Mario Massimo Cardillo
Catania,Catania
Profilo professionale
Sono una persona dinamica e motivata. Ho maturato esperienza in diversi settori professionali, acquisendo competenze in molti ambiti e la capacità di inserirmi rapidamente in nuovi contesti grazie al lavoro di squadra e alla mia attenzione nell'affrontare problematiche complesse. Ad oggi ricerco nuove sfide dove poter contribuire al successo dell’azienda, grazie alle mie competenze e al mio impegno.
Panoramica
14
14
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Agente immobiliare
Mhabita immobili esclusivi
Catania, ct
01.2011 - ad oggi
- Coordinamento delle visite agli immobili, fornendo dettagli tecnici e condizioni di mercato ai potenziali acquirenti.
- Realizzazione di analisi di mercato per identificare le tendenze attuali e future del settore immobiliare.
- Gestione delle trattative immobiliari, compresa la valutazione degli immobili e il closing delle vendite.
- Elaborazione di documenti legali e contrattuali legati alla compravendita di immobili.
- Gestione dei rapporti con i proprietari degli immobili.
- Presentazione ai clienti delle caratteristiche delle proprietà durante le visite agli immobili.
- Esecuzione di sopralluoghi e stima del valore delle proprietà.
- Cura delle relazioni con acquirente e venditore durante lo svolgersi della trattativa.
- Sopralluogo, valutazione delle proprietà e redazione di presentazioni e schede immobiliari.
- Vendita e affitto di terreni e immobili nell'area assegnata.
- Acquisizione e gestione di proprietà nell'area assegnata e della tipologia di immobili di riferimento.
- Analisi della documentazione tecnica, legale e fiscale attinente agli immobili.
- Risoluzione di problemi tecnici relativi alle proprietà e pianificazione della manutenzione.
- Conduzione delle trattative di compravendita e di locazione tra clienti e proprietari.
Informatore scientifico
Novatech SRL
Catania, CT
01.2008 - 12.2010
- Raccolta e reportistica di feedback e esperienze d'uso dei prodotti da parte dei professionisti sanitari.
- Sviluppo e mantenimento di relazioni professionali con gli operatori sanitari per facilitare lo scambio di informazioni.
- Promozione e divulgazione di farmaci e dispositivi medici presso medici, farmacisti e professionisti sanitari.
- Mappatura capillare del territorio e individuazione di studi medici e ambulatori in target.
- Comunicazione di dati e informazioni relativi alle caratteristiche farmacologiche e terapeutiche dei farmaci.
- Analisi della risposta di mercato nella zona di competenza e implementazione di strategie commerciali.
- Sviluppo schedario, organizzazione e fidelizzazione dei clienti in portafoglio.
- Redazione di report sulle visite effettuate e condivisione con i propri responsabili aziendali.
- Raggiungimento del budget assegnato, nelle tempistiche stabilite, nel rispetto dei KPI di funzione.
- Distribuzione della campionatura di prodotti sanitari presso farmacie e medici di base.
- Consegna ai medici delle documentazioni tecnico-scientifiche conformi alla legislazione.
- Aggiornamento scientifico su prodotti medici, presidi sanitari ed evoluzioni di mercato.
- Informazione scientifica presso medici e operatori sanitari della zona di competenza.
Informatore scientifico
Varimed SRL
Catania, CT
01.2007 - 12.2010
- Sviluppo e mantenimento di relazioni professionali con i principali decisori nel settore sanitario, ottimizzando la rete di contatti.
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
- Illustrazione delle indicazioni terapeutiche, delle modalità di impiego e delle caratteritiche dei prodotti presentati.
- Distribuzione di campioni gratuiti dei farmaci e del materiale informativo e promozionale.
- Comunicazione ai reparti vendite e marketing dei feedback ricevuti sui farmaci proposti a dottori e farmacie.
- Aggiornamento costante riguardo i farmaci inseriti e rimossi dal mercato e le novità terapeutiche del settore.
- Dimostrazione dell'utilizzo dei prodotti e delle loro specifiche caratteristiche presso le sedi dei clienti e durante eventi speciali.
