Profilo professionale
Panoramica
Esperienza lavorativa
Istruzione
Competenze
CAPACITA' E COMPETENZE PROFESSIONALI
Hobby e interessi
Cronologia
Generic
OMAR BARTOLOTTA

OMAR BARTOLOTTA

MONZA,MB

Profilo professionale

Professionista dinamico con eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle vendite. Esperto in analisi del mercato e sviluppo di strategie vincenti. Abile nel creare partnership e gestire relazioni efficaci, con una forte determinazione e spirito di iniziativa.

Panoramica

28
28
years of professional experience

Esperienza lavorativa

Key account manager

GIUSTACCHINI TECH SRL
TORINO, TO
05.2025 - ad oggi
  • Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
  • Coordinamento delle attività di vendita e post-vendita, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
  • Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
  • Raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione.
  • Conduzione delle trattative economiche ed elaborazione dei preventivi seguendo le linee guida fornite dalla proprietà.
  • Mantenimento dei clienti acquisiti con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, garantendo una presenza ottimale sia nella fase di prevendita che nel post-vendita.
  • Collaborazione efficace con tutte le aree aziendali coinvolte, assicurando che il processo di delivery si svolga senza intoppi.
  • Attività di business development del territorio di competenza, in particolare nel settore [Settore].
  • Gestione rapida delle richieste dei prospect con un'attenta analisi della domanda e delle necessità.
  • Pianificazione delle azioni di follow up per il mantenimento del cliente e per di sondarne il grado di soddisfazione.
  • Monitoraggio puntuale della propria attività commerciale e produzione della relativa reportistica periodica.
  • Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
  • Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
  • Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
  • Preparazione o presentazione di materiale informativo per distributori e clienti finali.
  • Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
  • Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.

Key Account Manager, Division Manager – Area Software Erp

Kalyos srl
09.2012 - 01.2026
  • Analisi Progetti Custom e Erp
  • Gestione Budget anno corrente + Budget Previsionale anno successivo
  • Vendita di soluzioni software e prodotti (Hardware)
  • Gestione clienti Key
  • Attività di up-selling e cross-selling
  • Gestione di Progetti complessi hardware/software con ruolo di Stakeholder
  • Coordinatore Timing Nuovi Progetti Software (in sintonia con Resp. Tecnico)
  • Analisi costi attuali/costi futuri - Roi su nuovi progetti
  • Accordi economici/finanziari di pagamento su nuovi progetti
  • Software, Hardware e servizi

sub-agente di commercio plurimandatario ENASARCO

Perfetti Van Melle Italia srl
01.2005 - 08.2012
  • Vendita al dettaglio, gestione clienti; gestione pagamenti e incassi
  • Dolciaria, alimentare

agente di commercio plurimandatario ENASARCO

Vodafone
09.2010 - 07.2011
  • Vendita alle aziende di soluzioni e pacchetti per la telefonia
  • Telecomunicazioni

agente di commercio plurimandatario ENASARCO

Benvenuti srl (concessionario Allegrini)
09.2008 - 12.2010
  • Vendita di prodotti, gestione clienti, gestione pagamenti e incassi
  • Detergenza, prodotti chimici professionali

Sub-agente di commercio monomandatario ENASARCO

La gross dolce snc
04.2004 - 12.2004
  • Vendita al dettaglio, gestione clienti, gestione pagamenti e incassi
  • Dolciaria, alimentare

Attrezzista metalmeccanico

Casa del sofà di Seregno
01.1998 - 04.2004
  • Responsabile produzione e manutenzione macchinari
  • Produzione di semilavorati (fusti e reti) per divani letto

Istruzione

Diploma - Sistemi Informativi Aziendali (SIA)

06.2025

Attestato di frequenza - corso agenti di commercio

06.2004

Competenze

  • Tecniche di vendita
  • Determinazione
  • Empatia
  • Pensiero strategico
  • Velocità di risposta
  • Spirito di iniziativa
  • Esperienza nella predisposizione di offerte commerciali
  • Gestione del database
  • Conoscenza di SQL
  • Pianificazione strategica
  • Gestione delle relazioni
  • Gestione del portafoglio clienti
  • Conoscenza del mercato di riferimento
  • Disponibilità a trasferte
  • Capacità di organizzazione e pianificazione
  • Abitudine a lavorare in team
  • Conoscenza del settore
  • Buona conoscenza delle fasi di offering
  • Ottimo uso del PC
  • Capacità di stabilire relazioni efficaci
  • Negoziazione contrattuale
  • Rispetto dei tempi
  • Abilità in ERP
  • Gestione delle vendite
  • Autonomia
  • Dimestichezza con le tecniche di negoziazione
  • Analisi competitiva
  • Analisi del mercato
  • Gestione di budget
  • Creazione di partnership
  • Sviluppo di Strategie
  • Capacità di lavorare per obiettivi
  • Dinamismo e flessibilità
  • Doti relazionali
  • Tecniche di negoziazione
  • Strategie di business development
  • Gestione degli ordini
  • Doti di mediazione
  • Proattività
  • Adattabilità
  • Problem solving
  • Capacità organizzative
  • Carattere spigliato e cordiale

CAPACITA' E COMPETENZE PROFESSIONALI

Madrelingua: Italiana
Lingua: Inglese
Capacità di lettura: Livello B1
Capacità di scrittura: Livello B1
Capacità di espressione orale: Livello B1
Lingua: Spagnolo
Capacità di lettura: B2
Capacità di scrittura: B1
Capacità di espressione orale: B1

Hobby e interessi

PALESTRA

CALCIO

Cronologia

Key account manager

GIUSTACCHINI TECH SRL
05.2025 - ad oggi

Key Account Manager, Division Manager – Area Software Erp

Kalyos srl
09.2012 - 01.2026

agente di commercio plurimandatario ENASARCO

Vodafone
09.2010 - 07.2011

agente di commercio plurimandatario ENASARCO

Benvenuti srl (concessionario Allegrini)
09.2008 - 12.2010

sub-agente di commercio plurimandatario ENASARCO

Perfetti Van Melle Italia srl
01.2005 - 08.2012

Sub-agente di commercio monomandatario ENASARCO

La gross dolce snc
04.2004 - 12.2004

Attrezzista metalmeccanico

Casa del sofà di Seregno
01.1998 - 04.2004

Attestato di frequenza - corso agenti di commercio

Diploma - Sistemi Informativi Aziendali (SIA)

OMAR BARTOLOTTA