Ivan Girardi
Profilo professionale
- Commerciale con oltre 15 anni di esperienza nel settore industriale B2B internazionale
- Specializzato in gestione clienti e distributori
- sviluppo mercati esteri e project management tecnico-commerciale
- Solida esperienza nella negoziazione internazionale
- Coordinamento di team inter-funzionali e nell'ottimizzazione dei processi post-vendita
- Orientato ai risultati, con forte capacità di analisi e con attenzione all'innovazione di prodotto
- Continua ottimizzazione processi post-vendita e gestione reclami
Panoramica
30
30
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Responsabile vendite
Sintesi
Saonara, PD
01.2022 - 01.2025
- Descrizione della società: Produzione insonorizzazioni e protezioni industriali
- Gestione trattative in abito B2B su clientela internazionale
- Analisi esigenze del cliente
- Monitoraggio forecast, e coordinamento con la direzione generale produzione e ufficio tecnico per il raggiungimento dei volumi preposti, gestione delle N.C. In fase di post vendita, ottimizzazione dei processi produttivi continuo scambio con i vari dipartimenti
- Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per incrementare il fatturato aziendale.
- Analisi del mercato e dei dati di vendita per identificare opportunità di crescita e aree di miglioramento.
- Gestione delle relazioni con clienti chiave e negoziazione di contratti per massimizzare i profitti.
- Pianificazione, gestione e conclusione delle trattative di vendita curando gli aspetti strategici, di qualità prodotto, e dei servizi erogati
- Aggiornamento costante sulle nuove tendenze dei mercati di riferimento.
Commerciale di zona
Gecoffice Spa
Verona
01.2021 - 01.2022
- Descrizione della società: Vendita e Noleggio Sistemi di Stampa e Hardware Ufficio
- Monitorare le attività e redigere report periodici
- Vendita e Noleggio Sistemi di Stampa e Hardware Ufficio
- Negoziazione di contratti con clienti chiave e gestione delle relazioni con clienti esistenti per garantire la fidelizzazione.
- Coordinamento con altri dipartimenti per garantire la coerenza del marchio e l'efficacia delle campagne di vendita.
- Pianificazione delle attività di vendita nel rispetto delle strategie commerciali definite con la direzione.
- Raggiungimento degli obiettivi aziendali garantendo il continuo presidio delle attività.
Funzionario tecnico commerciale
Bicarjet Srl
Padova
01.2012 - 01.2021
- Descrizione della società: Trattamenti superficiali Industriali
- Durante gli anni in Bicarjet ho ricoperto diversi ruoli in ambito Commerciale Strategico
- Nel 2011 come Funzionario Commerciale Italia, per il trattamento superfici su clienti finali B2Cattivandimi con:
- Realizzazione di presentazioni tecniche e commerciali per clienti, partner e stakeholder, illustrando i vantaggi dei prodotti/servizi.
- Dimostrazione dell'utilizzo dei prodotti e delle loro specifiche caratteristiche presso le sedi dei clienti e durante eventi speciali.
- Suggerimento di modifiche, miglioramenti ed eliminazione di prodotti in base al feedback dei clienti.