- Controllo delle vendite settimanali al fine di redigere report a favore della dirigenza e semplificare i processi operativi.
- Consulenza con specialisti ORTOPEDICI al fine di stabilire nuove collaborazioni commerciali attraverso incontri preliminari e informativi incentrati sull'importanza e sui vantaggi dell'utilizzo di determinati dispositivi.
- Formazione continua sulle caratteristiche tecniche dei prodotti e sui progressi di settore.
Informatore scientifico
Mister Baby
Catania, CT
01.2005 - 12.2010
- Analisi dei dati di vendita e reportistica periodica sull'andamento del mercato farmaceutico e sulla performance dei prodotti.
- Sviluppo e mantenimento di relazioni professionali con i principali decisori nel settore sanitario, ottimizzando la rete di contatti.
- Promozione e vendita di farmaci presso medici, specialisti e strutture sanitarie, incrementando le prescrizioni.
- Illustrazione delle indicazioni terapeutiche, delle modalità di impiego e delle caratteritiche dei prodotti presentati.
- Distribuzione di campioni gratuiti dei farmaci e del materiale informativo e promozionale.
- Comunicazione ai reparti vendite e marketing dei feedback ricevuti sui farmaci proposti a dottori e farmacie.
- Stesura di rapporti mensili, includendo le previsioni di vendita, gli highlight mensili e le voci di CRM.
- Mediazione con clienti e fornitori problematici, contribuendo a costruire rapporti duraturi e aumentando le opportunità di guadagno.
- Suggerimento di modifiche, miglioramenti ed eliminazione di prodotti in base al feedback dei clienti.
- Formazione continua sulle caratteristiche tecniche dei prodotti e sui progressi di settore.
Manager dello sviluppo del prodotto
elettrolux SRL
Catania, CT
01.2004 - 12.2005
- Collaborazione con il reparto marketing per la creazione di materiali promozionali e campagne di lancio prodotto.
- Pianificazione di strategie e campagne di marketing mirate.
- Creazione di presentazioni, brochure, video e prototipi.
- Collaborazione con la forza vendita per la promozione dei prodotti in portfolio.
- Definizione della linea di prodotti e il suo assortimento.
- Coordinamento dei vari team in-house coinvolti nel progetto.
- Analisi dei dati di vendita e identificazione dei punti di forza e di debolezza del prodotto.
Agente di commercio plurimandatario
Atmosfere SRL
Catania, CT
01.2003 - 12.2005
- Preparazione di report periodici sulle performance di vendita e analisi dei risultati raggiunti.
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
- Definizione dei termini contrattuali con clienti e fornitori, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
- Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
- Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.
- Ampliamento del portafoglio clienti tramite identificazione dei nuovi bisogni del cliente target.
- Consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti, gestione delle relazioni e dei follow-up.
- Analisi dei dati relativi all'offerta dei competitor e al cluster dei consumatori.
- Proposta di soluzioni innovative che rispondano pienamente alle esigenze delle parti coinvolte.
- Rilevazione dei livelli di soddisfazione della clientela e attuazione di procedure di fidelizzazione.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
- Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
- Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
- Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
- Rappresentanza dell'azienda e dei suoi prodotti nel corso di fiere ed eventi.
Agente di commercio plurimandatario
Elettrolux SRL
Catania, CT
01.1997 - 12.2003
- Preparazione di report periodici sulle performance di vendita e analisi dei risultati raggiunti.
- Partecipazione a fiere, eventi commerciali e incontri di settore per promuovere l'immagine aziendale.
- Conduzione di sessioni informative e dimostrative dei prodotti presso clienti e fiere di settore.
- Definizione dei termini contrattuali con clienti e fornitori, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.
- Sviluppo e mantenimento delle relazioni commerciali con clienti attivi e potenziali.
- Presentazione della proposta commerciale utilizzando tecniche di vendita specifiche per il prodotto o il servizio in oggetto.
- Negoziazione efficace dell'offerta commerciale finalizzata alla chiusura della trattativa e all'accordo.
- Assistenza al cliente per la comprensione dei termini contrattuali e delle modalità di pagamento previste.
