercato e concorrenza con focus su marginalità e posizionamento, analisi vendite e implementazione azioni correttive

• Partecipazione a fiere ed eventi di settore

• Reporting visite

Sales Area Manager – Triveneto

Sicom Srl – Padova, Italia

Riportando direttamente alla Direzione Commerciale, mi sono occupato della vendita diretta di soluzioni per l’illuminazione indoor e outdoor, gestendo e sviluppando il portafoglio clienti nell’area Triveneto e supportando le agenzie di rappresentanza in Emilia-Romagna, Marche e Abruzzo.

Ho collaborato con clienti primari quali Sonepar, Elettroveneta, Comet, Marchiol, Giovannini, oltre a installatori, lighting designer, studi di architettura, imprese edili, studi di progettazione e realtà del settore contract.

Principali responsabilità e risultati:

• Scouting e acquisizione di nuovi clienti, gestione e sviluppo di quelli esistenti

• Definizione di condizioni commerciali, offerte dedicate e sistemi premianti

• Selezione, affiancamento e coordinamento delle agenzie di rappresentanza

• Supporto tecnico-commerciale nelle aree assegnate

• Analisi di mercato e della concorrenza, individuazione di nuove opportunità di business

• Definizione e monitoraggio di strategie e obiettivi di vendita, con azioni correttive mirate

• Business development e gestione del portafoglio clienti

• Partecipazione a fiere ed eventi di settore per ampliamento network e opportunità commerciali

• Redazione di report e presentazioni direzionali

• Coordinamento della rete vendita, promuovendo collaborazione e orientamento ai risultati

Funzionario Commerciale – Area Nord-Est

Vimar SpA – Marostica (VI), Italia

Riportando all’Area Manager di zona, mi sono occupato della gestione tecnico-commerciale e della promozione delle soluzioni Vimar presso i principali clienti del Nord-Est: grossisti di materiale elettrico, studi di progettazione, architetti, lighting designer ed enti pubblici.

Principali responsabilità:

• Presentazione e promozione di prodotti, novità di gamma, promozioni e offerte commerciali

• Consulenza tecnica personalizzata per individuare le soluzioni più idonee alle esigenze del cliente

• Gestione dell’intero processo di offering e preventivazione

• Pianificazione autonoma delle attività giornaliere, settimanali e mensili

• Visite costanti ai clienti e sviluppo della relazione commerciale

• Confronto periodico con i responsabili di punto vendita per monitorare performance e obiettivi

• Partecipazione a fiere, eventi e incontri di settore

• Analisi delle esigenze di mercato e proposta di azioni mirate

• Redazione report visite e aggiornamenti alla Direzione Commerciale

• Gestione delle attività in piena autonomia, con focus su efficienza e ottimizzazione dei tempi

Funzionario commerciale

MEC SpA, Bologna , Italia

Facendo riferimento alla filiale di Padova, il mio lavoro prevedeva la gestione commerciale e

vendita diretta c/o i nostri clienti primari quali i produttori di cancelli automatici, video sorveglianza e controllo accessi come ad esempio Came, Nice, Faac, BFT e dei loro terzisti, nell' area di Treviso, Belluno, Padova, Rovigo e Venezia.

Il mio lavoro e la gestione commerciale, mi ha portato ad utilizzare importanti caratteristiche,

capacità organizzative e di vendita quali:

• Partecipazione a eventi e fiere di settore per ampliare le opportunità di vendita.

• Organizzazione lavoro giornaliero, settimanale e mensile con verifica e analisi

priorità lavorative.

• Verifica analisi di mercato concorrenza, individuazione della clientela e delle specifiche esigenze.

• Visita e vendita diretta clienti e scouting e acquisizione dei potenziali.

• Compilazione report visite a supporto della direzione commerciale.

• Raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso l'impiego di strategie e piani di sviluppo personalizzati in base alla tipologia di mercato.

• Gestione delle fasi di preventivazione e di offerta offrendo disponibilità alla consulenza tecnica per individuare le soluzioni più idonee a soddisfare le esigenze dei clienti.

Barista cameriere

Bar Acquario, Padova , Italia

Facendo riferimento a mio padre, il mio lavoro prevedeva la preparazione del servizio colazione, pranzi, aperitivi e organizzazione eventi (lauree, compleanni, matrimoni etc.) verso i nostri clienti.

La mia professione mi ha aiutato a sviluppare importanti capacità di vendita e organizzative quali:

• Gestione diretta della clientela, dei fornitori e degli acquisti dei prodotti per il magazzino.

• Individuazione e gestione del personale

• Organizzazione team di lavoro con orari e mansioni giornaliere e settimanali.

• Organizzazione eventi (ricevimenti lauree, compleanni, matrimoni, riunioni di lavoro)

• Accoglienza cordiale dei clienti, registrazione degli ordini e gestione dei pagamenti alla cassa.

• Cura della pulizia e dell'ordine dell'area bar, disponendo bicchieri, tazze, piattini in modo

funzionale.

• Esecuzione del servizio con rapidità e cortesia assicurando la soddisfazione della clientela.

• Presa delle ordinazioni al banco accogliendo e soddisfacendo le richieste dei clienti