Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
Autorizzazione trattamento dati personali
Cronologia
Generic
Giuseppe Iannoni

Giuseppe Iannoni

Fabrica di Roma,VT

Profilo professionale

Grazie alla mia ultra ventennale esperienza di Vendita mi reputo anzitutto un commerciale a tutto tondo. I miei collaboratori lo percepiscono da subito, e riconoscono la mia leadership perché vedono in me un esempio, un "capitano" sempre in prima linea, un supporto costante che li aiuta a raggiungere i risultati attesi. Ho da sempre reclutato, formato ed assistito personalmente con affiancamenti continui lo Start-Up dei miei Agenti. Tengo sempre sotto stretto monitoraggio i livelli motivazionali delle mie R.U., che devono essere altissimi anche in periodi di minor produttività. La mia capacità di resistenza allo stress lavorativo è molto alta. I ritmi di lavoro più sono intensi meglio è. Non ho problemi di spostamenti, anche frequenti e su qualsiasi zona del territorio nazionale. Posso coinvolgere almeno 5 miei collaboratori senior in un eventuale progetto di sviluppo commerciale del Centro-Sud

Panoramica

41
41
years of professional experience

Esperienza lavorativa

Area Manager Centro Sud Italia

Creo Finance
09.2025 - ad oggi
  • Formazione e sviluppo delle competenze dei team di venditori, massimizzazione dell'efficienza operativa.
  • Direzione di team di vendita, incremento delle prestazioni commerciali e gestione dei KPI di area.
  • Supervisione delle operazioni di vendita, ottimizzazione delle strategie e monitoraggio della concorrenza.
  • Gestione della rete vendita favorendo la collaborazione e la motivazione nel team.
  • Rappresentanza dell'azienda all'interno di fiere ed eventi di settore in ambito nazionale e internazionale.
  • Gestione delle relazioni con clienti chiave e partner commerciali.

Senior sales manager

Meccanocar srl
Viterbo, VT
03.2024 - 12.2025
  • Mappatura dei potenziali nuovi clienti sul mercato e gestione del primo contatto.
  • Gestione portafoglio clienti, includendo la pianificazione e realizzazione di visite periodiche per la vendita diretta.
  • Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
  • Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
  • Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.

Area Manager Centro Sud Italia/Business Developer

AT Group SPA
Centro Sud
11.2021 - ad oggi
  • Settore di riferimento : Gestione del Credito ( Business Information, Recupero Crediti, Business Processing Outsourcing, Cessione del Credito Pro - Soluto )
  • Reclutamento, formazione e Gestione di un Team di 7 Professionisti della Vendita, valutandone periodicamente i KPI e implementando azioni correttive
  • Analisi del mercato di riferimento e identificazione di opportunità di crescita.
  • Gestione dei rapporti con grandi e piccoli Clienti, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.

Area Manager Centro Sud Italia

Hexa Credit Care
Centro Sud
12.2012 - 10.2021
  • Settore di riferimento : Gestione del Credito ( Business Information e Recupero Crediti )
  • Selezione degli strumenti di marketing più idonei in base al target di clientela.
  • Reclutamento, formazione e gestione di un team di 15 professionisti della vendita, valutandone periodicamente i KPI e implementando azioni correttive
  • Partendo dalla totale assenza di Clienti nell'Area di riferimento, creazione e fidelizzazione di un portafoglio di oltre 1500 PMI
  • Gestione dei rapporti con i clienti chiave, negoziazione di contratti e mantenimento della fedeltà.


