Maurizio Campese
Vernate,MILANO
Profilo professionale
Professionista esperto nella gestione delle vendite e nel coordinamento di team di vendita, con eccellenti capacità di negoziazione contrattuale e problem solving. Abile nell'uso di Salesforce e nella pianificazione di strategie commerciali, con una spiccata adattabilità e competenze sociali per ottimizzare i processi aziendali.
Panoramica
17
17
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Coordinatore Commerciale Regionale
OMNIA SRL
SARZANA
2025.03 - 2026.05
- Individuazione delle nuove opportunità di sviluppo del business dell'azienda disponibili sul mercato.
- Incremento del fatturato attraverso l'ampliamento e il consolidamento del portafoglio clienti dei punti vendita.
- Conduzione delle campagne di marketing individuando i canali appropriati e curandone i contenuti.
- Definizione degli obiettivi, monitoraggio dei KPI e verifica del raggiungimento dei target assegnati.
- Sviluppo e consolidamento delle relazioni strategiche con i principali partner dell'azienda. (Enel Energia, Iren Mercato, Gruppo Hera)
- Gestione completa delle reti di vendita ottimizzando flussi e procedure a garanzia della massimizzazione dei risultati.
- Assegnazione dei compiti ai componenti del team supervisionandone l'operato.
- Elaborazione di budget previsionali e produzione della relativa reportistica a consuntivo.
- Sviluppo delle competenze del team di vendita organizzando corsi di formazione e team building.
Consulente e Resp. Formazione Spazi Enel Partner
OMNIA SRL
SARZANA
2021.01 - 2025.02
- Consulenza commerciale con tecniche di comunicazione e di presentazione efficace dell'offerta.
- Consulenza mirata ad individuare le soluzioni più adatte alle necessità del cliente.
- Risoluzione di eventuali problematiche insorte nella fase di pre e post-vendita.
- Illustrazione di prodotti, promozioni, offerte e sconti.
- Utilizzo dei programmi di PC e dispositivi elettronici per la gestione delle attività di vendita.
- Fidelizzazione della clientela attraverso opportune strategie post vendita.
- Raggiungimento e superamento dei target commerciali stabiliti.
- Coordinamento dei programmi formativi nelle diverse sedi sul territorio.
- Selezione e reclutamento dei consulenti commerciali.
- Coaching individuale e di gruppo per migliorare le performance dei dipendenti.
- Formazione e aggiornamento costante in termini di competenze e conoscenze legate al prodotto/servizio rappresentato.
- Gestione costante del rapporto con la clientela, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione.
Responsabile Vendite Spazi Enel Partner
Punto Energia SRL
Corsico
2019.01 - 2020.12
- Selezione, gestione del personale e responsabile della formazione Aziendale, svolgimento dei colloqui conoscitivi e finali.
- Creazione di un clima di lavoro positivo e collaborativo orientato alla produttività e all'efficienza.
- Raggiungimento degli obiettivi assegnati attraverso la pianificazione corretta di attività e tempistiche.
- Individuazione e risoluzione di problematiche lavorative in tempi congrui.
- Supervisione delle attività lavorative generali e del rendimento dei singoli consulenti commerciali.
- Identificazione di soluzioni operative per l'efficientamento delle attività lavorative.
- Efficientamento dei flussi lavorativi per l'incremento della redditività aziendale.
- Monitoraggio e valutazione periodica dei processi e risultati aziendali di competenza.
- Supervisione dello svolgimento delle attività da parte dei propri collaboratori.
- Gestione del team, individuando aree di forza e opportunità di crescita delle risorse.
- Supervisione della sales force al fine di garantire l'applicazione e il raggiungimento di politiche commerciali, strategie aziendali e obiettivi individuali
- Di gruppo.
- Ricerca e identificazione di nuove opportunità di vendita per l'ampliamento del portafoglio clienti e la fidelizzazione di lungo termine.
Consulente commerciale Spazio Enel Partner
Punto Energia SRL
Corsico
2017.01 - 2019.01
- Gestione costante del rapporto con la clientela, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione.
- Formazione e aggiornamento costante in termini di competenze e conoscenze legate al prodotto/servizio rappresentato.
- Consulenza commerciale con tecniche di comunicazione e di presentazione efficace dell'offerta.
- Attuazione delle strategie di medio-lungo periodo in linea con gli obiettivi definiti dalla Direzione commerciale.
- Consulenza mirata ad individuare le soluzioni più adatte alle necessità del cliente.
- Risoluzione di eventuali problematiche insorte nella fase di pre e post-vendita.
- Illustrazione di prodotti, promozioni, offerte e sconti.
- Utilizzo dei programmi di PC e dispositivi elettronici per la gestione delle attività di vendita.
- Raggiungimento e superamento dei target commerciali stabiliti.
