LUCA SINA
Sarnico,BG
Profilo professionale
Commercial Manager con oltre 10 anni di esperienza internazionale tra Londra e l'Italia nella gestione di P&L multimilionari (fino a €16M). Specializzato in strategie di Route-to-Market e gestione di distributori terzi, unisco una solida esperienza operativa nel settore Luxury alla visione strategica acquisita presso SDA Bocconi e Polimi GSoM. Esperto nel trasformare dati complessi in piani d'azione (JBP) che garantiscono crescita e redditività a lungo termine.
Panoramica
11
11
anni di esperienza professionale
Esperienza lavorativa
Commercial Manager Italia
Beam Suntory International
Milano
2022.11 - 2026.04
- Responsabilità totale sul P&L da €16M, con obiettivi di crescita e redditività.
- Definizione e negoziazione di accordi distributivi strategici per il mercato italiano.
- Elaborazione di piani congiunti di business e marketing (JBP).
- Lancio di prodotti prestige e limited edition nel segmento lusso.
National Account Manager Luxury & Ecommerce
Edrington UK
Londra
2021.08 - 2022.11
- Gestione P&L da £5M con focus su clienti Luxury ed E-commerce (es. Master of Malt).
- Sviluppo di attivazioni digitali mirate a rafforzare l’equity dei brand premium.
National Account Manager Off Trade Whisky Specialist
Edrington–Beam Suntory UK
UK
2019.04 - 2021.08
- Incremento del P&L da £4M con una crescita del profitto del +40% YoY.
- Definizione di strategie di pricing e promozione per il canale specialistico.
Key Account Manager London On/Off Trade
Edrington–Beam Suntory UK
UK
2018.03 - 2019.04
- Gestione del gruppo Caprice Holding e dei principali account premium di Londra.
- Negoziazione di contratti di somministrazione (pouring agreements) e cocktail list.
Store Manager, Flagship Piccadilly
The Whisky Shop
Londra
2014.11 - 2018.03
- Gestione di clienti HNWI (High Net Worth Individuals) e VIP.
- Aumento della redditività tramite eventi esclusivi e formazione del personale.
- Esperienze precedenti: Head Bartender presso Albannach Londra; Sales & Marketing Assistant presso Iseo Serrature
Istruzione
Laurea - Business Management (Sales & Marketing)
Unimercatorum
2025-07
Master Starting Neodirigenti -
SDA Bocconi School of Management
2025-02
Smart Learning Executive Program - Strategy & Marketing
POLIMI – Graduate school of management
2025-12
Essential Negotiation - undefined
Total Negotiation Group
2021-01
Diploma di Ragioneria - Perito Programmatore
Competenze
- Commercial Strategy: Gestione P&L (fino a €16M), Business Planning, Forecasting
- Distributor Management: Negoziazione contratti, gestione accordi di distribuzione e stakeholder
- Market Development: Brand building, attivazioni digitali e sviluppo canali On/Off Trade
- Category Management & Portfolio Diversification: Capacità di analisi e gestione di portafogli complessi
- Commercial Excellence & Data-Driven Insights: Approccio analitico basato sull'utilizzo di KPI per il monitoraggio delle performance dei distributori
- Sistemi: Salesforce CRM, MS Office
Lingue
Inglese
Esperto
C2
Cronologia
Commercial Manager Italia
Beam Suntory International
2022.11 - 2026.04
National Account Manager Luxury & Ecommerce
Edrington UK
2021.08 - 2022.11
National Account Manager Off Trade Whisky Specialist
Edrington–Beam Suntory UK
2019.04 - 2021.08
Key Account Manager London On/Off Trade
Edrington–Beam Suntory UK
2018.03 - 2019.04
Store Manager, Flagship Piccadilly
The Whisky Shop
2014.11 - 2018.03
Essential Negotiation - undefined
Total Negotiation Group
Diploma di Ragioneria - Perito Programmatore
Laurea - Business Management (Sales & Marketing)
Unimercatorum
Master Starting Neodirigenti -
SDA Bocconi School of Management
Smart Learning Executive Program - Strategy & Marketing
POLIMI – Graduate school of management