Maurizio Arceri

Executive nel pharma/medical device con ampia esperienza nella guida di reti commerciali nazionali, nel lancio di filiali e nei programmi di turnaround, con responsabilità su P&L, strategie GTM, tendering e partnership con attori chiave pubblici e privati. Specializzazione in oftalmologia e visco-supplementazione, pricing value-based, Sales Force Effectiveness e sviluppo di canali a basso impatto di capitale, con risultati consistenti su crescita, marginalità e posizionamento competitivo.

Experienced with strategic planning and market analysis to drive commercial success. Utilizes team leadership and negotiation skills to foster growth and achieve business goals. Track record of effective collaboration and problem-solving to adapt to changing market needs.

• Sales Force Effectiveness
• Executive Coaching
• AI applicata al business (forecasting, lead scoring, contenuti)

• Apertura e strutturazione di una nuova filiale italiana con set-up operativo rapido, governance solida, processi e sistemi commerciali pronti per la scalabilità.
• Disegno GTM multi-canale in oftalmologia/HA: posizionamento, pricing e strategia gare con miglioramento della competitività e dell’accesso.
• Turnaround imprenditoriale: ristrutturazione portafoglio, lanci di nuovi prodotti e miglioramento della sostenibilità economica e organizzativa.
• Sales Force Effectiveness: ridisegno dei territori, incremento della copertura dei target chiave e riduzione dei tempi di produttività del team.
• Partnership e canali: accordi con centrali d’acquisto e distributori regionali per un modello asset-light, con rafforzamento della presenza su segmenti core.
• Pricing e marginalità: ottimizzazione del mix e delle politiche commerciali con effetti positivi sulla redditività.