GIUSEPPE BENIGNO
Modena,MO
Profilo professionale
International Business Manager | Food & Beverage | 20+ anni esperienza globale
Panoramica
21
21
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Direttore Commerciale - Italian Division
Charbonneaux Brabant S.A.
2024.01 - 2026.06
- Supervisione e gestione di tutte le attività commerciali in Italia e all'estero garantendo efficienza operativa e redditività per le filiali italiane: Alcio Srl e Antichi Colli srl;
- Sviluppare ed incrementare strategie di vendita efficaci per guidare la crescita e raggiungere gli obiettivi di fatturato;
- Definire obiettivi di vendita, budget e previsioni per le filiali italiane;
- Collaborazione con il team marketing per analizzare le tendenze di mercato;
- Promuovere e mantenere solidi rapporti con clienti e partner chiave;
- Frequenti viaggi e trasferte all'estero, partecipazione ad eventi e fiere di settore.
- Www.vinaigre.com
Export Director
Agricola Due Vittorie Srl
2016.09 - 2023.12
- Attività di studio, penetrazione e sviluppo di tutti i mercati esteri, analisi delle opportunità di business, monitoraggio dei competitors.
- Coordinamento della politica commerciale aziendale, intesa come modalità di configurazione delle offerte (prodotti e servizi di supporto) in ragione delle tipologie dei clienti serviti e delle caratteristiche dei competitors;
- Sviluppo delle trattative commerciali, nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell'offerta;
- Gestione del portafoglio clienti: attraverso azioni di sales intelligence, comunicazione e promozione;
- Monitoraggio dell'andamento delle vendite, della quota di mercato e del grado di soddisfazione dei clienti;
- Frequenti viaggi e trasferte all'estero, partecipazione ad eventi e fiere di settore.
- Www.duevittorie.it
Export Area Manager
Pietro Coricelli S.p.A.
2014.01 - 2016.09
- Attività di studio e penetrazione dei mercati esteri assegnati, analisi delle opportunità di business, monitoraggio dei competitors.
- Coordinamento della politica commerciale aziendale, intesa come modalità di configurazione delle offerte (prodotti e servizi di supporto) in ragione delle tipologie dei clienti serviti e delle caratteristiche dei competitors;
- Sviluppo delle trattative commerciali, nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell'offerta;
- Gestione del portafoglio clienti: attraverso azioni di sales intelligence, comunicazione e promozione;
- Monitoraggio dell'andamento delle vendite, della quota di mercato e del grado di soddisfazione dei clienti;
- Frequenti viaggi e trasferte all'estero, partecipazione ad eventi e fiere di settore.
- Www.coricelli.com
Export Area Manager
Manfredi Barbera & Figli S.p.A.
2011.01 - 2013.12
- Analisi performance del mercato export;
- Gestione della clientela acquisita ed identificazione di nuove opportunità di business;
- Raggiungimento degli obiettivi qualitativi e quantitativi di fatturato;
- Sviluppo e consolidamento della vendita nei mercati dei paesi assegnati, con focus particolare sul canale GDO;
- Innovazione di prodotto a partire dallo studio dei diversi paesi importatori;
- Gestione e sviluppo piano marketing dei principali clienti;
- Sviluppo di nuovi Country attraverso analisi e studio degli stessi;
- Gestione di nuove attività di sviluppo e pianificazione strategica per massimizzare la crescita e la redditività;
- Partecipazioni ad eventi di settore e fiere.
- Www.oliobarbera.com
Consulente Internazionale – Sviluppo Mercati Esteri
Regione Sicilia
2010.01 - 2011.12
- Sviluppo commerciale, marketing, logistica, pubbliche relazioni, internazionalizzazione di imprese
- ASI (Area Sviluppo Industriale - www.irsapsicilia.it)
- Camera di Commercio Italo / Araba (www.cameraitaloaraba.org)
- Cooperazione per le relazioni commerciali internazionali
- Crescita internazionale delle imprese e delle vendite
- Formulazione della strategia di business
- Sviluppo e presentazione di progetti marketing
- Conservazione e sviluppo dei clienti
- Stabilire piani di crescita per le PMI e gestione dei negoziati
- Promozione della cultura al di fuori dell'Italia, nuove opportunità di business
- Www.prt.regione.sicilia.it
Direttore Operativo / Consulente Internazionale – Sviluppo Mercati Esteri
Regione Sicilia
2007.01 - 2009.12
- Casa Sicilia New York (www.casasicilia.us)
- Promuovere la cultura al di fuori dell'Italia, l'immagine, le opportunità di business ed i tipici prodotti siciliani di alta qualità.
