OMAR BARTOLOTTA
MONZA,MB
Profilo professionale
Professionista dinamico con eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle vendite. Esperto in analisi del mercato e sviluppo di strategie vincenti. Abile nel creare partnership e gestire relazioni efficaci, con una forte determinazione e spirito di iniziativa.
Panoramica
28
28
years of professional experience
Esperienza lavorativa
Key account manager
GIUSTACCHINI TECH SRL
TORINO, TO
05.2025 - ad oggi
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti, incrementando le vendite attraverso strategie di marketing mirate.
- Coordinamento delle attività di vendita e post-vendita, assicurando la massima soddisfazione del cliente.
- Elaborazione e negoziazione di contratti commerciali, ottimizzando i margini di profitto.
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali stabiliti dalla direzione.
- Conduzione delle trattative economiche ed elaborazione dei preventivi seguendo le linee guida fornite dalla proprietà.
- Mantenimento dei clienti acquisiti con relazioni sistematiche, costruttive ed efficaci, garantendo una presenza ottimale sia nella fase di prevendita che nel post-vendita.
- Collaborazione efficace con tutte le aree aziendali coinvolte, assicurando che il processo di delivery si svolga senza intoppi.
- Attività di business development del territorio di competenza, in particolare nel settore [Settore].
- Gestione rapida delle richieste dei prospect con un'attenta analisi della domanda e delle necessità.
- Pianificazione delle azioni di follow up per il mantenimento del cliente e per di sondarne il grado di soddisfazione.
- Monitoraggio puntuale della propria attività commerciale e produzione della relativa reportistica periodica.
- Gestione dell'attività di vendita nell'ottica dell'incremento costante del fatturato.
- Partecipazione a corsi di aggiornamento ed eventi di settore.
- Consolidata conoscenza del prodotto e aggiornamento costante in materia.
- Preparazione o presentazione di materiale informativo per distributori e clienti finali.
- Consulenza al cliente nella scelta di soluzioni idonee alle proprie specifiche necessità.
- Vendita mirata alla fidelizzazione e all'acquisizione di nuovi clienti.
Key Account Manager, Division Manager – Area Software Erp
Kalyos srl
09.2012 - 01.2026
- Analisi Progetti Custom e Erp
- Gestione Budget anno corrente + Budget Previsionale anno successivo
- Vendita di soluzioni software e prodotti (Hardware)
- Gestione clienti Key
- Attività di up-selling e cross-selling
- Gestione di Progetti complessi hardware/software con ruolo di Stakeholder
- Coordinatore Timing Nuovi Progetti Software (in sintonia con Resp. Tecnico)
- Analisi costi attuali/costi futuri - Roi su nuovi progetti
- Accordi economici/finanziari di pagamento su nuovi progetti
- Software, Hardware e servizi
sub-agente di commercio plurimandatario ENASARCO
Perfetti Van Melle Italia srl
01.2005 - 08.2012
- Vendita al dettaglio, gestione clienti; gestione pagamenti e incassi
- Dolciaria, alimentare
agente di commercio plurimandatario ENASARCO
Vodafone
09.2010 - 07.2011
- Vendita alle aziende di soluzioni e pacchetti per la telefonia
- Telecomunicazioni
agente di commercio plurimandatario ENASARCO
Benvenuti srl (concessionario Allegrini)
09.2008 - 12.2010
- Vendita di prodotti, gestione clienti, gestione pagamenti e incassi
- Detergenza, prodotti chimici professionali
Sub-agente di commercio monomandatario ENASARCO
La gross dolce snc
04.2004 - 12.2004
- Vendita al dettaglio, gestione clienti, gestione pagamenti e incassi
- Dolciaria, alimentare
Attrezzista metalmeccanico
Casa del sofà di Seregno
01.1998 - 04.2004
- Responsabile produzione e manutenzione macchinari
- Produzione di semilavorati (fusti e reti) per divani letto
Istruzione
Diploma - Sistemi Informativi Aziendali (SIA)
06.2025
Attestato di frequenza - corso agenti di commercio
06.2004
Competenze
- Tecniche di vendita
- Determinazione
- Empatia
- Pensiero strategico
- Velocità di risposta
- Spirito di iniziativa
- Esperienza nella predisposizione di offerte commerciali
- Gestione del database
- Conoscenza di SQL
- Pianificazione strategica
- Gestione delle relazioni
- Gestione del portafoglio clienti
- Conoscenza del mercato di riferimento
- Disponibilità a trasferte
- Capacità di organizzazione e pianificazione
- Abitudine a lavorare in team
- Conoscenza del settore
- Buona conoscenza delle fasi di offering
- Ottimo uso del PC
- Capacità di stabilire relazioni efficaci
- Negoziazione contrattuale
- Rispetto dei tempi
- Abilità in ERP
- Gestione delle vendite
- Autonomia
- Dimestichezza con le tecniche di negoziazione
- Analisi competitiva
- Analisi del mercato
- Gestione di budget
- Creazione di partnership
- Sviluppo di Strategie
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Dinamismo e flessibilità
- Doti relazionali
- Tecniche di negoziazione
- Strategie di business development
- Gestione degli ordini
- Doti di mediazione
- Proattività
- Adattabilità
- Problem solving
- Capacità organizzative
- Carattere spigliato e cordiale
CAPACITA' E COMPETENZE PROFESSIONALI
Madrelingua: Italiana
Lingua: Inglese
Capacità di lettura: Livello B1
Capacità di scrittura: Livello B1
Capacità di espressione orale: Livello B1
Lingua: Spagnolo
Capacità di lettura: B2
Capacità di scrittura: B1
Capacità di espressione orale: B1
Hobby e interessi
PALESTRA
CALCIO
Cronologia
Key account manager
GIUSTACCHINI TECH SRL
05.2025 - ad oggi
Key Account Manager, Division Manager – Area Software Erp
Kalyos srl
09.2012 - 01.2026
agente di commercio plurimandatario ENASARCO
Vodafone
09.2010 - 07.2011
agente di commercio plurimandatario ENASARCO
Benvenuti srl (concessionario Allegrini)
09.2008 - 12.2010
sub-agente di commercio plurimandatario ENASARCO
Perfetti Van Melle Italia srl
01.2005 - 08.2012
Sub-agente di commercio monomandatario ENASARCO
La gross dolce snc
04.2004 - 12.2004
Attrezzista metalmeccanico
Casa del sofà di Seregno
01.1998 - 04.2004