Gianluca Dicembrini
Roma
Profilo professionale
- Profilo eclettico e orientato ai risultati con oltre 15 anni di esperienza come imprenditore nei settori Petfood, Turismo e Ristorazione, preceduti da 12 anni come Agente di Vendita nel settore Pubblicitario.
- Esperto nel lancio di progetti innovativi, sviluppo del business e gestione di team.
- Metto a disposizione una visione strategica a 360° e una consolidata abilità commerciale per guidare la crescita aziendale in ruoli di leadership
Panoramica
1
1
Language
31
31
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Imprenditore settore Petfood
Dolci Pet
Roma, RM
2017.12 - 2026.01
- Creazione e sviluppo di un Progetto di Produzione e Confezionamento Snack/Dolci/Bakery/Lievitati (Biscotti, Muffin, Plumcake, Croissant, Panettone, Pandoro) per animali domestici (Cani e Gatti), esattamente correlati agli "originali" destinati al consumo umano.
- Ottimizzazione dei processi aziendali per migliorare l'efficienza operativa e ridurre i costi.
- Coordinamento delle relazioni con i fornitori per garantire la qualità dei prodotti/servizi.
- Pianificazione e implementazione di campagne di marketing mirate per aumentare la visibilità del marchio.
- Gestione e sviluppo di strategie aziendali per il raggiungimento degli obiettivi di crescita annuale.
- Direzione delle operazioni quotidiane, inclusa la supervisione delle attività di produzione e vendita.
- Analisi dei dati di mercato per identificare nuove opportunità di business e aree di espansione.
- Programmazione delle modalità e delle tempistiche distributive dei prodotti.
- Massimizzazione del profitto attraverso l'ottimizzazione del rapporto costi/ricavi.
- Ampliamento del business nel mercato di riferimento tramite partnership strategiche.
- Elaborazione del business plan e pianificazione degli investimenti e delle strategie operative.
- Determinazione delle strategie di pricing per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Definizione degli obiettivi di volume e fatturato.
- Gestione delle relazioni professionali con clienti, fornitori, attori pubblici e privati.
- Raggiungimento di una struttura organizzativa flessibile e responsabile nonché sostenuta da una crescita costante del fatturato attraverso il monitoraggio delle previsioni, il miglioramento del budget e l'adeguamento costante delle strategie operative.
- Analisi approfondita delle condizioni di mercato e delle tendenze settoriali.
- Promozione di una cultura aziendale positiva, inclusiva e produttiva.
- Determinazione di politiche aziendali e ottimizzazione delle procedure operative.
- Negoziazione di accordi strategici e partnership utili allo sviluppo aziendale.
Imprenditore settore turistico
Vatican
Roma, RM
2012.09 - 2017.10
- Apertura e gestione di n. 2 Bed & Breakfast e n. 2 Case Vacanza nel quartiere Prati/Vaticano per un totale di 20 posti letto.
- Pianificazione e implementazione di campagne di marketing mirate per aumentare la visibilità del marchio.
- Analisi dei dati di mercato per identificare nuove opportunità di business e aree di espansione.
- Ottimizzazione dei processi aziendali per migliorare l'efficienza operativa e ridurre i costi.
- Coordinamento delle relazioni con i fornitori per garantire la qualità dei prodotti/servizi.
- Ampliamento del business nel mercato di riferimento tramite partnership strategiche.
- Elaborazione del business plan e pianificazione degli investimenti e delle strategie operative.
- Definizione degli obiettivi in termini di volumi e fatturato.
- Gestione delle relazioni professionali con clienti, fornitori, attori pubblici e privati.
- Massimizzazione del profitto attraverso l'ottimizzazione del rapporto costi/ricavi.
Imprenditore settore ristorazione
Sintesi
Milano, MI
2007.12 - 2012.07
- Apertura e gestione con altri soci di un ristorante con bar e di una brasserie.
- Responsabile clienti e marketing
- Gestione e sviluppo di strategie aziendali per il raggiungimento degli obiettivi di crescita annuale.
Advertising Sales and Project Manager
DM Pubblicità
Milano, MI
2006.08 - 2007.08
- Advertising Manager del progetto editoriale "Casa Dove Gold".
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Formazione e coordinamento di team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti mediante proposte personalizzate e definite sulla base dei bisogni espressi.
- Sviluppo in autonomia del portafoglio clienti mediante attività di ricerca attiva.
Agente di vendita spazi pubblicitari
Mondadori
Milano , MI
2005.01 - 2006.07
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti per un valore di 1,5 MLN, raddoppiato in 1 anno (3 MLN).
- Gestione portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Presentazione e stipula dei contratti di vendita per conto dell'azienda mandante.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti mediante proposte personalizzate e definite sulla base dei bisogni espressi.
- Sviluppo in autonomia del portafoglio clienti mediante attività di ricerca attiva.
