Fabio Scardellato
Pontinia,LT
Profilo professionale
Professionista dinamico con eccellenti capacità di negoziazione e gestione del portafoglio clienti. Esperto in strategie di marketing e pianificazione, con un forte orientamento al cliente e attitudine al lavoro per obiettivi. Abile nell'uso di MS Excel e nella gestione dello stress.
Venditore intraprendente e dinamico, fortemente orientato ai risultati e all'ampliamento del portafoglio clienti. Grazie agli anni di esperienza nel settore, è in grado di avviare, negoziare e concludere in completa autonomia le trattative commerciali. Disponibile a trasferte sul territorio nazionale.
Panoramica
1
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Language
17
17
years of professional experience
Esperienza lavorativa
AGENTE DI COMMERCIO
DI.DE.FOOD
PONTINIA, LT
2025.11 - ad oggi
- Formazione tecnica sui prodotti a nuovi clienti, fornendo dimostrazioni pratiche per facilitarne l'adozione.
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato, adattando le strategie di vendita di conseguenza.
- Sviluppo di strategie commerciali personalizzate per incrementare le vendite in aree geografiche specifiche.
- Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
- Assistenza post-vendita al cliente, anche da remoto.
- Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
- Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
- Gestione di uno o più portafogli clienti fino ad un massimo di [Numero] utenti per portafoglio caratterizzati anche da una diversa distribuzione territoriale.
- Realizzazione di bozze contrattuali o di preventivi commerciali riportanti i termini dell'accordi tra cui garanzie, tempistiche, scadenze, prezzi e clausole in genere da proporre al cliente.
- Aggiornamento continuo sulle caratteristiche dei prodotti e dei servizi offerti.
- Analisi delle tendenze di settore e studio delle attività dei competitor.
- Coordinamento con il team marketing per sviluppare cataloghi e materiali promozionali.
- Elaborazione dei preventivi e negoziazione degli accordi commerciali.
- Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
- Gestione e conservazione di contratti, ordini e altri documenti di vendita.
Addetto alla vendita alimentari
FRANCIA LATTICINI SPA
PONTINIA, LT
2021.03 - 2025.10
- Registrazione vendite, gestione cassa, emissione scontrini e rendicontazione giornaliera.
- Fornire informazioni sui prodotti alimentari, consigliare abbinamenti, rispondere alle domande dei clienti.
- Gestione del punto vendita, rifornimento scaffali, etichettatura e scadenze dei prodotti alimentari.
- Pulizia e igienizzazione quotidiana del banco e delle superfici.
- Vendita diretta ai clienti di prodotti alimentari a peso o preconfezionati.
- Preparazione del conto e gestione dei pagamenti in cassa.
- Assistenza ai clienti e orientamento all'acquisto dei prodotti con informazioni e consigli.
- Verifica e registrazione delle temperature del banco e delle celle frigorifere.
- Evasione degli ordini telefonici e preparazione per il ritiro al banco.
- Descrizione delle caratteristiche dei prodotti ai clienti orientandoli verso al scelta più idonea alle proprie esigenze.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione della clientela.
- Effettuazione di dimostrazioni per illustrare il corretto utilizzo dei prodotti, evidenziandone i principali vantaggi.
- Gestione dei pagamenti in contanti o tramite carte e bancomat.
Agente di commercio settore alimentare
SCARDELLATO FABIO
PONTINIA, LT
2017.09 - 2021.02
- Gestione portafoglio clienti nel settore alimentare, incrementando le vendite attraverso relazioni commerciali strategiche.
- Coordinamento con la forza vendite per il lancio di nuovi prodotti alimentari, pianificando e attuando campagne promozionali.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Assistenza post-vendita al cliente, anche da remoto.
- Definizione delle strategie commerciali adatte in base al target di clientela.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione della clientela.
- Gestione dei pagamenti in contanti o tramite carte e bancomat.
Addetto vendita prodotti alimentari
DITTA CONFORTO ORLANDO
PONTINIA, LT
2011.03 - 2016.04
- Elaborazione e realizzazione di strategie di vendita, promozioni e iniziative per incrementare il fatturato.
- Gestione portafoglio clienti nel settore alimentare, incrementando le vendite attraverso relazioni commerciali strategiche.
- Coordinamento con la forza vendite per il lancio di nuovi prodotti alimentari, pianificando e attuando campagne promozionali.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Ascolto delle esigenze e dei desideri dei clienti al fine di identificare e raccomandare i prodotti a loro più adatti.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione della clientela.
- Comunicazione degli ordini necessari al riassortimento dei prodotti in esaurimento.
- Conduzione degli inventari di magazzino, verificando le scorte e le giacenze.
