Klaudia Cecylia Pajak

1. Sviluppo del portafoglio clienti

Identificazione di nuove opportunità commerciali nei mercati target (automotive).
Analisi dei trend del settore e dei futuri progetti industriali.

2. Gestione completa del ciclo di vendita

Raccolta dei requisiti e definizione delle offerte tecnico–commerciali
Studio e definizione della strategia commerciale, pricing e margini.
Negoziazione dei contratti, condizioni economiche e clausole tecniche.

3. Coordinamento con i team tecnici

Mediazione tra richieste del cliente e competenze interne.
Pianificazione delle risorse tecniche per i progetti.
Allineamento continuo con ingegneri, PM e responsabili lato cliente sulle esigenze operative.

4. Strategia di crescita e sviluppo aziendale

Identificazione di nuovi mercati, partnership e possibilità di espansione.
Analisi KPI (fatturato, redditività, pipeline ordini, utilizzo ingegneri, forecast).
Contributo alla definizione del piano industriale della BU.

5. Customer Management & Account Management

Gestione delle relazioni con i clienti esistenti.
Rilevazione della soddisfazione del cliente e identificazione di nuove opportunità su clienti attivi.
Gestione di escalation tecniche o organizzative.

6. Reclutamento tecnico e Talent Acquisition

Definizione dei profili ingegneristici richiesti in base ai progetti attivi e futuri.
Collaborazione con HR per screening, colloqui tecnici e onboarding.
Mantenimento di un pipeline di candidature e partnership con università o headhunter.
Valutazione delle competenze tecniche e soft‑skills dei candidati.

7. Gestione operativa della Business Unit (50+ ingegneri)

Pianificazione dell’allocazione delle risorse su progetti interni ed esterni.
Gestione dei team leader, project manager e figure senior.
Monitoraggio delle performance ingegneristiche (productivity, deliverables, tempi).
Ottimizzazione dei carichi di lavoro, turn‑over, qualità della delivery.
Definizione di percorsi di crescita per il personale (formazione, certificazioni, avanzamenti).
Supervisione del budget operativo della BU e marginalità dei progetti.
Gestione dei conflitti, motivazione del team, retention dei talenti.

1. Mediatrice e traduttrice nelle trattative per contratti internazionali.

1. Gestione di GLOBAL Business Case su proposte singole per tutti i modelli ex FCA e Maserati

2. Preparazione Modulistica (BC e OP)

3. Raccolta informazioni FORNITORE/SPECIALISTA/MOPAR

4. Richieste d'apertura delle pratiche nel sistema eVOs

5. Generazione dei documenti per incontri settimanali GLOBAL

6. Incontri periodici con VOM, piattaforme, fornitori ed Acquisti per la gestione di proposte

7. Gestione macro-schemi e distinta base

8. Analisi delle estrazioni SIMPLIFY e L0

1. Coordinamento del team EMEA

2. Supporto APAC per attività di generazione delle idee;

3. Gestione dei Global Virtual Workshops;

4. Attività di benchmarking - Confronto tra sistemi concorrenti- ex FCA vs ex PSA; ex FCA vs competitors

5. Raccolta e pre-approvazione delle proposte di riduzione costi, generate durante i workshop virtuali; confronto dei costi; confronto dei contenuti e attività di cross polination;

6. Generazione di documentazione per il team VO BS&IG (es. mappe delle idee)

7. Preparazione di rapporti di attività settimanali EMEA VO BS&IG

1. Gestione ordini

2. Gestione trasporti

3. Gestione fatturazione

1. Consulenza aziendale

2. Collaborazione con le aziende operanti nei vari settori, come es. Automazione industriale, HoReCa, Carta e Cartone, Automotive, Industry