Giuseppe Mola
Salerno,Salerno
Profilo professionale
Professionista dinamico con solida conoscenza del mercato e capacità di negoziazione. Eccelle in business development e gestione del budget, ottimizzando processi di vendita. Leadership comprovata e attitudine al lavoro di squadra, orientato al raggiungimento dei risultati.
Panoramica
2
2
Languages
22
22
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Sales area manager
Rational Italia Srl
Mestre, Venezia
2019.01 - ad oggi
- Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
- Monitoraggio delle tendenze di mercato e adattamento delle strategie di vendita per massimizzare le opportunità di mercato.
- Analisi dei dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità di crescita del mercato.
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
- Gestione di un team di vendita, compreso il reclutamento, la formazione e il monitoraggio delle prestazioni.
- Sviluppo della rete di vendita con l'ingaggio di nuovi commerciali e distributori.
- Supervisione delle attività dei venditori garantendo il corretto supporto operativo e relazionale.
- Attività di business development al fine di aumentare il fatturato di vendita e raggiungere i target.
- Controllo dei dati di vendita e delle offerte con l'utilizzo del software aziendale.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
- Analisi dei dati di vendita al fine di migliorare la strategia commerciale per raggiungere i target.
- Costruzione e consolidamento delle relazioni strategiche con clienti, fornitori e stakeholder.
Agente di commercio plurimandatario
Unilever Italia srl food solutions, Monini spa, Hugli, Hero,
Campania , Campania
2003.09 - 2018.12
- Preparazione di report periodici sulle performance di vendita e analisi dei risultati raggiunti.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Analisi del mercato di riferimento e identificazione di nuove opportunità di business.
- Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
- Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
- Ampliamento del portafoglio clienti tramite identificazione dei nuovi bisogni del cliente target.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
Controllo qualità
Graziano Trasmissioni srl
Rivoli, Torino
1997.01 - 2003.07
- Verifica della documentazione tecnica dei fornitori per assicurare la conformità dei materiali in ingresso agli standard richiesti.
- Gestione delle ispezioni di qualità su prodotti finiti, garantendo conformità agli standard aziendali.
- Controllo della qualità su linea di produzione
- Individuazione di anomalie e difetti tramite controlli visivo/strumentali dei prodotti.
Competenze
- Strategie di vendita
- Orientamento al risultato
- Abilità commerciali
- Flessibilità
- Capacità di persuasione
- Gestione del budget
- Business development
- Capacità di negoziazione
- Tecniche di vendita
- Salesforce
- Uso dei principali strumenti informatici
- Capacità di analisi
- Leadership
- Dinamismo
- Abilità negoziali
- Conoscenza dei prodotti
- Target oriented
- Utilizzo di software di vendita
- Ottimizzazione processi di vendita
- Pianificazione territoriale
- Gestione rapporti con clienti
- Creazione rapporti commerciali
- Gestione budget
- Capacità di pianificazione
- Attitudine al lavoro di squadra
- Dimestichezza con KPI, ROI e ROA
- Solida conoscenza del mercato di riferimento
- Capacità di ascolto
- Spirito di iniziativa
- Gestione del tempo
- Tecniche di analisi dei KPI
- Microsoft Office
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Base
A2
Cronologia
Sales area manager
Rational Italia Srl
2019.01 - ad oggi
Agente di commercio plurimandatario
Unilever Italia srl food solutions, Monini spa, Hugli, Hero,
2003.09 - 2018.12
Controllo qualità
Graziano Trasmissioni srl
1997.01 - 2003.07