MICHELE MAIOLINI

Professionista con esperienza nella gestione di reti commerciali, sviluppo del business e coordinamento di team multidisciplinari nel settore delle costruzioni e delle ristrutturazioni chiavi in mano. Responsabile della crescita commerciale, del raggiungimento degli obiettivi economici e dell'ottimizzazione dei processi operativi, attraverso una gestione orientata ai risultati e alle performance.

• Settembre 2022: ingresso in ARKY come Architetto Partner.
• Gennaio 2023: promozione a Store Manager dello studio di Brescia.
• Maggio 2023: ampliamento delle responsabilità con la gestione dello studio di Verona.
• Gennaio 2024: affidamento della gestione dei due studi di Bergamo (Curno e Seriate), coordinando più team tecnici e commerciali.
• Dal 1° marzo 2025: nomina ad Area Manager Sud Italia, con responsabilità diretta delle regioni Campania, Puglia e Sicilia.
• Gestione di un'area composta da 11 punti vendita, con il coordinamento diretto di 5 Store Manager e dei relativi team tecnici e commerciali.
• Definizione e monitoraggio del budget, analisi dei risultati economici e implementazione di strategie finalizzate al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Leadership e sviluppo delle persone attraverso attività di coaching, formazione, affiancamento e valorizzazione delle competenze.
• Coordinamento delle attività commerciali e operative, assicurando uniformità dei processi e qualità del servizio al cliente.
• Monitoraggio costante dei KPI aziendali, analisi delle performance e predisposizione di piani di miglioramento.
• Supervisione dell'intero ciclo di realizzazione dei cantieri, dalla progettazione alla consegna, garantendo il rispetto di tempi, costi e standard qualitativi.
• Gestione delle criticità operative e delle non conformità, individuando soluzioni efficaci e promuovendo il miglioramento continuo.
• Sviluppo della rete territoriale attraverso la selezione e la fidelizzazione di imprese esecutrici e professionisti tecnici (architetti, ingegneri e geometri).
• Collaborazione costante con le funzioni aziendali e con la rete Leroy Merlin per il raggiungimento degli obiettivi strategici dell'area.
• Leadership e gestione di team multidisciplinari.
• Sviluppo commerciale e crescita del business.
• Budgeting, forecasting e controllo di gestione.
• Analisi e monitoraggio dei KPI.
• Project e Construction Management.
• Gestione della rete di fornitori e partner.
• Problem solving e gestione delle criticità.
• Negoziazione e sviluppo delle relazioni commerciali.
• Pianificazione strategica e organizzazione operativa.

Ho svolto l'attività di Architetto libero professionista, collaborando con diversi studi di progettazione e offrendo consulenza tecnica nell'ambito dell'architettura e dell'edilizia.

Mi sono occupato principalmente di progettazione e consulenza per l'interior design, sviluppo di progetti di ristrutturazione e gestione delle pratiche edilizie, seguendo l'intero iter autorizzativo e garantendo la conformità normativa degli interventi. L'attività mi ha permesso di consolidare competenze nella gestione del cliente, nel coordinamento con professionisti e imprese e nello sviluppo di soluzioni progettuali funzionali ed esteticamente orientate alle esigenze del committente.

Ho maturato oltre vent'anni di esperienza nella Grande Distribuzione Organizzata, sviluppando un percorso professionale caratterizzato da una costante crescita di responsabilità, dall'operatività sul punto vendita fino alla gestione di reti commerciali e progetti di rilevanza nazionale.

Il mio percorso è iniziato nel 2001 con Colmark, proseguendo successivamente in SMA, Simply, Auchan e Conad. Nei primi anni ho ricoperto tutte le principali mansioni operative del supermercato, acquisendo una conoscenza completa delle dinamiche della GDO: gestione del magazzino, rifornimento scaffali e conduzione dei reparti freschi (ortofrutta, gastronomia, panetteria, macelleria e pescheria).

Nel 2008 sono stato promosso a Capo Reparto e successivamente a Capo Settore, assumendo la responsabilità sia dell'area Freschi sia dei Generi Vari, con il coordinamento delle attività operative, commerciali e del personale.

Dopo questa esperienza ho intrapreso il percorso di Direttore di Punto Vendita, gestendo supermercati con oltre 45 collaboratori e assumendo la piena responsabilità dei risultati economici, dell'organizzazione del personale, del raggiungimento degli obiettivi commerciali e della qualità del servizio al cliente.

Nel 2012 sono stato nominato Area Manager Nord Italia, ruolo nel quale ho coordinato più punti vendita, supportando i direttori nello sviluppo delle performance commerciali, nell'ottimizzazione dei processi e nel raggiungimento degli obiettivi aziendali. Dal 2014 ho ampliato le mie responsabilità partecipando a progetti strategici a livello nazionale, collaborando con il management aziendale nell'implementazione di iniziative di sviluppo e trasformazione della rete vendita.

Nel 2017 sono entrato a far parte del team nazionale responsabile della conversione dei punti vendita Simply in Auchan, contribuendo alla pianificazione e alla gestione operativa del processo di transizione.

Al termine del progetto, nel 2018, sono diventato responsabile nazionale dello studio Tecnico per la gestione degli immobili e delle nuove aperture.

Nel 2019, in seguito all'acquisizione della rete Auchan da parte di Conad, sono stato nominato Direttore e Sociodi due punti vendita, occupandomi della gestione economica, commerciale e organizzativa fino a febbraio 2021, quando il mio incarico si è concluso in seguito a una riorganizzazione societaria.

• Direzione e gestione di punti vendita ad alta complessità.
• Coordinamento e sviluppo di team numerosi.
• Leadership e gestione delle risorse umane.
• Analisi economica, budgeting e controllo dei risultati.
• Monitoraggio dei KPI commerciali e operativi.
• Gestione del cambiamento e riorganizzazione aziendale.
• Aperture, conversioni e ristrutturazioni di punti vendita.
• Ottimizzazione dei processi operativi e miglioramento delle performance.
• Problem solving, negoziazione e orientamento agli obiettivi.