Giorgio Caputo
Bari,BA
Profilo professionale
Professionista esperto in business development e gestione account, con comprovata capacità di analisi della concorrenza e creazione di value proposition strategiche. Eccelle nella gestione di contesti multi-stakeholder complessi, costruendo relazioni strategiche e raggiungendo obiettivi di vendita con approccio analitico e orientato ai risultati.
Panoramica
7
7
anni di esperienza professionale
1
1
Certificato
Esperienza lavorativa
Business development manager
Alcon
Bari
2019.07
- Misurazione e relazione sui risultati delle operazioni di marketing, approfondimento e confronto dei risultati rispetto agli obiettivi al fine di identificare punti di forza e di debolezza delle strategie adottate.
- Identificazione, attuazione e miglioramento delle strategie di marketing tenendo conto di fattori quali obiettivi organizzativi, tendenze di mercato e costi.
- Identificazione ed analisi dei concorrenti di mercato definendo il posizionamento dell'azienda nei segmenti di clienti target.
- Collaborazione con le aree marketing e professional service per lo sviluppo dell'offerta e la raccolta di feedback dal mercato.
- Realizzazione di business plan a lungo termine con obiettivi di crescita raggiungibili e misurabili.
- Gestione e analisi di grandi set di dati per supportare decisioni strategiche aziendali.
- Analisi dei dati di vendita per identificare tendenze, anomalie e opportunità di crescita del mercato.
Business development manager
TQG
BARI
2017.09 - 2019.06
- Presentazione ai nuovi potenziali clienti di opportunità, benefici, vantaggi e caratteristiche dei beni o dei servizi in portafoglio forniti dall'azienda rappresentata.
- Elaborazione di strategie di offerta, inclusa l'analisi dei competitor e la definizione del posizionamento di prezzo.
- Analisi di bandi di gara, identificazione dei requisiti e adeguamento delle offerte alle specifiche richieste.
- Coordinamento di team multidisciplinari per lo sviluppo di proposte tecniche e finanziarie competitive.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato adattando le strategie di conseguenza.
- Gestione del budget assegnato ottimizzando l'allocazione delle risorse.
- Implementazione delle strategie di fidelizzazione a lungo termine della clientela.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
Business development manager
ASTEA
BARI
2012.01 - 2017.01
- Analisi di mercato per identificare opportunità di crescita e partnership strategiche.
- Partecipazione a fiere e eventi settoriali per promuovere il brand e generare lead qualificati.
- Gestione e sviluppo di nuovi canali di vendita per incrementare il fatturato aziendale.
- Coordinamento di team interfunzionali per il lancio di nuovi prodotti sul mercato.
- Pianificazione e partecipazione a meeting, eventi di settore, conferenze e trasferte con clienti attivi e prospect per finalità commerciali e di programmazione aziendale.
- Valutazione dei bisogni dei clienti attraverso confronto e follow-up periodici col team e analisi costante dei trend di mercato.
- Definizione degli obiettivi di vendita in accordo con la direzione.
Istruzione
"Discipline Psicosociali" - Psicologia
UNINETTUNO
ROMA2024-03
Diploma Scientifico/Biologico - Chimica
"ELENA DI SAVOIA"
BARICompetenze
- Trattative complesse
- Comprensione le dinamiche dell'ecosistema gare, inclusi processi di procurement, cicli di sviluppo delle capability e i ruoli ;
- Interpretazione bisogni operativi
- Valutazione requisiti tecnici e creazione di value proposition convincenti;
- Confidenza nella gestione di contesti complessi multi-stakeholder, nella costruzione di relazioni strategiche e nel contributo a partnership e processi di gara
- Curiosità e forte iniziativa, con approccio che unisce visione strategica ed esecuzione operativa;
- Attitudine a contesti multidisciplinari, comunicazione efficace con interlocutori tecnici e non tecnici, autonomia e orientamento agli obiettivi di team;
- Formazione continua per la padronanza della lingua inglese
- Analisi della concorrenza e delle tendenze
- Account management
- Business development
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Relationship management
- Partnership marketing
- Presentazioni e proposte
- Pensiero analitico e capacità di problem solving
- Capacità previsionali
- Risoluzione dei problemi
- Conoscenza di Salesforce
- Doti interpersonali e comunicative
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Intermedio
Certificazioni
- B2 First, Cambridge Institute
Autorizzazione trattamento dati personali
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell'art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
Hobby e interessi
- Sport, lettura, trekking,padel
Cronologia
Business development manager
Alcon
2019.07
Business development manager
TQG
2017.09 - 2019.06
Business development manager
ASTEA
2012.01 - 2017.01
Diploma Scientifico/Biologico - Chimica
"ELENA DI SAVOIA"
"Discipline Psicosociali" - Psicologia
UNINETTUNO