Senior sales manager

ASSICOM SPA
Lazio
12.2006 - 07.2012


  • Vendita di servizi di Gestione del Credito ( Business Information e Recupero Crediti ) nel Centro - Sud del Lazio.
  • Acquisizione di 150 Clienti con un fatturato globale di 250.00 Euro, raggiungimento puntuale dei target condivisi
  • Fidelizzazione dei Clienti anche attraverso relazioni amichevoli che conservo tuttora


Responsabile Grandi Clienti

Erreclima srl
Roma, RM
12.1999 - 09.2006


  • Responsabile dell'acquisizione e Gestione Grandi Clienti di Roma
  • Coadiuvato da due Ingegneri Civili, ho rilevato, proposto e acquisito varie importanti commesse, valorizzando gli immobili di ISTAT, Provincia di Roma, Università "La Sapienza" con impianti di climatizzazione ad altissima tecnologia.
  • L'aspetto relazionale con i Responsabili di questi Large Account fu fondamentale per il conseguimento di risultati commerciali che ricordo con grande orgoglio.


Docente e Coordinatore

C.A.L. Crescita Apprendimento Lavoro
Viterbo, VT
02.1996 - 08.1999


  • Insegnante di Gestione delle Risorse Umane, Economia e Marketing
  • Coordinatore e progettista di Corsi di formazione della Regione Lazio finanziati dal Fondo Sociale Europeo


Promotore Finanziario

SIM Trading SPA
Viterbo, VT
02.1992 - 12.1995


  • Gestione completa delle relazioni con i prospect, dal primo contatto alla vendita del prodotto, passando per la raccolta delle informazioni necessarie a soddisfare il cliente
  • Mantenimento costante del rapporto con la clientela grazie a elevati standard di consulenza e grande attenzione alla relazione
  • Assistenza post-vendita al cliente con aggiornamenti puntuali sui trend degli investimenti e sulle novità dei mercati finanziari
  • Apporto personale di un pacchetto clienti con patrimonio di circa 3.000.000.000 di lire consolidato e fidelizzato

Impiegato amministrativo

Edilbarco srl
Viterbo, VT
02.1985 - 11.1990


  • Edilbarco sas era un'Azienda edile di proprietà della mia famiglia, presso la quale svolgevo le seguenti mansioni :
  • Gestione delle pratiche amministrative interne.
  • Tenuta della contabilità clienti e fornitori e verifica di incassi e pagamenti.
  • Registrazione di fatture di acquisto e prime note, pagamenti, incassi e registrazioni da estratto conto.


Istruzione

Laurea - Scienze Politiche Indirizzo Politico-economico

Università "La Sapienza"
Roma
12.1991

Diploma - Studi umanistici e scientifici

Liceo Scientifico "Paolo Ruffini"
Viterbo
07.1982

Competenze

  • Capacità di negoziazione
  • Capacità di lavorare per obiettivi
  • Predisposizione alla relazione
  • Gestione del portafoglio clienti
  • Capacità di analisi dei KPI
  • Doti relazionali
  • Gestione delle RU
  • Leadership


Autorizzazione trattamento dati personali

Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio CV ex art. 13 del decreto legislativo 196/2003 e art. 13 del regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei singoli cittadini in merito al trattamento dei dati personali

Cronologia

Area Manager Centro Sud Italia

Creo Finance
09.2025 - ad oggi

Senior sales manager

Meccanocar srl
03.2024 - 12.2025

Area Manager Centro Sud Italia/Business Developer

AT Group SPA
11.2021 - ad oggi

Area Manager Centro Sud Italia

Hexa Credit Care
12.2012 - 10.2021

Senior sales manager

ASSICOM SPA
12.2006 - 07.2012

Responsabile Grandi Clienti

Erreclima srl
12.1999 - 09.2006

Docente e Coordinatore

C.A.L. Crescita Apprendimento Lavoro
02.1996 - 08.1999

Promotore Finanziario

SIM Trading SPA
02.1992 - 12.1995

Impiegato amministrativo

Edilbarco srl
02.1985 - 11.1990

Diploma - Studi umanistici e scientifici

Liceo Scientifico "Paolo Ruffini"

Laurea - Scienze Politiche Indirizzo Politico-economico

Università "La Sapienza"
Giuseppe Iannoni