- Assistenza alla clientela nella scelta dei prodotti in base a gusti ed esigenze.
Apprendista falegname
SC ARREDAMENTI
PONTINIA, LT
2009.07 - 2010.02
- Collaborazione con altri artigiani per progetti complessi, ottimizzando i tempi di produzione.
- Realizzazione di mobili su misura, montaggio e finitura, sotto supervisione diretta.
- Esecuzione di operazioni semplici di taglio, tracciatura e profilatura del legno.
- Costruzione di piccoli arredi in legno rifiniti con materiali affini.
- Lettura attenta di progetti, schizzi e disegni tecnici per garantire una completa comprensione dell'ambito e delle specifiche del progetto.
- Pulizia e manutenzione degli strumenti e delle attrezzature utilizzate nel processo produttivo.
- Riparazione e ristrutturazione di elementi in legno e in altro materiale danneggiati o deteriorati.
Dipendente artigiano
DITTA QUARTUCCI LUIGI
SABAUDIA, LT
2008.09 - 2009.05
- Progettazione e implementazione di sistemi di illuminazione LED ad alta efficienza energetica per interni ed esterni.
- Esecuzione di collaudi elettrici secondo normative vigenti, redazione di relazioni tecniche dettagliate.
- Installazione e manutenzione di impianti elettrici civili in edifici residenziali e commerciali.
- Installazione di sistemi di automazione industriale e programmazione di PLC per il controllo di macchinari.
- Realizzazione di quadri elettrici per la distribuzione industriale, inclusa la cablatura e la verifica funzionale.
- Diagnosi e riparazione di guasti elettrici in ambienti industriali, utilizzando strumentazione specifica.
- Montaggio e cablaggio di circuiti elettrici civili e industriali comprensivi di tiro dei cavi e posa in opera delle apparecchiature.
- Montaggio e cablaggio di circuiti elettrici civili e industriali comprensivi di tiro e posa in opera dei cavi e delle apparecchiature.
- Valutazione del corretto funzionamento dei vari dispositivi elettrici di protezione e sicurezza degli impianti.
- Manutenzione preventiva, ordinaria e diagnostica degli impianti elettrici.
- Collaborazione con direttori tecnici, responsabili di cantiere e progettisti.
- Gestione dei rapporti con direttori tecnici, figure di cantiere e progettisti.
- Assistenza all'utente e illustrazione del funzionamento degli apparecchi elettrici installati.
- Supervisione e controllo del rispetto delle norme di antinfortunistica e dell'uso dei DPI da parte del team di lavoro.
- Installazione di punti luce, connettori e componentistica elettrica.
Istruzione
DIPLOMA SUPERIORE - LICEO SCIENTIFICO TECNOLOGICO
GIULIO CESARE
SABAUDIA2008-06
Competenze
- Gestione del portafoglio clienti
- Strategie di marketing
- Intuito commerciale
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Abilità di negoziazione
- Dinamismo
- Buona dialettica
- Predisposizione al problem solving
- Gestione database
- Comunicazione efficace
- Gestione clienti
- Negoziazione contrattuale
- Uso di MS Word
- Strategie di pianificazione
- Gestione dello stress
- Sell out
- Vendita B2C
- Conoscenza del settore
- Strategie promozionali
- Capacità di pianificazione
- Vendita B2B
- Disponibilità e flessibilità oraria
- Orientamento al cliente
- Fatturazione elettronica
- Proattività
- Affidabilità
- Intraprendenza
- Competenze in marketing
- Capacità di ascolto attivo ed empatia
- Tecniche di vendita
- Attitudine commerciale
- Resistenza allo stress
- Familiarità con il mercato
- Attitudine al lavoro di squadra
- Uso di MS Excel
- Strategie di up selling e cross selling
- Gestione dei conflitti
- Capacità organizzative
- Microsoft Office
- Conoscenza mercato
Lingue
Inglese
Base
A2
Cronologia
AGENTE DI COMMERCIO
DI.DE.FOOD
2025.11 - ad oggi
Addetto alla vendita alimentari
FRANCIA LATTICINI SPA
2021.03 - 2025.10
Agente di commercio settore alimentare
SCARDELLATO FABIO
2017.09 - 2021.02
Addetto vendita prodotti alimentari
DITTA CONFORTO ORLANDO
2011.03 - 2016.04
Apprendista falegname
SC ARREDAMENTI
2009.07 - 2010.02
Dipendente artigiano
DITTA QUARTUCCI LUIGI
2008.09 - 2009.05
DIPLOMA SUPERIORE - LICEO SCIENTIFICO TECNOLOGICO
GIULIO CESARE