- Alcuni dei principali eventi e spettacoli:
- Azzurro Sicily Fest Show, Lidia Bastianich, New York 2007
- Promozione, organizzazione, coordinamento, collaborazioni, relazioni pubbliche con i ristoranti più famosi e apprezzati a New York (San Domenico, Felidia, Esca, Agata & Valentina, La Maremma, Cucina Italiana)
- Cinquantensimo anniversario del romanzo Il Gattopardo, New York 2008
- Circolo Di Santa Margherita di Belice, Queens NY
- Www.prt.regione.sicilia.it
Consulente, ricercatore, analista
SEC (Società Europea di Consulenza)
2006.01 - 2006.12
- Studio indipendente ad alto potenziale di settori industriali, strategie di marketing e supporto ai clienti a rischio e riduzione dei costi
- Ricerche di mercato e analisi su industrie agro-alimentari e su potenziali clienti
- Marketing di comunicazione, effettuazione di focus group, analisi dei risultati e delle basi di commercializzazione
- Coordinazione di eventi e di programmi negli Stati Uniti.
- Pubbliche relazioni tra la Sicilia e Stati Uniti
- Www.consultingsec.it
Consulente, ricercatore, analista
Euroconsult S.c.r.l.
2005.01 - 2005.12
- Ricerca, analisi sociologica e cognitiva
- Marketing, logistica, pubbliche relazioni, internazionalizzazione d'imprese
- Valutazione e sondaggio di oltre 1000 campioni intervistati.
- Indagini di valutazione di campione nella provincia di Agrigento tramite 3 tipi diversi di questionari
- Ricerca, analisi socio-economica e cognitiva nel settore delle strutture europee
- Enna, Italia
Istruzione
MBA - Master In General Management
ISIDA - School Of Business
PalermoLaurea in Relazioni e Politiche Internazionali - Science Politiche, Relazioni e Politiche Internazionali
Università di Palermo - UNIPA
PalermoDiploma di maturità scientifica -
Liceo Scientifico Statale “E. Fermi” Sciacca
SciaccaCompetenze
Doti interpersonali e comunicative
Gestione budget
Attenzione al cliente
Customer Relationship Management
Conoscenza di e-commerce
Gestione del team di vendita
Sviluppo business
Pianificazione e organizzazione
Attitudine al lavoro di squadra
Abilità di negoziazione
Conoscenza delle strategie di vendita
Dimestichezza con KPI, ROI e ROA
Strategie di brand building
Abilità di networking
Uso dei principali strumenti informatici
Visione strategica
Problem solving
Pensiero strategico
Analisi di mercato
Abilità negoziali
Doti di leadership
Tecniche di vendita
Gestione del team
Doti analitiche
Leadership
Orientamento agli obiettivi
Pianificazione strategica
Gestione dei fornitori
Strategie di marketing
Gestione delle priorità
MADRELINGUA
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Esperto
C2
Francese
Intermedio
B1
Spagnolo
Principiante
A1
CAPACITÀ E COMPETENZE ARTISTICHE
- Giocatore amatoriale di calcio
- Classificato 3 al Campionato di pesca italiano juniores di “Surfcasting” 1996 (FIPSAS)
- Più volte campione regionale di “Surfcasting” (FIPSAS)
- Membro della squadra per i mondiali di “Surfcasting” 1997 (FIPSAS)
- Altri interessi includono le immersioni subacquee, il nuoto, le escursioni in montagna (esperienze come boy scout), i viaggi.
ALTRE CAPACITÀ E COMPETENZE
- Certificati: 2 livello di inglese alla Cambridge School, Palermo, Italia (Maggio 2001).
- Volontariato: Boy Scout, donatore di sangue (A.V.I.S.) – Save the Children International – ENPA ONLUS
PATENTE O PATENTI
Patente B
ULTERIORI INFORMAZIONI
Ottime referenze disponibili su richiesta
Cronologia
Direttore Commerciale - Italian Division
Charbonneaux Brabant S.A.
2024.01 - 2026.06
Export Director
Agricola Due Vittorie Srl
2016.09 - 2023.12
Export Area Manager
Pietro Coricelli S.p.A.
2014.01 - 2016.09
Export Area Manager
Manfredi Barbera & Figli S.p.A.
2011.01 - 2013.12
Consulente Internazionale – Sviluppo Mercati Esteri
Regione Sicilia
2010.01 - 2011.12
Direttore Operativo / Consulente Internazionale – Sviluppo Mercati Esteri
Regione Sicilia
2007.01 - 2009.12
Consulente, ricercatore, analista
SEC (Società Europea di Consulenza)
2006.01 - 2006.12
Consulente, ricercatore, analista
Euroconsult S.c.r.l.
2005.01 - 2005.12
MBA - Master In General Management
ISIDA - School Of Business
Laurea in Relazioni e Politiche Internazionali - Science Politiche, Relazioni e Politiche Internazionali
Università di Palermo - UNIPA
Diploma di maturità scientifica -
Liceo Scientifico Statale “E. Fermi” Sciacca