Ing. Adriano Ragni
Napoli
Profilo professionale
Manager area Sales e Marketing, ambizioso ed affidabile con esperienza nel settore IT e nelle Platforms, particolare conoscenza nel mondo delle PMI (centro - sud Italia) e comprovate capacità di leadership, espressa nel raggiungimento di obbiettivi del team, oltre che personali. Particolarmente bravo nell'analisi, nel problem solving e nella supervisione dei contenuti, privilegia sempre creatività e originalità, uniche armi sensate in mercati ultra-competitivi.
Panoramica
20
20
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
ENGINFO CONSULTING SRL - IT
Napoli
2020.01 - 2026.02
- Prima PM, adesso Business DEV Manager coordinatore di 2 risorse.
- Vendita Consulenziale di SW e Servizi (inc. SaaS) – ERP (SapB1, Panthera, Odoo), MES, BI (Board), Asset & Manutenzione.
- Monitoraggio delle performance di vendita rispetto ai risultati attesi mediante valutazione dei KPI di riferimento.
- Collaborazione con il Marketing e chiusura di accordi LT con lead generate da più canali, incluse cold calls.
- Stesura e revisione di contratti, presentazioni istituzionali, offerte commerciali e report per l'analisi di business.
- Onboarding e Training di colleghi, in tutti i settori dell’azienda.
CEO
WALKBUY SRL - B2B2C Marketplace
2019.05 - 2022.12
- Funding, Business Design & Strategy, Marketing & Sales offline e online, Human Resource Management (inc. giovani disagiati).
- Progettazione e Conduzione di Workshop 'Mentalità da Startup' per Imprenditori e liberi professionisti presso il Comune di Napoli.
PM
TECHNIP SPA - Oil & Gas
2007.05 - 2019.05
- Technical Project Manager per progetti in Netherlands, Bulgaria, Azerbaijan, coordinamento di 5 persone, Valore 5M$/prj.
ENGINEER
NOKIA-SIEMENS SPA - TLC
2006.01 - 2007.05
- Engineering Designer per progetti internazionali (Algeria), Technical Trainer per team ultra-diversificati.
Istruzione
MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION - full English
LUISS BUSINESS SCHOOL
01.2018
LAUREA IN INGEGNERIA DELLE TELECOMUNICAZIONI - undefined
FEDERICO II UNIVERSITY
01.2005
Competenze
Tecniche di Vendita e Strategie di Marketing, inc Blue Ocean
Forte conoscenza del mondo delle PMI, pur avendo iniziato in LE
SW ERP, SW MES, altri SW settore industria
Coordinamento Risorse Sr e Jr come PM e Sales Mgr
PM classico e agile
CRM, SO Windows/Office, IoS e relative app per editing e calcolo
Tools di Analisi Manageriale: Swot, Porter, Business Model Canvas
Tools di Collaboration e Creatività: Jira, Gantt, Miro, Slack, Canva
Lean Startup methods (soprattutto Piattaforme)
Review e Copywriting di testi
Straordinaria leadership
Comunicazione e Public Speaking
Creatività e Innovazione
Lingue
Italiano
Madrelingua
C2
Inglese
Esperto
C2
Hobbies
- Cucinare e Organizzare Party
- Leggere libri di Business e Psicologia
Cronologia
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
ENGINFO CONSULTING SRL - IT
2020.01 - 2026.02
CEO
WALKBUY SRL - B2B2C Marketplace
2019.05 - 2022.12
PM
TECHNIP SPA - Oil & Gas
2007.05 - 2019.05
ENGINEER
NOKIA-SIEMENS SPA - TLC
2006.01 - 2007.05
LAUREA IN INGEGNERIA DELLE TELECOMUNICAZIONI - undefined
FEDERICO II UNIVERSITY
MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION - full English
LUISS BUSINESS SCHOOL