Loretta Venturini
Assago,MI
Profilo professionale
Professionista dotata di una solida preparazione nella supervisione dei dipartimenti sales & marketing, ha esperienza nella gestione di campagne di marketing e nell'elaborazione di strategie di vendita efficaci. Nel corso delle sue collaborazioni ha contribuito all'inserimento nel mercato di numerosi prodotti e portato incrementi nel fatturato aziendale.
Panoramica
28
28
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Area Sales Manager
Meril Italy
2025.05 - ad oggi
- Responsabile vendite per diverse linee di presidi medico chirurgici, area Lombardia e Toscana
- Gestione delle relazioni con i principali clienti, assicurando la soddisfazione e la fidelizzazione, con raggiungimento di budget di vendita.
- Gestione e implementazione di offerte, gare d’appalto, e in generale delle attività di sales sul territorio in collaborazione con la rete di distributori nazionali.
- Sviluppo di progetti per le linee di prodotto strategiche, in collaborazione con il Marketing Manager europeo e in sinergia con i team degli altri paesi EMEA.
- Pianificazione e partecipazione attiva a eventi strategici sia locali che nazionali (congressi, workshop, hospital meetings) volti a promuovere lo sviluppo del business.
- Supporto alla promozione dei prodotti di competenza con accesso in Sala Operatoria e utilizzo intensivo di un approccio basato sulle evidenze (studi scientifici, health economics assesment)
Regional Sales Manager
B.Braun Milano S.p.A
2024.01 - 2025.04
- Responsabile vendite per diverse linee di presidi medico chirurgici, area Lombardia e Nord Ovest
- Analisi dei dati di vendita per identificare trend di mercato e opportunità di crescita. Preparazione e raggiungimento di budget di area annuali, in collaborazione con il Business Unit Manager.
- Direzione di team di vendita, costituito da Sales Specialists, agenti e rivenditori, con lo sviluppo di strategie per raggiungere gli obiettivi di fatturato,
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti sul territorio di competenza (medici, infermieri, farmacisti, responsabili acquisti, manager strutture ospedaliere) attraverso l’utilizzo di strumenti CRM (Salesforce) per il monitoraggio delle opportunità di vendita e la pianificazione delle attività commerciali.
- Coordinamento di progetti di sviluppo sulle linee di prodotto strategiche in collaborazione con il Marketing Manager
- Pianificazione e partecipazione attiva a eventi strategici regionali (congressi, workshop, hospital meetings)
- Gestione di trattative di vendita e di gare d'appalto sul territorio di competenza.
- Supervisione dell'attuazione di politiche di pricing, garantendo competitività e margini di profitto.
Senior Product Manager
B.Braun Milano S.p.A
2022.01 - 2023.12
- Responsabile nazionale marketing per diverse linee di presidi medico chirurgici
- Focus su implementazione e sviluppo di modelli di business strategici e innovativi sui principali prodotti di competenza.
Product Manager
B.Braun Milano S.p.A
2008.09 - 2021.12
- Responsabile nazionale marketing per diverse linee di presidi medico chirurgici.
- Sviluppo e implementazione di strategie di marketing per massimizzare la visibilità e le vendite del prodotto, in collaborazione con il Marketing EMEA.
- Analisi e mappatura del mercato e dei concorrenti per identificare opportunità di crescita e miglioramento del prodotto.
- Sviluppo di campagne promozionali, focalizzate sia sul prodotto che sulla brand awarness, con utilizzo di strumenti digital (Salesforce. LinkedIn).
- Assistenza pre e post-vendita di linee di presidi medico chirurgici, relativamente alla formazione del personale medico e infermieristico tramite presenza in sala operatoria e tramite l’organizzazione di webinar e corsi di formazione specifici.
- Collaborazione con la forza vendita per la promozione dei prodotti in portfolio, anche in Sala Operatoria, su tutto il territorio nazionale,
- Supporto all'Ufficio Gare nella predisposizione di gare e offerte, con specifico riguardo alla documentazione tecnica da allegare ai bandi di gara.
- Supporto al Sales Manager per quanto riguarda la preparazione e il pricing delle gare d’appalto, sia sul campo che con l’Head Quarter.
- Organizzazione di Congressi ed Eventi per la promozione e diffusione della cultura sui prodotti.
- Gestione, insieme al Medical Affairs Department, di studi scientifici e trial clinici, con diretto coinvolgimento di KOL italiani.