Consulente Commerciale
Door to Door Real Group srl
Milano
2015.03 - 2017.01
- Assistant Manager presso la filiale di Milano, con mansione di selezione, gestione e formazione del personale.
- Promozione di pacchetti in abbonamento di telefonia fissa e mobile, energia elettrica e gas (Enel Energia, Fastweb e Vodafone) per il segmento B2C e B2B.
- Consulenza commerciale con tecniche di comunicazione e di presentazione efficace dell'offerta.
- Spostamenti continui nell'area commerciale assegnata in modo da effettuare visite e consulenza sul posto alla clientela.
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti anche attraverso visite aziendali regolari e proposte di ampliamento e ottimizzazione delle offerte.
- Definizione delle strategie commerciali e assegnazione di obiettivi alla rete di vendita.
- Monitoraggio delle vendite attraverso l'analisi e l'interpretazione di dati e reportistica a supporto.
Responsabile delle pubbliche relazioni
Jubilee Hotel Club
Corato
2009.05 - 2014.04
- Direzione e coordinamento del team di pubbliche relazioni.
- Gestione del budget delle pubbliche relazioni.
- Gestione dei canali social aziendali.
- Ideazione di strategie di comunicazione.
- Supervisione e coordinamento di strategie di comunicazione, in particolar modo in ambito digitale e social media inclusi Facebook, Instagram.
- Pianificazione e organizzazione adeguata dei tempi e delle modalità operative necessarie alla gestione efficace del personale interno e dei clienti.
- Partecipazione a eventi, fiere, convegni e conferenze stampa per favorire il networking.
- Analisi dell' immagine percepita e della visibilità.
- Diffusione di materiale pubblicistico e informativo.
Istruzione
ATTESTATO DI CERTIFICAZIONE IVASS - Formazione professionale in materia assicurativa
AC FORMAZIONE
MILANO2026-01
ATTESTATO DI CERTIFICAZIONE - Comunicazione, Orientamento al Cliente e Tecniche di Vendita
RANSTAD SPA
MILANO2021-01
Attestato di Frequenza - Sales Management, allargamento base cliente e vincere nella negoziazione
Acquasana Srl
BARI2014-01
Attestato di Certificazione - Processi chimico-industriale e sicurezza ambiente
IISS Luigi Einaudi I.P.A.A.
Canosa di PugliaDIPLOMA DI SCUOLA SUPERIORE - Chimica, Biologia, Agricoltura e Ambiente
IISS Luigi Einaudi I.P.A.A.
Canosa di Puglia2009-01
Competenze
- Lavoro di squadra
- Competenze sociali
- Adattabilità
- Disponibilità ad aiutare gli altri
- Coordinamento delle risorse umane
- Capacità organizzative
- Competenza informatica
- Competenza nell'uso di stampanti multifunzione
- Competenza nell'uso della Pacchetto Office
- Competenze nei sistemi CRM
- Competenza nell'uso di Salesforce
- Capacità di delegare
- Sviluppo strategie commerciali
- Problem solving
- Coordinamento team di vendita
- Negoziazione contrattuale
- Pianificazione obiettivi
- Ottimizzazione processi di vendita
- Gestione delle vendite
- Conoscenza prodotti/servizi
COMPETENZE LINGUISTICHE
Italiano: Lingua madre
Inglese: B1 Intermedio
Hobby e interessi
calcio, musica, lettura, giardinaggio
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi dell'art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e dell'art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679) ai fini della ricerca e selezione del personale.
PATENTE O PATENTI
- A
- B
Cronologia
Coordinatore Commerciale Regionale
OMNIA SRL
2025.03 - 2026.05
Consulente e Resp. Formazione Spazi Enel Partner
OMNIA SRL
2021.01 - 2025.02
Responsabile Vendite Spazi Enel Partner
Punto Energia SRL
2019.01 - 2020.12
Consulente commerciale Spazio Enel Partner
Punto Energia SRL
2017.01 - 2019.01
Consulente Commerciale
Door to Door Real Group srl
2015.03 - 2017.01
Responsabile delle pubbliche relazioni
Jubilee Hotel Club
2009.05 - 2014.04
DIPLOMA DI SCUOLA SUPERIORE - Chimica, Biologia, Agricoltura e Ambiente
IISS Luigi Einaudi I.P.A.A.
Attestato di Frequenza - Sales Management, allargamento base cliente e vincere nella negoziazione
Acquasana Srl
ATTESTATO DI CERTIFICAZIONE - Comunicazione, Orientamento al Cliente e Tecniche di Vendita
RANSTAD SPA
ATTESTATO DI CERTIFICAZIONE IVASS - Formazione professionale in materia assicurativa
AC FORMAZIONE
Attestato di Certificazione - Processi chimico-industriale e sicurezza ambiente
IISS Luigi Einaudi I.P.A.A.