Project Manager
Gianluca Dicembrini
Dolci Pet
Roma
1
Language
31
Years of experience
- Profilo eclettico e orientato ai risultati con oltre 15 anni di esperienza come imprenditore nei settori Petfood, Turismo e Ristorazione, preceduti da 12 anni come Agente di Vendita nel settore Pubblicitario.
- Esperto nel lancio di progetti innovativi, sviluppo del business e gestione di team.
- Metto a disposizione una visione strategica a 360° e una consolidata abilità commerciale per guidare la crescita aziendale in ruoli di leadership
Work History
Imprenditore settore Petfood
8 Years 1 Month- Creazione e sviluppo di un Progetto di Produzione e Confezionamento Dolci-Bakery (Biscotti, Muffin, Plumcake, Croissant, Panettone, Pandoro) per animali domestici (Cani e Gatti), esattamente correlati agli "originali" destinati al consumo umano.
- Ottimizzazione dei processi aziendali per migliorare l'efficienza operativa e ridurre i costi.
- Pianificazione e implementazione di campagne di marketing mirate per aumentare la visibilità del marchio.
- Gestione e sviluppo di strategie aziendali per il raggiungimento degli obiettivi di crescita annuale.
- Direzione delle operazioni quotidiane, inclusa la supervisione delle attività di produzione e vendita.
- Analisi dei dati di mercato per identificare nuove opportunità di business e aree di espansione.
- Programmazione delle modalità e delle tempistiche distribuitive dei prodotti.
- Massimizzazione del profitto attraverso l'ottimizzazione del rapporto costi/ricavi.
- Ampliamento del business nel mercato di riferimento tramite partnership strategiche.
- Elaborazione del business plan e pianificazione degli investimenti e delle strategie operative.
- Determinazione delle strategie di pricing per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Definizione degli obiettivi in termini di volumi e fatturato.
- Gestione delle relazioni professionali con clienti, fornitori, attori pubblici e privati.
- Gestione e sviluppo delle strategie d'impresa secondo principi di economicità.
- Posizionamento degli obiettivi organizzativi in linea con la mission aziendale, favorendo in questo modo la crescita del fatturato, del profitto e del business attraverso lo sviluppo di strategie di collaborazione.
- Analisi approfondita delle condizioni di mercato e delle tendenze settoriali.
- Elaborazione dei budget e delle operazioni di controllo di gestione.
- Determinazione di politiche aziendali e ottimizzazione delle procedure operative.
- Negoziazione di accordi strategici e partnership utili allo sviluppo aziendale.
Imprenditore settore turistico
5 Years 1 Month- Apertura e gestione di n. 2 Bed & Breakfast e n. 2 Case Vacanza nel quartiere Prati/Vaticano per un totale di 20 posti letto.
- Pianificazione e implementazione di campagne di marketing mirate per aumentare la visibilità del marchio.
- Analisi dei dati di mercato per identificare nuove opportunità di business e aree di espansione.
- Ottimizzazione dei processi aziendali per migliorare l'efficienza operativa e ridurre i costi.
- Coordinamento delle relazioni con i fornitori per garantire la qualità dei prodotti/servizi.
- Ampliamento del business nel mercato di riferimento tramite partnership strategiche.
- Elaborazione del business plan e pianificazione degli investimenti e delle strategie operative.
- Definizione degli obiettivi in termini di volumi e fatturato.
- Gestione delle relazioni professionali con clienti, fornitori, attori pubblici e privati.
Imprenditore settore ristorazione
4 Years 7 Months- Apertura e gestione con altri soci di un ristorante con bar e di una brasserie.
- Responsabile clienti e marketing
Sales and Project Manager Advertising
1 Year- Advertising Manager del progetto editoriale "Casa Dove Gold".
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Formazione e coordinamento di team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti mediante proposte personalizzate e definite sulla base dei bisogni espressi.
- Sviluppo in autonomia del portafoglio clienti mediante attività di ricerca attiva.
Agente di vendita spazi pubblicitari
1 Year 6 Months- Gestione e sviluppo portafoglio clienti per un valore di 1,5 MLN, raddoppiato in 1 anno (3 MLN).
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Presentazione e stipula dei contratti di vendita per conto dell'azienda mandante.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti mediante proposte personalizzate e definite sulla base dei bisogni espressi.
- Sviluppo in autonomia del portafoglio clienti mediante attività di ricerca attiva.
- Sviluppo di nuovi accordi commerciali finalizzati all'incremento dei volumi di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Definizione delle strategie commerciali adatte in base al target di clientela.
Agente di vendita spazi pubblicitari
11 Months- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti mediante proposte personalizzate e definite sulla base dei bisogni espressi.
Agente di vendita spazi pubblicitari
1 Year- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
Agente di vendita spazi pubblicitari
2 Years 2 Months- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Presentazione e stipula dei contratti di vendita per conto dell'azienda mandante.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
Rappresentante tecnico-commerciale settore edile
2 Years 4 Months- Formazione tecnica su prodotti e servizi offerti, fornendo dimostrazioni pratiche a potenziali clienti e allestendo presentazioni dettagliate.
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa la pianificazione e l'esecuzione di visite periodiche e la negoziazione di contratti.
- Sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti su territorio nazionale.
- Creazione di relazioni sistematiche e costruttive volte all'ampliamento e alla fidelizzazione del bacino clienti.
- Analisi dei requisiti e definizione delle soluzioni tecniche per lo sviluppo di offerte commerciali customizzate.
Responsabile Bar
11 Months- Responsabile Bar del Ristorante con gestione dei clienti e dei fornitori
Agente immobiliare
1 Year- Acquisitore e Venditore immobili
Education
Diploma - Scientifico
Skills
Capacità di gestione e sviluppo del lavoro e degli obbiettivi prefissati.
Ottimizzazione e gestione delle risorse disponibili.
Capacità di gestione e sviluppo del portafoglio clienti
Pianificazione e sviluppo della strategia marketing/commerciale
Capacità di problem solving
Capacità di lavorare in Team
Lingue
Inglese
Esperienze lavorative e professionali
1 anno,11 mesi,2 anni e 4 mesi,2 anni e 2 mesi,1 anno,11 mesi,1 anno e 6 mesi,1 anno,4 anni e 7 mesi,5 anni e 1 mese,8 anni e 1 mese
Lingue
3,B1
Hobbies and Interests
- Corsa e Fitness praticati regolarmente 5 volte a settimana, tennis praticato un paio di volte al mese.
- Passeggiate ed interazioni quotidiane con il mio cane che utilizzo per bilanciare l'attività professionale, favorire la lucidità mentale e gestire lo stress
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali
Timeline
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08.2006 - 08.2007Read More
Agente di vendita spazi pubblicitari
Mondadori
01.2005 - 07.2006Read More
Agente di vendita spazi pubblicitari
Universo Pubblicità
01.2004 - 12.2004Read More
Agente di vendita spazi pubblicitari
S.P.E. (Società Pubblicità Editoriale)
12.2002 - 12.2003Read More
Agente di vendita spazi pubblicitari
Avip S.p.A.
09.2000 - 11.2002Read More
Rappresentante tecnico-commerciale settore edile
Matisol
03.1998 - 07.2000Read More
Responsabile Bar
Richoux Restaurant
10.1995 - 09.1996Read More
Agente immobiliare
Grasso S.p.A.
09.1994 - 09.1995Read More
Istituto Scientifico Primo Levi
Diploma from Scientifico
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