Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
Lingue
Cronologia
SalesManager
Massimo Piacenza

Massimo Piacenza

Torino

Profilo professionale

Professionista con eccellenti capacità di negoziazione e gestione dei progetti, specializzato in ottimizzazione dei processi aziendali. Esperto in pianificazione strategica e gestione del personale, con un forte orientamento al cliente e attenzione ai dettagli.


Visione Manageriale. Credo che essere un manager non significhi essere un esperto in un singolo settore, vendita, logistica, acquisti, contabilità o produzione ma conoscere i principali aspetti dell’azienda e comprenderne le problematiche, affidandosi poi a persone competenti con cui affrontarle insieme.

Essere un manager vuol dire saper prendere decisioni, assumersi le responsabilità, correggere eventuali errori nell’interesse dell’impresa. Vuol dire prevedere il futuro, cogliere i cambiamenti e guidare l’azienda nell’evoluzione dei tempi.

Panoramica

28
28
anni di esperienza professionale

Esperienza lavorativa

Direzione Generale – Amministratore Delegato

Dierre France
Francia
01.1998 - 12.2005
  • Coordinamento del trasloco e creazione della nuova sede aziendale.
  • Gestione strategica completa dell’azienda di commercializzazione, con responsabilità economico-finanziaria e operativa: acquisti dalla casa madre italiana e rivendita sul mercato francese.
  • Ricerca e selezione di locali, personale e fornitori.
  • Gestione strategica amministrativa, rapporti bancari e relazioni istituzionali.
  • Supervisione e coordinamento della rete commerciale e delle attività di vendita sul territorio francese.
  • Mandato diretto della proprietà con pieni poteri gestionali, ad eccezione della cessione della società.
  • Esperienza internazionale di lungo periodo, residente stabilmente in Francia durante l’incarico

Amministratore Delegato

Dierre Iberica
Portogallo
01.2002 - 12.2005
  • Incarico principale di gestione e recupero crediti per conto della casa madre italiana.
  • Partecipazione attiva ai Consigli di Amministrazione, con ruolo decisionale nelle scelte operative e gestionali.
  • Coinvolgimento nella definizione delle strategie aziendali in collaborazione con la casa madre.
  • Supervisione della vita aziendale quotidiana e supporto nelle decisioni operative.
  • Residenza continuativa all’estero, con frequenti spostamenti tra Francia e Portogallo.

Ufficio Marketing Operativo

Dierre Spa
Italia
01.2006 - 12.2014
  • Attività svolta a diretto riporto della Presidenza, in assenza di un Direttore Commerciale.
  • Supporto operativo e coordinamento con i Direttori Vendita di zona e con la rete agenti.
  • Relazioni dirette con clientela medio-piccola e grandi clienti, gestione trattative e condizioni commerciali particolari.
  • Analisi dei fatturati mensili e monitoraggio delle performance di vendita.
  • Gestione strategica delle problematiche legate a incassi, condizioni di pagamento e criticità di mercato.
  • Organizzazione di riunioni commerciali e supporto nella definizione di promozioni.
  • Raccolta delle esigenze del mercato e trasferimento diretto delle informazioni alla Presidenza.
  • Ruolo di marketing operativo, con focus su gestione commerciale e supporto al territorio piuttosto che su attività strategiche o di comunicazione.

Agente di Commercio con P.IVA – Product Manager

Dierre Spa
Italia
01.2015 - 12.2021
  • Gestione strategica divisione ferramenta: creazione e sviluppo rete vendita specializzata per la ricambistica destinata a ferramenta.
  • Relazioni dirette con i principali clienti del settore ferramenta, con responsabilità commerciale e gestione rapporti chiave.
  • Ricerca, gestione e coordinamento agenti di vendita.
  • Realizzazione di cataloghi, listini e documenti tecnico-commerciali a supporto della rete.
  • Gestione strategica divisione porte per garage (basculanti e sezionali): sviluppo commerciale e strategico della divisione, incluse nuove linee di prodotto.
  • Supporto tecnico alla vendita: rilievi, approvvigionamenti in cantiere, gestione commesse.
  • Creazione di cataloghi, listini e strumenti marketing/tecnici.

Amministratore Delegato

Perego Srl
Cornate d'Adda, MB
01.2016 - 12.2018
  • Guida aziendale durante fase di ristrutturazione, con riduzione personale da 70 a circa 26 dipendenti.
  • Gestione strategica diretta delle risorse umane (assunzioni, buste paga, problematiche interne).
  • Rapporti con fornitori secondari e gestione criticità aziendali.
  • Supervisione completa della vita aziendale, con responsabilità strategiche e operative.
  • Gestione commerciale delle vendite.

Responsabile Divisione General Contract

Dierre Spa
Italia
01.2020 - ad oggi
  • Creazione e sviluppo della nuova divisione General Contract, in collaborazione con un collega, su mandato della Presidenza.
  • Gestione strategica a 360° delle commesse per grandi lavori sul territorio nazionale, con interlocutori quali grandi imprese di costruzione.
  • Attività di preventivazione e trattativa contrattuale, comprendente aspetti economici, clausole legali e penali, in diretto contatto con la Presidenza.
  • Coordinamento della fase operativa: sopralluoghi tecnici, redazione ordini, gestione tempi di consegna, organizzazione e selezione squadre di posa.
  • Supervisione delle attività di installazione e collaudo finale delle opere.
  • Gestione strategica delle eventuali controversie e rapporto costante con il recupero crediti per valutare la solvibilità dei clienti.
  • Responsabilità di commesse di alto valore, sia nel settore residenziale che non residenziale.

Istruzione

Diploma - Geometra

Istituto Tecnico Vittone
Chieri (TO)
01-1991

Mini Laurea - Marketing Internazionale

SAA Scuola amministrazione aziendale
Torino
01-1994

Competenze

  • Capacità organizzative
  • Ottimizzazione dei processi aziendali
  • Gestione del personale
  • Gestione dei rischi
  • Pianificazione aziendale
  • Orientamento al cliente
  • Capacità di negoziazione
  • Autonomia decisionale
  • Gestione dei fornitori
  • Capacità di lavorare per obiettivi
  • Pianificazione strategica
  • Organizzazione aziendale
  • Negoziazione contrattuale
  • Responsabilità decisionale
  • Capacità di team management
  • Attenzione ai dettagli
  • Business administration
  • Uso dei principali strumenti informatici
  • Gestione del budget
  • Gestione dei progetti

Lingue

Italiano
Madrelingua
Francese
Avanzato
C1
Portoghese
Base
A2
Inglese
Base
A2

Cronologia

Responsabile Divisione General Contract

Dierre Spa
01.2020 - ad oggi

Amministratore Delegato

Perego Srl
01.2016 - 12.2018

Agente di Commercio con P.IVA – Product Manager

Dierre Spa
01.2015 - 12.2021

Ufficio Marketing Operativo

Dierre Spa
01.2006 - 12.2014

Amministratore Delegato

Dierre Iberica
01.2002 - 12.2005

Direzione Generale – Amministratore Delegato

Dierre France
01.1998 - 12.2005

Diploma - Geometra

Istituto Tecnico Vittone

Mini Laurea - Marketing Internazionale

SAA Scuola amministrazione aziendale
Massimo Piacenza