Gian Paolo Carbone
Piemonte
Profilo professionale
Professionista delle vendite con esperienza nella gestione di grandi account e strategie di vendita. Eccelle nel monitoraggio delle metriche e nella gestione del team di vendita. Abile nel problem-solving e nelle relazioni con i clienti, con competenze tecniche nelle telecomunicazioni.
Panoramica
18
18
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Key Account Manager
Adler Pelzer Group
Santhià / Desio, VC / MB
2024.11 - 2026.03
- Key Account Manager vendite Divisione Truck per Traton Group (MAN & SCANIA)
- Gestione di processi RFQ (richiesta di quotazione) complessi per il mercato Automotive.
- Elaborazione di previsioni di vendita (forecasting) e definizione di processi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali e delle relative metriche.
- Gestione di negoziazioni internazionali.
- Collaborazione con i team interni e i fornitori per la valutazione dei costi rispetto ai prezzi di mercato attesi; definizione di strutture per il raggiungimento dei target di profitto.
Key Account Manager
Knauf Industries Italia
Cantarana, AT
2014.09 - 2024.11
- Costruzione di relazioni durature con i clienti e consolidamento dei rapporti con i "Major Accounts" e i principali decision-maker per incrementare le vendite nel territorio assegnato.
- Incremento del fatturato attraverso la gestione ottimale di tempo e risorse, superando gli obiettivi di vendita prefissati.
- Analisi dei dati di vendita e monitoraggio costante dei trend di mercato, delle condizioni competitive e azioni della concorrenza per adeguare le strategie aziendali.
- Formulazione di tattiche e strategie mirate all'acquisizione di nuovi potenziali clienti all'interno dei mercati prioritari.
- Collaborazione interfunzionale per la valutazione dei costi e introduzione di nuovi prodotti per soddisfare la domanda dei clienti e aumentare i profitti.
- Sviluppo della strategia di vendita basata sulla ricerca delle tendenze di acquisto dei consumatori.
- Gestione di negoziazioni internazionali e RFQ complessi per il settore Automotive.
Sales Manager
Bosch Rexroth SPA
Torino
2008.01 - 2014.09
- Supervisione e coordinamento di un team di vendita composto da 25 persone, garantendo fluidità nei processi commerciali e supporto diretto ai dipendenti.
- Sviluppo e implementazione di programmi completi di formazione per il personale di vendita, introducendo best practice e strategie efficaci.
- Coaching del personale per il miglioramento delle tecniche di vendita e promozione di attività di cross-selling per incrementare i ricavi.
- Gestione delle relazioni con i clienti e risoluzione rapida delle criticità per garantire la massima soddisfazione.
- Presentazioni commerciali tecniche a nuovi clienti, semplificando informazioni complesse per promuovere le caratteristiche del prodotto.
- Definizione di strategie di business e piani di marketing integrati con il piano operativo aziendale globale.
- Rafforzamento della visibilità aziendale sul mercato attraverso la partecipazione ad attività di settore.
Istruzione
Laurea Triennale - Scienze e Tecniche Psicologiche
Università ECampus
2026-06
Diploma di Perito - Telecomunicazioni
ITIS GB Pininfarina
Moncalieri1992-07
Competenze
- Vendite e Strategia: Gestione Grandi Account (Major Accounts), Strategie di Vendita, Sales Planning, Analisi dei Trend di Mercato, Gestione del Portafoglio Clienti
- Analisi e Performance: Forecast vendite, Monitoraggio Metriche e KPI, Gestione RFQ, Analisi della Concorrenza, Pricing
- Leadership e Relazioni: Gestione Team di Vendita (25 persone), Customer Relations, Problem-Solving, Formazione e Coaching del Personale
- Tecniche: Telecomunicazioni, Presentazioni Tecniche e Commerciali
LINGUE E INFO AGGIUNTIVE
Inglese: Livello Intermedio.
Intermedio avanzato
Permesso di lavoro: Autorizzato a lavorare in Italia.
Principiante
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679.
Cronologia
Key Account Manager
Adler Pelzer Group
2024.11 - 2026.03
Key Account Manager
Knauf Industries Italia
2014.09 - 2024.11
Sales Manager
Bosch Rexroth SPA
2008.01 - 2014.09
Diploma di Perito - Telecomunicazioni
ITIS GB Pininfarina
Laurea Triennale - Scienze e Tecniche Psicologiche
Università ECampus