Giovanni Manca

• Sviluppo new business e partnership con PMI, operatori finanziari, Enti e associazioni di categoria su tutto il territorio nazionale.
• Gestione e monitoraggio di reti terze convenzionate al fine di raggiungere gli obiettivi di impiego mensili impartiti dalla Direzione Commerciale.
• Profonda conoscenza del mercato creditizio sia tradizionale che alternativo ossia veicoli di cartolarizzazione e fondi di investimento alternativi.
• Ottima conoscenza del settore Fintech e dei relativi strumenti finanziari quali digital lending, invoice trading, reverse factoring.
• Costante dialogo con gli altri team aziendali focalizzato alla strutturazione di nuovi prodotti finanziari in grado di rispondere alle esigenze del mercato (sia lato imprese che lato investitori istituzionali).
• Pianificazione delle attività lavorative nel rispetto delle tempistiche richieste.
• Ottime capacità di analisi del mercato di riferimento e del merito creditizio delle controparti proposte.
• Analisi dei dati (conoscenza di Power BI) al fine di individuare eventuali criticità e garantire il raggiungimento degli obiettivi prefissati.
• Ottima conoscenza dei principali tools di Lead Generation quali LinkedIn, Sales Navigator e HubSpot.

• Conoscenza del mondo fintech e nello specifico del peer to peer lending dedicato alle PMI.
• Sviluppo new business orientato al raggiungimento dei budget indicati dalla Direzione Commerciale.
• Gestione/sviluppo della rete commerciale e delle convenzioni con partner presenti sull'area assegnata.
• Analisi di Bilancio e valutazione merito creditizio.
• Gestione e valutazione di finanziamenti a medio-lungo termine in funzione dei criteri interni.
• Monitoraggio quotidiano delle attività e delle performance dei partner presenti nell'area assegnata.

• Sviluppo commerciale su tutta l'area del Friuli Venezia Giulia e parte del Veneto Orientale.
• Gestione e sviluppo della propria base clienti fortemente orientata al raggiungimento dei budget aziendali assegnati (numero clienti, impiego, MDI, Turnover).
• Gestione trattative commerciali con PMI e aziende Corporate.
• Ottima conoscenza del prodotto factoring (factoring ordinario, reverse factoring, acquisto crediti a titolo definitivo Ias Complaiant, acquisto di crediti fiscali, acquisto di crediti commerciali vs PA), finanziamenti a medio lungo termine e leasing (sia targato che strumentale).
• Conoscenza di prodotti finanziari a breve e a medio lungo termine quali, anticipo fatture, Sbf, Mutui (con o senza garanzia MCC), Leasing.
• Gestione, valorizzazione e monitoraggio del proprio portafoglio clienti.
• Valutazione rischio finanziario, Istruttoria pratiche e rinnovo affidamenti.
• Sviluppo convenzioni commerciali con Banche e Associazioni di categoria.
• Riclassificazione e analisi di Bilancio al fine di verificare la fattibilità delle operazioni richieste dalla clientela.
• Utilizzo di applicativi di settore quali KNET (Arcares), Salesforce, Cedacri.

Rapporto di collaborazione con BCC Pordenonese al fine di supportare lo sviluppo dei prodotti"Acquiring" del Gruppo Iccrea:

• Consulenza dedicate servizio POS.
• Customer Relationship Management.
• Sviluppo Portafoglio servizi acquiring .
• Impostazione pricing.
• Supporto alle 25 Filiali della banca in fase di sviluppo e trattativa commerciale.

Consulente assicurativo Settore Imprese presso BCC Pordenonese:

• Sviluppo portafoglio clienti.
• Quotazione polizze Rami elementari (Rischi industriali, Incendio, Furto RCT/O, Infortuni, Malattie).
• Supporto alle 25 filiali della Bcc Pordenonese presenti sul territorio.
• Gestione PMI clienti e sviluppo Bancassicurazione.

• Consulenza assicurativa/previdenziale dedicata a privati: Unit Linked, PAC assicurativi, Fondi Pensione e gestione TFR.
• Gestione e sviluppo Portafoglio clienti.
• Gestione delle trattative e della contrattualistica.
• Reportistica quotidiana.
• Formazione ed assistenza a collaboratori dell'Agenzia.