- Sviluppo di nuovi accordi commerciali finalizzati all'incremento dei volumi di vendita.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Cura del servizio di assistenza post-vendita garantendo la soddisfazione del cliente.
- Definizione delle strategie commerciali adatte in base al target di clientela.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Formazione e coordinamento di team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Studio del mercato di riferimento identificando le migliori opportunità di business.
Agente di vendita spazi pubblicitari
Universo Pubblicità
Milano, MI
2004.01 - 2004.12
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti mediante proposte personalizzate e definite sulla base dei bisogni espressi.
- Sviluppo di adeguate e solide relazioni con i clienti già fidelizzati per mantenere un alto livello di customer satisfaction ed avviare eventualmente adeguate strategie di cross-selling.
Agente di vendita spazi pubblicitari
S.P.E. (Società Pubblicità Editoriale)
Milano, MI
2002.12 - 2003.12
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Analisi delle tendenze di settore e studio delle attività dei competitor.
Agente di vendita spazi pubblicitari
Avip S.p.A.
Milano, MI
2000.09 - 2002.11
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, inclusa l'analisi delle esigenze e lo sviluppo di soluzioni personalizzate.
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura contratti, assicurando la soddisfazione del cliente.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per l'acquisizione di nuovi clienti.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotti/servizi presso clienti o eventi di settore.
- Monitoraggio del mercato e della concorrenza per adeguare le strategie di vendita.
- Promozione, vendita e successiva fidelizzazione della clientela acquisita.
- Organizzazione di appuntamenti presso i clienti e gestione delle fasi di trattativa.
- Presentazione e stipula dei contratti di vendita per conto dell'azienda mandante.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato e marginalità.
- Gestione negoziale della proposta commerciale motivando al cliente benefici e caratteristiche.
- Ricerca di nuove aree e mercati per l'espansione del business.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
Rappresentante tecnico-commerciale settore edile
Matisol
Roma, RM
1998.03 - 2000.07
- Formazione tecnica su prodotti e servizi offerti, fornendo dimostrazioni pratiche a potenziali clienti e allestendo presentazioni dettagliate.
- Gestione di portafoglio clienti, inclusa la pianificazione e l'esecuzione di visite periodiche e la negoziazione di contratti.
- Sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti su territorio nazionale.
- Creazione di relazioni sistematiche e costruttive volte all'ampliamento e alla fidelizzazione del bacino clienti.
- Analisi dei requisiti e definizione delle soluzioni tecniche per lo sviluppo di offerte commerciali customizzate.
- Collaborazione con agenti di vendita e reparto marketing allo sviluppo di strategie di sales.
Responsabile Bar
St. John's Wood
Londra, UK
1995.10 - 1996.09
- Responsabile Bar del Ristorante con gestione dei clienti e dei fornitori
- Gestione delle relazioni con i fornitori per assicurare la migliore qualità dei prodotti a prezzi competitivi.
Agente immobiliare
Grasso S.p.A.
Roma, RM
1994.09 - 1995.09
- Acquisitore e Venditore immobili
- Gestione delle trattative immobiliari, compresa la valutazione degli immobili e il closing delle vendite.
Istruzione
Diploma - Scientifico
Istituto Scientifico Primo Levi
Roma1994-07
Competenze
- Capacità di gestione e sviluppo del lavoro e degli obbiettivi prefissati
- Ottimizzazione e gestione delle risorse disponibili
- Capacità di gestione e sviluppo del portafoglio clienti
- Pianificazione e sviluppo della strategia marketing/commerciale
- Capacità di problem solving
- Capacità di lavorare in Team
Lingue
Inglese
Intermedio
B1
Hobby e interessi
- Corsa e Fitness praticati regolarmente 5 volte a settimana, tennis praticato un paio di volte al mese
- Passeggiate ed interazioni quotidiane con il mio cane che utilizzo per bilanciare l'attività professionale, favorire la lucidità mentale e gestire lo stress
Cronologia
Imprenditore settore Petfood
Dolci Pet
2017.12 - 2026.01
Imprenditore settore turistico
Vatican
2012.09 - 2017.10
Imprenditore settore ristorazione
Sintesi
2007.12 - 2012.07
Advertising Sales and Project Manager
DM Pubblicità
2006.08 - 2007.08
Agente di vendita spazi pubblicitari
Mondadori
2005.01 - 2006.07
Agente di vendita spazi pubblicitari
Universo Pubblicità
2004.01 - 2004.12
Agente di vendita spazi pubblicitari
S.P.E. (Società Pubblicità Editoriale)
2002.12 - 2003.12
Agente di vendita spazi pubblicitari
Avip S.p.A.
2000.09 - 2002.11
Rappresentante tecnico-commerciale settore edile
Matisol
1998.03 - 2000.07
Responsabile Bar
St. John's Wood
1995.10 - 1996.09
Agente immobiliare
Grasso S.p.A.
1994.09 - 1995.09
Diploma - Scientifico
Istituto Scientifico Primo Levi