Ferdinando Vallelunga
Caserta,CE
Profilo professionale
Professionista orientato agli obiettivi con eccellenti capacità di problem solving e abilità relazionali. Esperto nell'uso di Excel e nella pianificazione strategica, con una forte attitudine al multitasking e alla gestione dello stress. Abile nel monitoraggio del mercato e nello sviluppo delle strategie per ottimizzare il flusso di lavoro.
Panoramica
30
30
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Area manager
Kel 12
Milano, MI
2025.01 - ad oggi
- Business development e gestione del portafoglio clienti dell'area di competenza.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e profittabilità definiti dalla proprietà.
- Redazione di report e presentazioni per condividere risultati e iniziative di miglioramento.
- Analisi delle vendite per individuare punti di miglioramento e implementare azioni correttive.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Pianificazione e sviluppo delle strategie di vendita e di marketing.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
Account manager
Ratehawk
Milano, MI
2021.12 - 2024.12
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Coordinamento tra team di vendita e marketing per strategie di mercato efficaci.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Conduzione delle trattative commerciali con i clienti acquisiti.
- Collaborazione con il team commerciale a garanzia del superamento dei target di team.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Organizzazione di sconti e promozioni per incentivare le vendite.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
Account manager
Swadeshi Club Hotels
Napoli, NA
2021.01 - 2021.11
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Conduzione di negoziati commerciali e contrattuali con nuovi e attuali clienti.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Attuazione delle migliori strategie volte alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
- Collaborazione con il team commerciale a garanzia del superamento dei target di team.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Organizzazione di sconti e promozioni per incentivare le vendite.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
Business development manager
Sandals Resorts International
Milano, MI
2014.11 - 2020.12
- Analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e partnership strategiche.
- Partecipazione a fiere e eventi settoriali per promuovere il brand e generare lead qualificati.
- Gestione e sviluppo di nuovi canali di vendita per incrementare il fatturato aziendale.
- Monitoraggio delle performance di vendita rispetto ai risultati attesi mediante valutazione dei KPI di riferimento.
- Identificazione di nuove opportunità di business per espandere il mercato nelle aree di competenza nazionali o internazionali.
- Pianificazione e partecipazione a meeting, eventi di settore, conferenze e trasferte con clienti attivi e prospect per finalità commerciali e di programmazione aziendale.
- Individuazione delle esigenze dei clienti per lo sviluppo di soluzioni capaci di incrementare fatturato e utile aziendale.
- Definizione e monitoraggio delle strategie e degli obiettivi di vendita, apportando correttivi se necessario.
- Elaborazione dei budget per le campagne di marketing e vendita sottoponendoli ai dirigenti per l'approvazione.
- Conduzione di analisi di mercato verificando i trend di consumo e monitorando l'andamento dei competitors.
Account manager
Gattinoni Mondo di Vacanze
Milano, MI
2011.10 - 2014.10
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Realizzazione di presentazioni di prodotti/servizi a potenziali clienti per generare nuove opportunità.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Conduzione delle trattative commerciali con i clienti acquisiti.
- Attuazione delle migliori strategie volte alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
- Analisi dei trend del mercato di settore e individuazione di nuove opportunità di business.
- Collaborazione allo sviluppo delle strategie di vendita più idonee al mercato di riferimento.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Organizzazione di sconti e promozioni per incentivare le vendite.
Account manager
Viaggi dell'Elefante
Roma, RM
2009.01 - 2014.06
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Conduzione di negoziati commerciali e contrattuali con nuovi e attuali clienti.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Attuazione delle migliori strategie volte alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
- Collaborazione con il team commerciale a garanzia del superamento dei target di team.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Controllo periodico dei dati di vendita per la valutazione del rendimento dell'attività complessiva.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Organizzazione di sconti e promozioni per incentivare le vendite.
Account manager
ITI HOTELS
Roma, RM
2010.01 - 2010.12
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Conduzione delle trattative commerciali con i clienti acquisiti.
- Attuazione delle migliori strategie volte alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
- Collaborazione con il team commerciale a garanzia del superamento dei target di team.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
- Organizzazione di sconti e promozioni per incentivare le vendite.