- Nel 2014 come Key Account sul territorio Nazionale per gli stessi impianti con modello B2B
- Dal 2017 come Sale Manager per impianti speciali automatizzati
- Mi sono occupato di definire la strategia commerciale, di reclutare nuovi distributori per Francia Germania e Spagna
- Dal 2019 nella divisione medicale 'Bicarmed' con mansioni di PM, ho collaborato con il policlinico di Padova per la realizzazioni di studi comparativi sulla pulizia dello strumentario chirurgico, con le diverse tecnologie a disposizione sul mercato
- Ho sviluppato abilità di Project management, coordinando tecnico esterni e le risorse interne, fino al lancio del prodotto sul mercato nel 2020
Commerciale di zona
GrossCart ( Buffetti )
Vicenza
01.2008 - 01.2011
- Descrizione della società: Vendita Cancelleria e prodotti Ufficio
- Vendita Cancelleria e prodotti Ufficio
Responsabile commerciale
Hot Power Srl
Monselice, Padova
01.2007 - 01.2008
- Descrizione della società: Commercializzazione Quad
- Attività di Vendita a distributori multimarca, mappatura market share concorrenza, implementazione magazzino ricambi, Monitoraggio forecast
- Presentazione ad eventi dei nuovi modelli con campagne promozionali
- Ho gestito un Team di 4 persone, un commerciale, un amministrativo un service manager e un after sales manager
- Realizzato catalogo ricambi, con la redazione dei manuali e delle schede tecniche in Italiano
- Partecipazione a eventi promozionali presso le Principali località turistiche, con i mezzi a disposizione per le prove su strada
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
Senior store manager
Motoservice SPA
Padova
01.2004 - 01.2008
- Descrizione della società: Concessionaria Moto
- Soluzioni al credito con finanziamenti e polizze personalizzate
- Gestione vendite e dello stock
- Messa punto dei mezzi da consegnare, valutazione usato
- Redazioni contratti
- Mi sono occupato di gestire un nuovo punto vendita on collaborazione con un collega, con tutti i fornitori di servizi connessi; pratiche auto, officina revisione carrozzeria
Titolare
Titolare Ristorante 'AlleMagnolie'
Padova
01.1995 - 01.2004
- Descrizione della società: Ristorazione
- Oltre alla gestione generale, mi sono occupato di riorganizzare la cucina e il flusso di lavoro per ridurre i tempi di attesa e migliorare la qualità del servizio, con dei menu stagionali calibrati sulla materia prima disponibile nel periodo e con un'offerta articolata su pochi piatti per proposta
- Aumento della visibilità su piattaforme turistiche operanti su Padova, su questa specifica area il Business è raddoppiato ogni anno
- Organizzazione del personale, gestione fornitori, accoglienza clienti
- Ristorazione
Istruzione
Corso di formazione la Mindfulness e relazioni - Psicologia
Mindfulness Sardegna
Sassari 01.2022
counseling breve strategico - Counseling
Giorgio Nardone
Urbino 01.2019
Corso Inglese - Lingua Inglese
EnglishSchool
Londra 01.2018
Vendita emotiva - Comunicazione
Stefano Favero
Padova 01.2017
Gestione emotiva per negoziazioni complesse e dei conflitti - Comunicazione
Stefano Favero
Padova 01.2015
Diploma di Perito Meccanico -
I.T.I.S. A. Rossi di Vicenza
01.1987
Competenze
- Applicazione di principi delle neuroscienze per migliorare comunicazione e apprendimento
- Mindfulness e meditazione per aumentare focus, resilienza e capacità di gestione emotiva
- Ascolto attivo ed empatia nello sviluppo di relazioni efficaci con colleghi, clienti e partner
- Leadership consapevole, fondata sulla crescita del potenziale individuale e di team
- Capacità di gestione dei conflitti attraverso tecniche di autoregolazione emotiva
- comunicazione assertiva grazie alla formazione costante per interesse personale e professionale
Cronologia
Responsabile vendite
Sintesi
01.2022 - 01.2025
Commerciale di zona
Gecoffice Spa
01.2021 - 01.2022
Funzionario tecnico commerciale
Bicarjet Srl
01.2012 - 01.2021
Commerciale di zona
GrossCart ( Buffetti )
01.2008 - 01.2011
Responsabile commerciale
Hot Power Srl
01.2007 - 01.2008
Senior store manager
Motoservice SPA
01.2004 - 01.2008
Titolare
Titolare Ristorante 'AlleMagnolie'
01.1995 - 01.2004
Corso di formazione la Mindfulness e relazioni - Psicologia
Mindfulness Sardegna
counseling breve strategico - Counseling
Giorgio Nardone
Corso Inglese - Lingua Inglese
EnglishSchool
Vendita emotiva - Comunicazione
Stefano Favero
Gestione emotiva per negoziazioni complesse e dei conflitti - Comunicazione
Stefano Favero
Diploma di Perito Meccanico -
I.T.I.S. A. Rossi di Vicenza
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