Michele Marcozzi
Fano
Summary
Ho una buona gestione delle relazioni e abilità nel coltivare relazioni durature con i clienti. Utilizzo tecniche di vendita mirate per scoprire e cogliere nuove prospettive commerciali. Ho una comprovata esperienza di negoziazione e chiusura di accordi, per raggiungere e superare gli obiettivi prefissati di vendita.
Overview
27
27
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
Direttore Di Stabilimento
S2 S.p.A.
2023.10 - Current
- Managed daily operations to ensure efficient production flow and adherence to safety standards.
- Implemented process improvements that enhanced operational efficiency and reduced downtime.
- Coordinated with cross-functional teams to optimize resource allocation and scheduling.
- Oversaw compliance with regulatory requirements, ensuring safety and quality control measures were met.
- Developed training programs for staff on equipment usage and best practices in production processes.
Agente di commercio plurimandatario
Emme-quadro
2022.05 - 2023.10
- Ho rappresentato per le marche le seguenti aziende: Monolith, ALFA Forni, Focotto, Spartherm, Dab, Red Devil.
- Developed strong relationships with clients to enhance customer satisfaction and retention.
- Executed sales strategies to meet and exceed quarterly revenue targets.
- Conducted market research to identify new business opportunities and trends.
- Utilized CRM software to track sales activities and manage client interactions efficiently.
- Provided post-sale support, ensuring smooth onboarding and addressing client inquiries promptly.
- Negotiated contracts with clients, focusing on mutually beneficial terms and long-term partnerships.
Funzionario Vendite
Focotto Srl
2020.06 - 2022.07
- Responsabile Commerciale Centro Italia
Sales & Project Manager
Giromari srl
2017.09 - 2019.12
- Attività commerciale più gestione progetti dei clienti assegnati.
Key Account
Giromari srl
2016.10 - 2017.09
- Attività di controllo preventivi ed ordini, del portafoglio clienti assegnato.
Responsabile delle operazioni di produzione
Giromari srl
2014.03 - 2016.10
- Gestione produzione settore macchine lavorazione marmo a CNC (Bottero Bimatech), project manager settore residenziale e contract.
Amministratore Unico
Lightstone srl
2007.01 - 2014.02
- Company Overview: (sviluppo nuovi prodotti, marmo e pietra)
Socio lavoratore con ruolo di Tecnico commerciale
Bartoli & Ottaviani snc
2001.01 - 2014.02
Responsabile Ufficio Tecnico
Bartoli & Ottaviani snc
2000.04 - 2000.12
- Gestione ufficio tecnico
Impiegato Ufficio Tecnico
Bartoli & Ottaviani snc
1999.11 - 2000.03
- Sviluppo commesse Camini, Caldaie, Stufe e Cucine
Stage Assistente Ufficio Tecnico
IMAB Group SpA
1998.07 - 1998.10
Education
Sales Excellence - Negoziare Con I Clienti
SDA Bocconi
Milano2025-04
Laurea - Facoltà di Scienze della comunicazione
Università degli Studi di Teramo
10.2022
Gestione Dei Sistemi Di Produzione - Tecnico di Innovazione di Processo e di Prodotto
COSMOB SPA - Centro Tecnologico
Pesaro, Italy07.1998
Diploma - Perito Elettronico Capo Tecnico
I.T.I.S. “E. Mattei” Urbino
06.1996
Skills
- Padronanza del Pacchetto Microsoft Office \ Teamsystem Tustena CRM
- Relationship building
- Sales team training
- Staff management
- Goals and performance
- Verbal and written communication
- Client relationship management
- Sales strategy development
- Strategic planning
- Positive and upbeat
- Key account management
- Team oversight
Certification
- Patente di guida: A
- Patente di guida: B
COMPETENZE LINGUISTICHE
LINGUA MADRE: italiano
ALTRE LINGUE: francese
Ascolto A1
Lettura A1
Produzione orale A1
Interazione orale A1
Scrittura A1
inglese
Ascolto B1
Lettura B1
Produzione orale B1
Interazione orale B1
Scrittura B1
Training
- Corso Social Selling, Trainer Riccardo Manieri
- FormAction Srl
- Indirizzo Pesaro, Italia
- Corso Smart Comunication, Trainer Sammy Marcantognini
- Ethica Srl
- Indirizzo Fano, Italia
- Corso Vendite a Step, Trainer Gianni Manieri
- Corso Artigianato dei risultati Trainer Mauro Baricca
- Confartigianato
- Corso La Forza del Gruppo, Trainer Mauro Baricca
- Casa Imbastita Campus
- N 3 lezioni presso il S.I.D. - Scuola per l’ imprenditoria e la Dirigenza
- Il meglio di te e dagli altri con la PNL e il Coaching Trainer Antonella Rizzuto
- NLP Italy Coaching School
- Indirizzo Roma, Italia
- Corso “Planning and Management Control” Trainer Larghetti & Partners
- Corso “Body language” Trainer Alessandro Ferrari
- Ferrari srl
- Corso Tecnico CNC BOTTERO BIMATECH Pratica
- Bottero SPA Bimatech
- Corso Tecnico software CAD/CAM
- Corso “Time Management” Trainer Alessandro Gallego
- Confcommercio
- Pesaro, Italia
- Corso “Tecniche di Vendita” Trainer Alessandro Gallego
- Corso “Gestione del Cliente” Trainer Alessandro Gallego
- Course “Business English” Trainer Barzotti Patricia
- Indirizzo Urbania, Italia
Disclaimer
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali presenti nel CV ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n. 196 - “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679/16 - “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali”.
SERVIZIO DI LEVA
- 03/11/1998 – 03/11/1999
- Svolto presso il 28 Reggimento “Pavia” Artiglieria Terrestre congedato
COMPETENZE ORGANIZZATIVE
- Comunicazione ed Atteggiamento costruttivi e positivi.
- Posso gestire in maniera autonoma l’organizzazione del mio lavoro, dando priorità alle esigenze aziendali richieste.
- La mia esperienza lavorativa mi ha permesso di formare e gestire altre figure all’interno delle aziende, con il conseguente controllo per lo sviluppo dei progetti aziendali.
Timeline
Direttore Di Stabilimento
S2 S.p.A.
2023.10 - Current
Agente di commercio plurimandatario
Emme-quadro
2022.05 - 2023.10
Funzionario Vendite
Focotto Srl
2020.06 - 2022.07
Sales & Project Manager
Giromari srl
2017.09 - 2019.12
Key Account
Giromari srl
2016.10 - 2017.09
Responsabile delle operazioni di produzione
Giromari srl
2014.03 - 2016.10
Amministratore Unico
Lightstone srl
2007.01 - 2014.02
Socio lavoratore con ruolo di Tecnico commerciale
Bartoli & Ottaviani snc
2001.01 - 2014.02
Responsabile Ufficio Tecnico
Bartoli & Ottaviani snc
2000.04 - 2000.12
Impiegato Ufficio Tecnico
Bartoli & Ottaviani snc
1999.11 - 2000.03
Stage Assistente Ufficio Tecnico
IMAB Group SpA
1998.07 - 1998.10
Diploma - Perito Elettronico Capo Tecnico
I.T.I.S. “E. Mattei” Urbino
Sales Excellence - Negoziare Con I Clienti
SDA Bocconi
Laurea - Facoltà di Scienze della comunicazione
Università degli Studi di Teramo
Gestione Dei Sistemi Di Produzione - Tecnico di Innovazione di Processo e di Prodotto
COSMOB SPA - Centro Tecnologico