Rosario Di Palma

Gestione negoziazione ed applicazione politica commerciale con i clienti nazionali e periferici canale GDO e Normal Trade presenti nelle aree Nielsen 3 e 4 ( Marche-Abruzzo-Umbria-Lazio-Campania-Basilicata-Molise-Puglia-Calabria-Sicilia-Sardegna).

Coordinamento ed affiancamento rete agenti (11 Agenzie) nella gestione clienti.

• Gestione area e conseguimento obiettivi di fatturato, volumi e redditività definiti per rete Agenti.
• Implementazione politiche commerciali dei canali di vendita GDO e Normal Trade dell’ Area Sud.
• Affiancamento e gestione rete Agenti (9 Agenzie) per definizione attività commerciali e di trade marketing.
• Monitoraggio dei risultati di vendita dell’area di riferimento.

• Responsabile negoziazione 1 livello (Centrali nazionali Coop-Conad-Aicube4.0-Forum- ESD)
• Sviluppo strategie commerciali attraverso conseguimento target di vendita, chiusura contratti, definizione budget, piani promozionali nazionali.
• Gestione e responsabilità dei clienti Esselunga, Carrefour, Pam, Agorà, Metro.

• Sviluppo e gestione relazioni con Top Clienti GDO presenti in Lazio, Campania, Basilicata, Puglia e Calabria.
• Negoziazione degli accordi di 2 livello e gestione trade spending.
• Definizione ed implementazione piano di trade marketing ed implementazione corretto assortimento per cliente.
• Gestione rete Agenti con responsabilità degli obiettivi di fatturato e del budget di spesa.

• Responsabilità della categoria Vini in ambito Regionale attraverso negoziazione accordi e definizione assortimenti con i fornitori locali.
• Responsabilità delle attività promozionali e dei risultati di vendita e di marginalità dei prodotti locali.

• Sviluppo e programmazione attività promozionali, espositive e di pricing.
• Individuazione ed inserimento/eliminazione delle referenze in assortimento.
• Monitoraggio performance dei prodotti, analisi di trend di vendita.