EMILIANO ANTENORE
CASSINETTA DI LUGAGNANO,MI
Profilo professionale
Professionista con oltre 20 anni di esperienza, con eccellenti capacità di negoziazione e orientamento al cliente. Abile nella pianificazione e nel lavoro di squadra.
Panoramica
24
24
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Consulente di vendita senior
BM BYmyCAR MILANO Srl
Milano
12.2021 - ad oggi
- Vendita di auto nuove BMW e MINI e relativi servizi finanziari a clientela retail e Business
- Concessionaria BMW – MINI – MOTORRAD
Consulente Vendite
BMW Italia Retail Srl
San Donato Milanese, MI
05.2003 - 12.2021
- Vendita di auto nuove BMW e MINI e relativi servizi finanziari (leasing ,assicurazioni, NLT).
- Dal 2011 Specialista Vendite flotte aziendali con le seguenti responsabilità :
- – pianificazione delle attività di prospezione e contatto con clienti Business;
- – individuazione dei diversi interlocutori aziendali, delle loro organizzazioni e dei loro sistemi decisionali;
- – programmazione degli appuntamenti, sia interni che esterni, per la gestione di tutto il processo di vendita: analisi dei bisogni, presentazione dei prodotti, organizzazione di test drive mirati, formulazione della proposta commerciale e finanziaria più adeguata, gestione delle obiezioni, redazione di tutta la parte contrattualistica, preparazione della consegna;
- – partecipazione all'organizzazione di eventi specifici per i clienti aziendali, interfacciandomi costantemente con il reparto marketing, la NSC e terze parti;
- – utilizzo sistematico ed aggiornamento di database CRM e di analisi del potenziale del territorio di competenza;
- – mantenimento di relazioni positive e proattive con la clientela acquisita, per garantire un elevato livello di soddisfazione ed una fidelizzazione duratura;
- – monitoraggio costante dei risultati e propensione concreta al raggiungimento degli obiettivi concordati con la direzione, sia in termini di volumi che di redditività e CSI;
- – referente esclusivo del canale Broker Alphabet: gestione completa degli ordini NLT ,dalla consulenza di prodotto sino alla consegna finale ,collaborando attivamente con le principali agenzie sul territorio di competenza.
- Filiale di vendita BMW Group Italia
Consulente Vendite
MOCAUTO Group
Milano
07.2002 - 05.2003
- Vendita auto nuove ed usate FIAT e veicoli commerciali
- Concessionaria Fiat / Alfa Romeo / Lancia
Addetto alle vendite
MAPOAUTO Srl
Magenta, MI
09.1997 - 06.2002
- Vendita auto nuove ed usate, Servizi finanziari e assicurativi
- Concessionaria Alfa Romeo
Istruzione
Certificazione Venditore Business - Fleet Specialist
BMW GROUP ACADEMY
06.2016
Certificazione Venditore BMW - Sales & Marketing
BMW GROUP ACADEMY
06.2016
Consulente di Vendita Alfa Romeo - Sales & Marketing
F.A.M.I. FIAT AUTO MARKETING INSTITUTE
09.1997
Diploma di Ragioneria -
I.T.C. P. CUSTODI
Milano07-1994
Competenze
- Abilità di negoziazione
- Salesforce
- Orientamento al cliente
- Capacità di pianificazione
- Attitudine al lavoro di squadra
- Capacità di networking
MADRELINGUA
Italiano
Madrelingua
INGLESE
Principiante
A1
Capacità di lettura BUONA
Principiante
A1
Capacità di scrittura BUONA
Principiante
A1
Capacità di espressione orale ELEMENTARE
Principiante
A1
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base art.13 del D.Lgs. 196/2003
CAPACITÀ E COMPETENZE RELAZIONALI
- ORIENTAMENTO AL CLIENTE CON PARTICOLARE ENFASI SULLA CAPACITÀ DI ASCOLTO PER COSTRUIRE RELAZIONI DURATURE.
- MOTIVAZIONE AD AGIRE CONCRETAMENTE ED A RAGGIUNGERE I RISULTATI, CON SPIRITO DI SQUADRA.
- FLESSIBILITÀ E DISPONIBILITÀ AD APPRENDERE IL CONTINUO EVOLVERSI DEL MONDO AUTOMOTIVE
CAPACITÀ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE
GESTIONE DEL TEMPO CON ANALISI COSTANTE DELLE PRIORITÀ E PIANIFICAZIONE DELLE VARIE FASI DELLA VENDITA CONSULENZIALE.
PATENTE O PATENTI
B
Cronologia
Consulente di vendita senior
BM BYmyCAR MILANO Srl
12.2021 - ad oggi
Consulente Vendite
BMW Italia Retail Srl
05.2003 - 12.2021
Consulente Vendite
MOCAUTO Group
07.2002 - 05.2003
Addetto alle vendite
MAPOAUTO Srl
09.1997 - 06.2002
Certificazione Venditore BMW - Sales & Marketing
BMW GROUP ACADEMY
Consulente di Vendita Alfa Romeo - Sales & Marketing
F.A.M.I. FIAT AUTO MARKETING INSTITUTE
Certificazione Venditore Business - Fleet Specialist
BMW GROUP ACADEMY
Diploma di Ragioneria -
I.T.C. P. CUSTODI