- Ampliamento del portafoglio clienti tramite identificazione dei nuovi bisogni del cliente target.
- Valorizzazione delle caratteristiche e dei vantaggi proposti per la finalizzazione dell'accordo commerciale.
- Consolidamento dei rapporti commerciali con i clienti, gestione delle relazioni e dei follow-up.
- Analisi dei dati relativi all'offerta dei competitor e al cluster dei consumatori.
- Proposta di soluzioni innovative che rispondano pienamente alle esigenze delle parti coinvolte.
- Rilevazione dei livelli di soddisfazione della clientela e attuazione di procedure di fidelizzazione.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Conduzione delle trattative commerciali e chiusura di contratti di vendita.
- Conduzione della trattativa e presentazione dell'offerta commerciale di beni o servizi.
- Gestione e incremento di uno o più portafogli clienti mediante attività autonoma di ricerca o attraverso la collaborazione con la divisione marketing e commerciale.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Studio dei prodotti e/o servizi per la preparazione di offerte di vendita accurate e convincenti.
- Pianificazione degli appuntamenti con i clienti secondo tecniche organizzative che ottimizzano il flusso settimanale.
- Elaborazione dei preventivi in base alle caratteristiche e alle esigenze del cliente.
Istruzione
agente immobiliare - materie giuridiche, economiche e di marketing/negoziazione
Confcommercio Imprese per L'italia
Catania01-2010
Agente di commercio - corso professionale con materie economiche e giuridiche
confesercenti
Catania12-2001
Diploma - Liceo Classico
Scuola Superiore San Giuseppe
Catania07-1994
Competenze
- Conoscenza del mercato immobiliare
- Redazione di contratti di locazione
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Consulenza per la compravendita di immobili
- Tecniche di mediazione immobiliare
- Patentino da agente immobiliare
- Aspetto curato e professionale
- Buona dialettica
- Elementi di contrattualistica
- Attitudine commerciale
- Dinamismo e flessibilità
- Doti comunicative
- Abilità di gestione dei conflitti
- Strategie di pianificazione
- Pensiero strategico
- Affidabilità
- Leadership
- Orientamento al cliente
- Doti di mediazione
- Gestione dello stress
- Abilità di negoziazione
- Comunicazione efficace
- Strategie di marketing immobiliare
- Criteri di valutazione immobiliare
- Flessibilità oraria
- Doti comunicative e relazionali
- Flessibilità e adattabilità
- Tecniche di vendita
- Attenzione ai dettagli
- Edilizia residenziale
- Senso della privacy
- Puntualità
- Gestione del portafoglio clienti
- Conoscenza degli standard dei contratti d'affitto
- Pensiero critico
- Gestione database
- Gestione dei clienti
- Abilità di multitasking
- Tecniche di negoziazione
- Problem solving
- Nozioni di urbanistica e sviluppo immobiliare
- Intuito commerciale
- Empatia
- Attenzione al cliente
- Estroversione e dinamismo
- Resistenza allo stress
- Capacità di pianificazione
- Orientamento ai risultati
- Conoscenza delle imposte immobiliari
- Usare efficacemente Internet
- Valutazione proprietà immobiliari
- Alta motivazione personale
- Criteri di aggiornamento delle mappe catastali
- Orientamento al risultato
Cronologia
Agente immobiliare
Mhabita immobili esclusivi
01.2011 - ad oggi
Informatore scientifico
Novatech SRL
01.2008 - 12.2010
Informatore scientifico
Varimed SRL
01.2007 - 12.2010
Informatore scientifico
Mister Baby
01.2005 - 12.2010
Manager dello sviluppo del prodotto
elettrolux SRL
01.2004 - 12.2005
Agente di commercio plurimandatario
Atmosfere SRL
01.2003 - 12.2005
Agente di commercio plurimandatario
Elettrolux SRL
01.1997 - 12.2003
agente immobiliare - materie giuridiche, economiche e di marketing/negoziazione
Confcommercio Imprese per L'italia
Agente di commercio - corso professionale con materie economiche e giuridiche
confesercenti
Diploma - Liceo Classico
Scuola Superiore San Giuseppe