Sales Specialist
Johnson & Johnson Medical
2002.03 - 2008.08
- Responsabile tecnico-commerciale di una linea di prodotti biomedicali.
- Gestione dei rapporti con i clienti di uno specifico ambito territoriale (Lombardia), attività di analisi del mercato, preparazione di offerte e trattative complesse e pianificazione e gestione di un budget.
- Supporto post-vendita per garantire la massima soddisfazione del cliente e fidelizzazione, tramite organizzazione di corsi e congressi per il personale medico-chirurgico e infermieristico.
- Preparazione di preventivi e proposte di contratto definendo prezzi e scontistiche in base alle direttive aziendali.
- Dal gennaio 2005 coordinatrice regionale di un progetto di vendita per procedure chirurgiche.
Product & Marketing Specialist
M-Medical s.r.l.
2001.07 - 2002.02
- Responsabile tecnico-commerciale e marketing per grossa strumentazione per laboratorio.
- Attività di promozione e dimostrazione pre-vendita di grossa strumentazione per laboratorio (sequeziatori di DNA, scanner di micro-arrays).
- Attività post-vendita di installazione e training al cliente.
- Coordinamento delle attività di marketing relativa alla strumentazione, e training del personale addetto alle vendite.
Ricercatrice
Fondazione IRCCS Istituto Neurologico Carlo Besta
2000.09 - 2001.06
- Partecipazione a progetti di ricerca in team, contribuendo alla raccolta e all'analisi dei dati, specificamente nell'ambito dei tumori cerebrali.
- Sviluppo di protocolli di laboratorio per l'esperimentazione in biologia molecolare e cellulare.
- Presentazione dei risultati di ricerca a conferenze internazionali, contribuendo alla diffusione della conoscenza scientifica.
Post-Doctoral Associate
University of Minnesota
Minneapolis, MN
1998.09 - 2000.07
- Conduzione di progetti di ricerca indipendenti, dall'ideazione alla pubblicazione dei risultati su riviste scientifiche.
- Focus della ricerca; neuro-immunologia dello sviluppo embrionale, con particolare riguardo agli effetti di droghe d’abuso sul Sistema Nervoso Centrale in via di sviluppo.
- Conduzione di esperimenti in laboratorio utilizzando tecniche di biologia cellulare, genetica e biochimica (HPLC).
- Presentazione dei risultati di ricerca a conferenze internazionali, contribuendo alla diffusione della conoscenza scientifica.
Tirocinio per l’abilitazione all'albo dei Biologi
Università dell'Insubria
Varese
1997.09 - 1998.07
- Attività di ricerca in laboratorio.
- Presso il Dipartimento di Biologia Strutturale e Funzionale, svolta attività di ricerca nell’ambito della biochimica dello sviluppo embrionale.
Istruzione
Laurea - Scienze Biologiche (indirizzo Biologico Molecolare)
Università degli Studi di Milano
Varese07.1997
Competenze
- Strategie di vendita
- Pricing
- Capacità di negoziazione
- Doti comunicative e relazionali
- Orientamento al cliente
- Tecniche di vendita
- Abilità di networking
- Marketing strategico
- Gestione del personale
- Capacità di multitasking
- Pianificazione strategica
- Capacità di presentazione
- Orientamento agli obiettivi
- Gestione del budget
- Gestione delle vendite
- Utilizzo di Word, Excel, Powerpoint
Cronologia
Area Sales Manager
Meril Italy
2025.05 - ad oggi
Regional Sales Manager
B.Braun Milano S.p.A
2024.01 - 2025.04
Senior Product Manager
B.Braun Milano S.p.A
2022.01 - 2023.12
Product Manager
B.Braun Milano S.p.A
2008.09 - 2021.12
Sales Specialist
Johnson & Johnson Medical
2002.03 - 2008.08
Product & Marketing Specialist
M-Medical s.r.l.
2001.07 - 2002.02
Ricercatrice
Fondazione IRCCS Istituto Neurologico Carlo Besta
2000.09 - 2001.06
Post-Doctoral Associate
University of Minnesota
1998.09 - 2000.07
Tirocinio per l’abilitazione all'albo dei Biologi
Università dell'Insubria
1997.09 - 1998.07
Laurea - Scienze Biologiche (indirizzo Biologico Molecolare)
Università degli Studi di Milano