Account manager
Domina Travel
Milano, MI
2003.05 - 2009.12
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Realizzazione di presentazioni di prodotti/servizi a potenziali clienti per generare nuove opportunità.
- Conduzione di negoziati commerciali e contrattuali con nuovi e attuali clienti.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Collaborazione con il team commerciale a garanzia del superamento dei target di team.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
Account manager
I Viaggi del Capitano
Roma, RM
2001.06 - 2003.04
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Conduzione di negoziati commerciali e contrattuali con nuovi e attuali clienti.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Attuazione delle migliori strategie volte alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
- Elaborazione di report su attività svolte e risultati ottenuti a destinazione del management.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
Account manager
Dass Vacanze
BARI, BA
2000.01 - 2001.05
- Analisi di dati di vendita per identificare opportunità di crescita e miglioramento.
- Realizzazione di presentazioni di prodotti/servizi a potenziali clienti per generare nuove opportunità.
- Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti chiave per incrementare le vendite.
- Attuazione delle migliori strategie volte alla fidelizzazione a lungo termine dei clienti.
- Collaborazione allo sviluppo delle strategie di vendita più idonee al mercato di riferimento.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Partecipazione a eventi promozionali di settore.
Travel agent
Every Tour
Napoli, NA
1994.11 - 1999.12
- Trattativa con fornitori e partner per ottenere le migliori tariffe e condizioni per i clienti.
- Assistenza ai clienti durante il viaggio, fornendo supporto per eventuali modifiche o problemi di viaggio.
- Gestione delle prenotazioni aeree, alberghiere e dei pacchetti vacanza per clienti individuali e di gruppo.
- Risposta a domande, problemi e reclami dei clienti e ricerca delle soluzioni migliori per ogni caso.
- Sviluppo di una clientela fedele e affezionata grazie a eccellenti capacità di ascolto, ricerca ed elaborazione dei budget di viaggio.
- Consulenza sui documenti e i requisiti di viaggio, inclusi visti e assicurazioni.
- Organizzazione di documenti di viaggio e invio di conferme di prenotazione.
- Risoluzione di eventuali problemi o reclami relativi ai viaggi dei clienti.
- Assistenza ai clienti nella prenotazione di viaggi vacanze secondo il loro budget.
- Consulenza sui possibili pacchetti vacanza, itinerari e attrazioni turistiche.
Istruzione
Diploma - Tecnico Commerciale
Rocco Scodellaro
Napoli1990-06
Competenze
- Strategie di ottimizzazione del flusso di lavoro
- Criteri di valutazione delle performance
- Capacità di problem solving
- Uso professionale di Excel
- Multitasking
- Pianificazione delle attività
- Public Speaking
- Abilità organizzative
- Autonomia
- Time management
- Gestione dello stress
- Abilità relazionali
- Riservatezza
- Orientamento agli obiettivi
- Orientamento all'obiettivo
- Data analysis
- Pianificazione strategica
- Capacità di vendita
- Uso dei principali strumenti informatici
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Familiarità con l'email
- Sviluppo delle strategie
- Monitoraggio del mercato
Lingue
Inglese
Intermedio
B1
Cronologia
Area manager
Kel 12
2025.01 - ad oggi
Account manager
Ratehawk
2021.12 - 2024.12
Account manager
Swadeshi Club Hotels
2021.01 - 2021.11
Business development manager
Sandals Resorts International
2014.11 - 2020.12
Account manager
Gattinoni Mondo di Vacanze
2011.10 - 2014.10
Account manager
ITI HOTELS
2010.01 - 2010.12
Account manager
Viaggi dell'Elefante
2009.01 - 2014.06
Account manager
Domina Travel
2003.05 - 2009.12
Account manager
I Viaggi del Capitano
2001.06 - 2003.04
Account manager
Dass Vacanze
2000.01 - 2001.05
Travel agent
Every Tour
1994.11 - 1999.12
Diploma - Tecnico Commerciale
Rocco Scodellaro