Michele Langone
Policoro
Profilo professionale
Professionista orientato agli obiettivi con esperienza nelle strategie di marketing e abilità negoziali. Eccelle nel problem solving e nella pianificazione strategica, con una profonda conoscenza del settore. Abile mediatore, utilizza tecniche di comunicazione efficace per raggiungere risultati significativi.
Panoramica
23
23
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Agente rappresentante di commercio
Sika Italia
Bari BT
07.2011 - ad oggi
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nel settore di riferimento, incrementando le vendite.
- Elaborazione di strategie di vendita e marketing per l'espansione del mercato.
- Analisi delle esigenze del cliente e proposta di soluzioni personalizzate basate sui prodotti/servizi offerti.
- Incremento del portafoglio clienti mediante ricerca autonoma o in collaborazione con le divisioni marketing e commerciale.
- Monitoraggio periodico, mensile, trimestrale e annuale, dei volumi di vendita realizzati e/o degli appuntamenti conclusi con successo con eventuale elaborazione di report finali.
- Fidelizzazione della clientela acquisita costruendo relazioni solide nel tempo.
Agente di commercio monomandatario
Tecnokolla
Puglia
10.1997 - 06.2011
- Formazione tecnica sui prodotti a clienti e potenziali clienti per facilitare il processo decisionale di acquisto.
- Analisi del mercato e della concorrenza per identificare opportunità di business e strategie di vendita efficaci.
- Organizzazione e conduzione di presentazioni di prodotto e negoziazioni commerciali.
- Organizzazione degli appuntamenti commerciali e conoscitivi con i clienti.
- Promozione e vendita dei prodotti e/o dei servizi offerti dall'azienda mediante modalità e tecniche di comunicazione e negoziazione efficace e persuasiva.
Responsabile tecnico
Marazzi Group
Sassuolo, Modena
01.1995 - 09.1997
- Sviluppo e implementazione di strategie per l'ottimizzazione dei processi produttivi, riducendo costi e tempi.
- Verifica quotidiana e periodica dei processi di lavoro affinchè siano rispettati compiti, ruoli e scadenze definite in sede di pianificazione.
- Gestione accurata e costante di tutti gli aspetti operativi del settore di competenza, intervenendo prontamente in caso di rallentamenti e inefficienze.
- Definizione, nel rispetto del proprio ruolo, delle tempistiche migliori, degli aspetti operativi più efficaci e dei risultati attesi in seguito ad un'attenta analisi generale.
Perito agrario
Consorzio Difesa Antigrandine
Milano
06.1991 - 12.1994
- Estimazione diretta di danni e perdite subite da colture, strutture e macchine per l'agricoltura a seguito di calamità naturali o avversità meteorologiche.
- Sviluppo e gestione di piani di ottimizzazione e valorizzazione delle colture.
- Studio approfondito del contesto territoriale, dalle caratteristiche del suolo alle condizioni climatiche di aree specifiche al fine di acquisire i dati e le informazioni necessarie all' ottimizzazione delle attività stesse.
Direttore dei lavori
Langone Costruzioni
Matera
01.1991 - 12.1994
- Elaborazione di cronoprogrammi dettagliati, monitoraggio avanzamento lavori, controllo adempimenti contrattuali.
- Verifica della conformità delle opere ai progetti esecutivi, gestione delle risorse umane e tecniche in campo.
- Gestione della comunicazione quotidiana con i fornitori per assicurarsi il proseguimento del progetto come da programma.
- Partecipazione alle riunioni e redazione dei rapporti sullo stato avanzamento dei lavori.
- Lavoro proattivo ed esaustivo nei confronti della Legge 219, emanata per la ricostruzione e lo sviluppo dei territori colpiti dai terremoti del novembre 1980 e febbraio 1981.
Geometra abilitato
Libero professionista
Matera
01.1988 - 11.1991
- Gestione di progetti di costruzione e ristrutturazione, inclusa la supervisione dei lavoratori e il controllo dei costi.
- Direzione lavori in cantiere, garantendo il rispetto dei tempi e degli standard di qualità.
- Presidio e direzione dei lavori, gestione della contabilità di cantiere e verifica del rispetto dei capitolati e delle normative di sicurezza.
Perito
Pragda Sisita
01.1988 - 10.1991
- Adesione alle linee guida aziendali in termini di immagine e comunicazione.
- Ricerca sistematica ed avanzata di sistemi di idrocarburi.
Istruzione
Diploma di maturità - Geometra
Istituto Tecnico Commerciale Loperfido-Olivetti
Matera06-1988
Competenze
- Attitudine al lavoro per obiettivi
- Strategie di marketing
- Conoscenza del settore
- Strategie di pianificazione
- Doti di mediazione
- Tecniche di comunicazione efficace
- Microsoft Word
- Problem solving
- Abilità negoziali
Lingue
Italiano
Madrelingua
Inglese
Principiante
A1
Cronologia
Agente rappresentante di commercio
Sika Italia
07.2011 - ad oggi
Agente di commercio monomandatario
Tecnokolla
10.1997 - 06.2011
Responsabile tecnico
Marazzi Group
01.1995 - 09.1997
Perito agrario
Consorzio Difesa Antigrandine
06.1991 - 12.1994
Direttore dei lavori
Langone Costruzioni
01.1991 - 12.1994
Geometra abilitato
Libero professionista
01.1988 - 11.1991
Perito
Pragda Sisita
01.1988 - 10.1991
Diploma di maturità - Geometra
Istituto Tecnico Commerciale Loperfido-Olivetti